比亚迪秦燃油版：7成客户单身，看到中控直呼被坑

大家好，我是比亚迪销售，今天和大伙聊秦燃油版，和以往一样，抓紧时间只讲干货。

一：秦燃油版在本地卖的怎么样？

当地就我们一家比亚迪直营店，目前复工20多天，平均每天进店10批客户，但真正来看车的不多，好些都是在家憋坏了出来闲逛的，这其中30％的客户会关注秦燃油版。

往年的3月，店内至少卖了一二十台车了，但今年3月全店只卖了5台车，秦1台，我同事卖的，每台提成300块钱。

二：现车情况怎么样？

目前总库存40台，秦燃油版有11台，这都是年前的存量，现在店里是真的不敢进新车。这11台车里，最多的是1.5L手动舒适型（指导价：64900）低配，有7台都是白色。

最畅销的是1.5L自动豪华型（指导价：74900），卖出去的70％都是这个配置，白色也最多，广告里很好看的红色最难卖，因为要额外加2000块钱。

其他头铁的4S店就进过一台红色，谁知客户听到要额外加钱眼睛都瞪圆了，这车总共才几万块钱，你居然还要加价？于是头也不回就跑了，最后求爷爷告奶奶优惠了15000才把这尊大神送了出去。

顶配1.5L自动尊贵型（指导价：81900）顶配最难卖，在客户眼里只多了天窗LED大灯，贵了7000块太不划算。

三：买这车的都是些什么人？

买秦的用户90％都是23-40岁以内的男性，7成是单身，其中30岁以上的买车主要是考虑家庭，但30岁以下很多是为了撩妹，其中对象也包括女销售。

说个真事，年前我一位女同事卖了台秦燃油，本来一切正常，两人聊的也还不错，直到上牌的时候，不知怎么就谈到结婚的话题上，女同事随口一说现在还没男朋友，客户非常自来熟的表示。

"要不，这车就上你的户吧。"

当时站在旁边的我，眼睁睁的看到空气突然安静，女同事艰难的扭过头，回了一个尴尬而又不失礼貌的微笑，然后两个人在一种及其诡异的气氛下办完了手续。

四：买这车的都会对比哪些车？

内训把吉利帝豪，远景和荣威I5当做主要竞品，而在实际当中，对比荣威I5和吉利帝豪的客户各占4成，剩下两成想买自动挡高配的客户则会考虑雪佛兰科沃兹和别克英朗。

口碑上，秦一直干不过帝豪，之前有对在县城里开超市的夫妇过来看车，起初挺满意，但回家买菜的时候和邻居一聊懵逼了，每个人都说吉利名气大，是国产之光，他两瞬间就没了主见，纠结了半个月，还是被邻居介绍买帝豪了。

也有认可比亚迪的客户，前段时间有个工厂的蓝领工人常常过来看车，我看他也不说什么时候买车，就没抱太大希望，只是加了微信偶尔聊聊，慢慢发现他特别认可比亚迪，看到比亚迪造口罩的新闻也会点赞，慢慢的成了朋友，很快就订车了。

五：多少钱可以落地？

10月份改款官降优惠5000，之后直到年底冲量也只多了1000，现在因为疫情影响，销量压力巨大增加了3000，也就是8000块优惠。

全款预算：

疫情之前，金融政策是首付5成两年免息，现在调整成首付3成两年免息了。

按揭预算：

六：这车有什么问题？客户抱怨过什么？

发动机噪音大，每点一次火我们都要和客户解释半天，这车发动机真没毛病。

动力弱油耗高，上次店里组织开试驾车自驾游，这车一直落在后面，油门踩到底都追不上，回来的时候都没人愿意开它。关于油耗厂家还很鸡贼的简配成只能查看瞬时油耗，车主只能自己算，关系不错的客户表示平均下来得9个油。

另外在广告和自媒体里经常出现的旋转中控大屏幕，常常被客户认为必须要有的。

但其实是这样的。

七：保养多少钱？

小保养300多一次，项目包括机油机滤工时费，间隔周期6个月或5000公里，质保周期4年10万公里。

八：有哪些只有销售知道的

秦燃油版动力弱油耗高是有原因的，因为只要是老销售一点火，就听得出来这是比亚迪F3的发动机，但不得不说厂家市场部挺有文化的......

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