沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

2019-10-08 13:37:29 239点赞 166收藏 194评论

大家好,我是沃尔沃的销售顾问。

XC90是沃尔沃的旗舰SUV,同时也是打折最厉害的车型之一。今天就用5分钟的时间将有关于XC90的买卖问题说明白,希望那些想买XC90的人可以看到。

从销售顾问的角度看,XC90卖的咋样?

本地属于三线城市,我们店是唯一的沃尔沃4S店,每天的客流量8批左右,其中专程来看XC90的占到20%。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

上个月卖的22台车里面,有两台是XC90,刚好完成厂家的车型任务。值得一提的是,上个月的两台XC90全是我卖的,而且都是办的分期,每台车赚了2500块。

现车情况是怎样的?最畅销的是哪个配置?

月销2台的体量,不敢进太多存货。本店只有一台2020款的T6智逸版现车,这也是XC90最好卖的配置之一,卖10台能有7台是黑外棕内的T6智逸豪华版7座,其次是T5智行。

以前2019款的智逸版最低的能卖到52万上下,改款之后指导价涨到690900元,优惠完54万。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

XC90有两种外观:豪华和运动。本店卖的XC90全部都是豪华版,运动版的销量为零。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

为什么运动版不好卖?原因有两点:

运动中网、座椅和黑色轮毂接受度非常低,而且中网还少了很多镀铬饰条。要知道,中国人最爱镀铬饰条了。

由于外观接受度低,销售经理就直接不进运动版的XC90,这样一来没有现车就更难卖了。


买XC90的都是什么人?

80%都是当地的小企业主,都有自己的企业,并且经常会碰到一些“大佬”。

王总就是大佬,他经营着当地五家特别赚钱的饭店,名下更是豪车无数。

前几天王总的路虎揽胜在隔壁修车,闲着没事就来看沃尔沃。一开始和我们前台说只是随便看看,所以没有安排销售顾问去接待,结果他看了一会以后开始在展厅喊我:“小伙子!这个XC90多少钱? ” 然后我们俩就聊了起来。

通过聊天发现王总特别喜欢听音乐,于是我就花了12块钱充了酷我音乐的会员,带他在展厅的智雅版的XC90展车上听无损的音乐(2020款是宝华韦健1400瓦的音响)。

听了半小时的音乐,下车后象征性谈了谈价格,临牌都没买就直接全款提车走了。

买XC90都会对比哪些车?

在内训资料里厂家把奔驰GLE、宝马X5、奥迪Q7、丰田普拉多、林肯飞行家、凯迪拉克XT6作为竞争对手进行分析。

实际销售过程中,10个客户里面有5个是对比奥迪Q7的,凯迪拉克XT6和奔驰GLC也经常听客户提起。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

在对比完车型以后,如果最后没有选择XC90,一般都是以下原因:

(1)XC90有简约的内饰设计,但是有50%的客户认为这是简陋。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

(2)50%的人会担心沃尔沃的保值率。曾经有个开着2012款XC60的老车主来看车,想要置换一台XC90,结果二手车部门给估了8万,老车主担心提了XC90以后会亏更多钱,于是回头就提了奥迪Q7 45TFSI 舒适型。

(3)品牌影响力不如一线豪华品牌。如果是碰上重视品牌的客户,一般都会战败给奔驰,而且这类客户70%都是女性。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

在货比三家以后,最终选定XC90的理由也有三条:

(1)看重沃尔沃的安全系数,身价太高的人,安全最重要。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

(2)50万出头的价格买一台原装进口中大型SUV,还全系标配领航辅助功能。

(3)车内没有味道,一坐进来就有种“干净”的感觉(可能和内饰设计也有关系)。

买XC90需要准备多少钱?

买车有分期和全款,下面就用最畅销的T6智逸为例子,给大家算个对比竞品的报价:

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

沃尔沃的分期方式比较灵活多样,做的最多的是首付50%-24期零息。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

还有一种情况就是,如果客户不愿意做分期,那销售顾问会给客户推荐20万-36期0息定额贷,这样会有三成的客户能接受分期。

XC90有没有客户经常抱怨的地方? 售后保养多少钱?

就说一下本店真实经历过的一些客户抱怨:

1,发动机切换了国6排放以后,开上一段时间时不时会亮发动机故障灯,据说换了油管就好了(第一个视频里故障灯就亮了)。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

2,还有就是客户抱怨XC90的手刹无法释放,有的来售后搞了十几次才搞好,有的搞了三四次就好了。还有的不搞车,直接搞我们。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

3,高速卡或者银行卡太容易滑到换挡杆前面的缝里。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

基础保养机油798元、垫片10元,再加上工时费450元,合计1258元,每一万公里保养一次。

买XC90容易让人忽略的地方

1,9月30日前开的发票,厂家会随车赠送3年6次免费保养和2年整车质保。其实这个政策从2季度开始就有了,按照沃尔沃的尿性,第四季度大概率也会有。

沃尔沃XC90:价格被打骨折,经常因为保值率战败给奥迪Q7

2,买沃尔沃一定不要忘了自己的身份,和沃尔沃合作的企业员工(有内部目录)可以有3个点的优惠,提车时可以让销售查一下。

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194评论

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  • 194楼
    2020-11-08
    1

    还有的不搞车,直接搞我们。

    搞你们就是吵你们对吧😃

  • 193楼
    2020-07-06
    1

    做为一个沃尔沃车主 说实话主要不满意的就是不保值 保养现在 我都外面自己买了出手工费做 内饰7年了还是很新 从没用过什么座椅套和垫子什么的 新车没有异味和甲醛味 这点老婆到现在还是非常认可这个品牌的

    2

    你车不烧机油吗

    3

    看到好多车主反映沃尔沃烧机油,主要是福特过度到吉利中间那段时间的t5有缺陷好像是

    老s60有这个问题,现在早没了

  • 192楼
    2020-05-22

    现在好像优惠力度小了,保养都没送了 [皱眉]

  • 191楼
    2020-05-22

    楼主在哪个城市

  • 190楼
    2020-05-20

    实在,紫薯布丁。

  • 189楼
    2020-05-15
    1

    那我来吐槽XC90的细节吧,座过几次这个车,内饰细节上XC90和BBS就不是一个梯队,而内饰外观还不如20w的车,它在安全分数上也高不了同级车几分,就要我多出30万?其它方面保值就不提了,有些人并不看重,音响上BBS又落后,要加改音响包才能比了。一句话,买车就像找女人,看中就行,不行就换下一个(辆

    2

    喷的真带劲,我就问你BBS是啥东西?

    5

    赏美不同吧,宝马家的开过好几款3/5/7/x1/x6/m3,我觉得除了7系,5/3系同比对手车都差一些,m3/x6只开过老款不评价

    而内饰外观还不如20w的车,就要我多出30万?合着你买车只是买套内饰?

  • 188楼
    2020-05-15
    1

    不保值,说到底就是车不值这个价

    不懂市场供求关系就别发言了。

  • 187楼
    2020-03-07
    1

    这车的电瓶我就换不起

    自己买了换,干嘛要去4s店

  • 186楼
    2020-03-07
    1

    4年的v60当时办完35万,现在就剩15万了[喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣]

    确实低了点,但是买车也比bba低啊

  • 185楼
    2020-02-03

    估计今年会买这款车,价格便宜,牌子有点知名度,还是七座的车,选来选去也就这款了。

  • 184楼
    2020-01-09

    我想买S90新能源,深圳可以上绿牌,便宜,好想只要45就可以了。XC90一直很心水啊,就是没钱没钱,现在只能继续开继续折腾我的标致308 [大哭]

  • 183楼
    1

    不保值,说到底就是车不值这个价

    你这样说中学生都能喷你了 [皱眉]

  • 182楼
    1

    到了GLE,X5这个级别,还强调沃尔沃安全性,安全性到底能差多少?一般SUV就两种情况,市内开,高速开。高速上出了事儿,无论你是什么车,都是看运气,不可能沃尔沃敢保证高速出事儿不死人。市内开大部分都60公里以下,少部分80公里限速,这么大的车,能出什么大事儿?所谓的安全性,日常生活就看60公里时速迎面对撞,再就是从高架上掉到地上,再就是被装满石子水泥的土方车压,我看无论哪个车都够呛。

    2

    一看就是没有用过沃尔沃的键盘侠。沃尔沃的安全体现在主动安全上。城市安全系统,能自动刹车到刹停,能识别前方车辆,行人和骑行者。系统自动判定,提前替你刹车防止出事故。被动安全方面就不细说了,气囊数至今也是最多的。
    还有领航系统,可以自动跟着车道来自动驾驶。可以松开方向盘15秒(国家标准),它会自动保持速度,自动转弯,前方有车时会自动刹车。能达到这个水平的,目前就只有特斯拉。
    在高速上,为了防止后车追尾,它能自动识别左右两条车道没车的话自动变道来防止后车的追尾。
    在高速上,它还能识别前方急刹车,自己变道的防碰撞系统。
    喷保值可以,喷别的方面请做下功课。
    这个车不会宣传,喜欢的人还是不少的。

    5

    你和他们尬聊什么呢,12年提的80L,13年改款就全系标配主动安全系统。变道辅助提醒灯当年多少BBA车主坐上来之后都要惊叹一下。喷不保值我帮着一起喷,别的嘛,我就呵呵了。长安出的,这么多年也就换了一个节温器,这质量好不好自己知道

    感谢支持。确实是好多人都不懂,沃尔沃又不怎么宣传。我觉着真的是好车。多交流!

  • 181楼
    2019-12-17
    1

    到了GLE,X5这个级别,还强调沃尔沃安全性,安全性到底能差多少?一般SUV就两种情况,市内开,高速开。高速上出了事儿,无论你是什么车,都是看运气,不可能沃尔沃敢保证高速出事儿不死人。市内开大部分都60公里以下,少部分80公里限速,这么大的车,能出什么大事儿?所谓的安全性,日常生活就看60公里时速迎面对撞,再就是从高架上掉到地上,再就是被装满石子水泥的土方车压,我看无论哪个车都够呛。

    2

    一看就是没有用过沃尔沃的键盘侠。沃尔沃的安全体现在主动安全上。城市安全系统,能自动刹车到刹停,能识别前方车辆,行人和骑行者。系统自动判定,提前替你刹车防止出事故。被动安全方面就不细说了,气囊数至今也是最多的。
    还有领航系统,可以自动跟着车道来自动驾驶。可以松开方向盘15秒(国家标准),它会自动保持速度,自动转弯,前方有车时会自动刹车。能达到这个水平的,目前就只有特斯拉。
    在高速上,为了防止后车追尾,它能自动识别左右两条车道没车的话自动变道来防止后车的追尾。
    在高速上,它还能识别前方急刹车,自己变道的防碰撞系统。
    喷保值可以,喷别的方面请做下功课。
    这个车不会宣传,喜欢的人还是不少的。

    4

    这套安全系统,沃尔沃多少年前就在用了??领先了其他品牌多少年啊?还有沃尔沃对于安全的研发又是什么态度。被动安全方面,多少年前其他品牌只有两个气囊的时候(哪怕到了今天)沃尔沃标配了多少气囊!!!更别说在各种碰撞测试中的表现了。这一切都是大量的研发数据和经费才能堆出来的。
    这些理念推出后,别的厂家也就好模仿了。比如轻量化可以省油,现在欧美品牌也都学会了。

    你和他们尬聊什么呢,12年提的80L,13年改款就全系标配主动安全系统。变道辅助提醒灯当年多少BBA车主坐上来之后都要惊叹一下。喷不保值我帮着一起喷,别的嘛,我就呵呵了。长安出的,这么多年也就换了一个节温器,这质量好不好自己知道

  • 180楼
    2019-11-27
    1

    我来说说吧,我是去年买的19款t6。这车还是不错的,2.0t,但是动力非常足,油门一点速度就上去了,不过换挡时稍微有点顿挫。还有就是隔音稍微差点,底盘比较偏硬。缺点目前就这三个。其他方面还是比较满意,宝华韦健这个音响确实霸道,自动驾驶开长途用太安逸了,省力。配置比同价位的bba高太多了。基本该有的配置都有了,什么防碰撞预警,车道偏离,自动驾驶,自适应巡航,无钥匙启动进入,自动刹车,座椅加热,手机远程控制等等,同价位的可以说性价比最高。最重要的一点,买车时老婆二胎,新车都一点味道没有,这个很重要。上个车奥迪Q5,新车味道熏人,开了半年还是一股味,一年后味道才慢慢下来。

    2

    就是因为要跑长途,时不时就要200KM的长途来回,所以对沃尔沃的领航系统很感兴趣。BBA跟这个比不了。但是沃尔沃保值率过于拉胯,一年折旧比BBA得多不少。

    3

    我觉得无所谓,这个车是准备开10年的。家里还有个宝马。

    从沃尔沃以前款式看起来,十年残值20%-25%,其实还不错了。抛开普拉多这种保值BUG不谈。

  • 179楼
    1

    我来说说吧,我是去年买的19款t6。这车还是不错的,2.0t,但是动力非常足,油门一点速度就上去了,不过换挡时稍微有点顿挫。还有就是隔音稍微差点,底盘比较偏硬。缺点目前就这三个。其他方面还是比较满意,宝华韦健这个音响确实霸道,自动驾驶开长途用太安逸了,省力。配置比同价位的bba高太多了。基本该有的配置都有了,什么防碰撞预警,车道偏离,自动驾驶,自适应巡航,无钥匙启动进入,自动刹车,座椅加热,手机远程控制等等,同价位的可以说性价比最高。最重要的一点,买车时老婆二胎,新车都一点味道没有,这个很重要。上个车奥迪Q5,新车味道熏人,开了半年还是一股味,一年后味道才慢慢下来。

    2

    就是因为要跑长途,时不时就要200KM的长途来回,所以对沃尔沃的领航系统很感兴趣。BBA跟这个比不了。但是沃尔沃保值率过于拉胯,一年折旧比BBA得多不少。

    我觉得无所谓,这个车是准备开10年的。家里还有个宝马。

  • 178楼
    2019-11-26
    1

    那我来吐槽XC90的细节吧,座过几次这个车,内饰细节上XC90和BBS就不是一个梯队,而内饰外观还不如20w的车,它在安全分数上也高不了同级车几分,就要我多出30万?其它方面保值就不提了,有些人并不看重,音响上BBS又落后,要加改音响包才能比了。一句话,买车就像找女人,看中就行,不行就换下一个(辆

    2

    喷的真带劲,我就问你BBS是啥东西?

    4

    你说奔驰内饰高级,奥迪内饰科技也就罢辽,这个宝马的内饰。。。好?

    赏美不同吧,宝马家的开过好几款3/5/7/x1/x6/m3,我觉得除了7系,5/3系同比对手车都差一些,m3/x6只开过老款不评价

  • 177楼
    2019-11-26
    1

    我来说说吧,我是去年买的19款t6。这车还是不错的,2.0t,但是动力非常足,油门一点速度就上去了,不过换挡时稍微有点顿挫。还有就是隔音稍微差点,底盘比较偏硬。缺点目前就这三个。其他方面还是比较满意,宝华韦健这个音响确实霸道,自动驾驶开长途用太安逸了,省力。配置比同价位的bba高太多了。基本该有的配置都有了,什么防碰撞预警,车道偏离,自动驾驶,自适应巡航,无钥匙启动进入,自动刹车,座椅加热,手机远程控制等等,同价位的可以说性价比最高。最重要的一点,买车时老婆二胎,新车都一点味道没有,这个很重要。上个车奥迪Q5,新车味道熏人,开了半年还是一股味,一年后味道才慢慢下来。

    就是因为要跑长途,时不时就要200KM的长途来回,所以对沃尔沃的领航系统很感兴趣。BBA跟这个比不了。但是沃尔沃保值率过于拉胯,一年折旧比BBA得多不少。

  • 176楼
    2019-11-26
    1

    那我来吐槽XC90的细节吧,座过几次这个车,内饰细节上XC90和BBS就不是一个梯队,而内饰外观还不如20w的车,它在安全分数上也高不了同级车几分,就要我多出30万?其它方面保值就不提了,有些人并不看重,音响上BBS又落后,要加改音响包才能比了。一句话,买车就像找女人,看中就行,不行就换下一个(辆

    2

    喷的真带劲,我就问你BBS是啥东西?

    3

    原谅我打错字,是BBA,沃尔沃就只坐过,XC90坐过几次没开过,不知道操控和动力怎样,但内饰确实差些,BBS从便宜到贵的开过很多车系,内饰要好些

    你说奔驰内饰高级,奥迪内饰科技也就罢辽,这个宝马的内饰。。。好?

  • 175楼
    2019-11-22
    1

    到了GLE,X5这个级别,还强调沃尔沃安全性,安全性到底能差多少?一般SUV就两种情况,市内开,高速开。高速上出了事儿,无论你是什么车,都是看运气,不可能沃尔沃敢保证高速出事儿不死人。市内开大部分都60公里以下,少部分80公里限速,这么大的车,能出什么大事儿?所谓的安全性,日常生活就看60公里时速迎面对撞,再就是从高架上掉到地上,再就是被装满石子水泥的土方车压,我看无论哪个车都够呛。

    2

    关键是,天天说沃尔沃安全,可碰撞测试总排在别人后面,有点尬吹[装大款]

    沃尔沃什么时候安全测试总排在别人后面了,你看的是哪个星球的数据?

  • 174楼
    2019-11-22
    1

    还有的不搞车,直接搞我们。

    你说的宿命指的是是直播8里的宿命大神吗?

  • 173楼
    2019-10-29
    1

    那我来吐槽XC90的细节吧,座过几次这个车,内饰细节上XC90和BBS就不是一个梯队,而内饰外观还不如20w的车,它在安全分数上也高不了同级车几分,就要我多出30万?其它方面保值就不提了,有些人并不看重,音响上BBS又落后,要加改音响包才能比了。一句话,买车就像找女人,看中就行,不行就换下一个(辆

    2

    喷的真带劲,我就问你BBS是啥东西?

    4

    宝马内饰算好的?

    你要原谅键盘评车员。虽然这也是我第一次听人说宝马内饰好。

  • 172楼

    我来说说吧,我是去年买的19款t6。这车还是不错的,2.0t,但是动力非常足,油门一点速度就上去了,不过换挡时稍微有点顿挫。还有就是隔音稍微差点,底盘比较偏硬。缺点目前就这三个。其他方面还是比较满意,宝华韦健这个音响确实霸道,自动驾驶开长途用太安逸了,省力。配置比同价位的bba高太多了。基本该有的配置都有了,什么防碰撞预警,车道偏离,自动驾驶,自适应巡航,无钥匙启动进入,自动刹车,座椅加热,手机远程控制等等,同价位的可以说性价比最高。最重要的一点,买车时老婆二胎,新车都一点味道没有,这个很重要。上个车奥迪Q5,新车味道熏人,开了半年还是一股味,一年后味道才慢慢下来。

  • 171楼
    2019-10-23

    这车现在还会无征兆全车断电吗?

  • 170楼
    2019-10-23
    1

    这牌子天天喊安全系数,干脆卖坦克呀。

    德国有些品牌都是从造坦克过来的。

  • 169楼
    2019-10-22

    是不是质量倒数第一的那个品牌?

  • 168楼
    2019-10-22

    这车的电瓶我就换不起

  • 167楼
    2019-10-22

    单论车子性能空间 沃尔沃还是不错的 主要是自己作的 后期保养维护太蛋疼 所以保值率很低 恶性循环 朋友有一台 我问他收个二手沃尔沃怎么样 白了我一眼 会修破产的

  • 166楼

    投资12赚2500 可以啊

  • 165楼
    2019-10-22
    1

    到了GLE,X5这个级别,还强调沃尔沃安全性,安全性到底能差多少?一般SUV就两种情况,市内开,高速开。高速上出了事儿,无论你是什么车,都是看运气,不可能沃尔沃敢保证高速出事儿不死人。市内开大部分都60公里以下,少部分80公里限速,这么大的车,能出什么大事儿?所谓的安全性,日常生活就看60公里时速迎面对撞,再就是从高架上掉到地上,再就是被装满石子水泥的土方车压,我看无论哪个车都够呛。

    日常生活极少出现正面60km对撞,这个速度根本就不可能对齐正面的,除非眼瞎了去撞墙。真正可能出现的都是斜撞或者侧面被撞

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