标致5008:交了订金去试驾,减震太硬把客户颠退款

2019-07-10 19:31:18 111点赞 110收藏 227评论

我是东风标致的销售顾问,今天要聊的这款车是5008。

5008和4008的定位有互掐的意思,除了体型之外,内饰也一模一样。

1. 这车卖的怎么样?

由于这两年销量下滑严重,所以即使当地只有我们一家店,客流量也不高,每天平均有10组,其中有3-4组是来看5008的,另外到店看4008的客户也会顺便观察一下5008。

本月截止到现在只卖了10台车,其中只卖了1台5008,还是我交付的,卖裸车提成500元,各项业务都卖出去,提成能达到1000元。

(没错,店里可以卖裸车)

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2. 现车情况怎么样?

车库里目前有14台5008,其中10台是1.6T精英版,五座指导价21.57万,七座指导价21.97万。白色车型占到总量的50%,卖的也最多,不喜欢白色的客户就会选冰山蓝,剩下的2台黑色是最难卖的。

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最好卖的是1.6T精英五座,其次是1.8T精英五座。10个车主里有7-8个都是选这个配置,目前优惠能达到3万。

最难卖的就是顶配GT版本,指导价27.17万,3个月能卖1台,别看5008有优惠,到了顶配的价位客户直接去看汉兰达了。

5008半年以来的优惠幅度很稳定,厂家心里也明白,5008的价格如果再跳水,那4008得死。

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3. 买这车的都是哪些人?

买5008的男性客户占80%,甚至在我交付的车辆中,一个女性车主都没有,客户群体的年龄段在20-50岁之间,职业和4008也有所重叠,个体经营者、企业职工、教师、医生、公务员,整体表现为文化修养高。

上个月接待了一个政府单位的主任,想买个代步车,要求SUV,大气,配置高。这个客户考虑的事情很多,也会到处对比,整整跟进了两个月才订车,提车时告诉我,受5008内饰科技感影响很大,导致后面看其他车的内饰都不满意。

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4. 买5008的人都会对比哪些车?

厂家内训材料中,对比的竞品是:科迪亚克、奇骏、昂科威。

实际中,10个客户里有2个对比科迪亚克,5个对比奇骏和昂科威,但是这些客户都会提到

选择奇骏的客户都是倾向于自然吸气发动机,认为涡轮增压保养费用高、故障率高。

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选择昂科威的客户则是看中了2.0T+9AT的动力组合,再看5008的1.6T或1.8T+6AT就像个弟弟。

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经过对比之后,依然决定入手5008的原因如下:

5008内饰设计好看,科技感明显。

空间够大,7座车型后排也可以进行调整。

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5. 多少钱可以落地?

这里会对比奇骏和昂科威做一个全款预算单:

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金融贷款有免息和低息的两种:

  • 首付60%,24期免息。

  • 首付20%-30%,利息年利率3%,可以做 24-36期。

平日里会优先向客户推荐免息,因为容易接受。

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另外分期购车所需要购买的保险更全面,所以费用也更贵。

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6. 这车有什么问题?车主有哪些抱怨?

  1. 10个客户里6个都会提到:板车悬架。

    不管是意向客户试驾,还是车主开了一段时间,对5008的悬架减震不满是最多的,5月份车展接待了一个客户,要5008五座精英版,对车的外形、内饰和配置空间都很满意,谈妥价格后订金都交了,提出要试驾。展会离展厅很远,带客户回去试驾后,退订了……

    他表示减震太硬,过减速带和路况稍差的环境,整车哐当哐当的。

  2. 已经提了车的客户会有反映1.6T动力不够用的情况,这个动力放在4008上刚好,而对于车身和轴距更长的5008来说确实不够看。

  3. 没有备胎,只有补胎包,已经有3个客户反映不习惯,而且没有备胎没安全感。

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7. 常规保养费用是多少?

新车常规保养价格在500-800之间。

保养项目是更换机油、滤芯,保养周期是半年或者7500公里。

质保期为整车三年五万公里,发动机等大件五年十万公里。

8. 只有销售才知道的秘密有哪些?

之前提到过的“原值置换”,对4008提升很大,但是到了5008就反响平平。

另外销售、客户共同的感受就是厂家对5008的活动不重视,有一种又敷衍又偷懒的感觉。

另外很多已经提了5008的车主可能都不知道:5008的置换补贴能达到10000-12000,几乎是业内同级最高的标准了。

也正是因为补贴额度高,所以很多店根本不会告诉客户,也不会把全额返还给客户。

小编注:为了丰富原创内容,值得买社区与优质媒体号进行合作,引入更多优质原创内容,同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”,微信搜索“chefanzi58”。


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227评论

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  • 227楼
    08-20 20:31
    1

    第一辆车买的标致308 1.6自吸,用料扎实、油耗不低、加速差、内饰还行,总体评价65分。其实标致308s是个好车,定价过高导致销量低被停产。标致真是一手好牌被自己打败

    2

    标致308加速差吗?我觉得超车很爽啊!!

    从来没有推背感,S模式也没有。提速不行,追不上crv和广汽,别克也不好赢

  • 226楼
    08-06 11:45
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    1

    标致在宁波不好卖,特别是蓝色,因为宁波话蓝标致是:烂婊子[喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣]

    2

    舟山人也不喜欢蓝标志

    宁波人有句话叫小娘笔子。。在我们那是骂人的,但是宁波人好像说的是小姑娘的意思、、

  • 225楼
    08-06 11:44
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    1

    难得看到销售人员这么客观的介绍,感谢!现在开的是1.6自吸自动挡宝来,下台车打算换中型SUV,正在研究。5008看了一段时间,对外观、内饰、用料、空间和价格都很有好感,但是论坛上反复出现的神灯问题似乎到现在都没有个确切的说法。有说油品原因的,有说传感器设置过于敏感的,有说燃油过滤部件脏污导致的,我个人认为还是发动机自身原因的可能性大,因为部分车主亮灯时出现了抖动和动力下降的情况。如果只是故障灯倒也没什么,就怕偶尔长途亮灯还伴随缺缸就真要命了,这个是最大的顾虑。另外小毛病多、维保贵也有点担心。同事1.6T的c3xr新车不到一年换节气门,也是各种劝退。目前看了几款车,初步感觉两驱的话就探岳或者柯迪亚克低配,裸车18万左右。四驱的话就探岳或昂科威,裸车21-22万左右,比较合适。其实个人最理想的就是混动版的中型SUV,兼顾了空间、动力、续航和油耗,如果价格能到20万出头,就别无所求了,不知过几年会不会有这种车型出现。

    2

    双离合还不够劝退?人家一个节气门都给你劝退了,一个双离合够劝退多少和双离合了?

    8

    PSA的车,换节气门与高压管,没暴露出这个问题之前所有出厂的车,都得换,在这之后,就不可能还要换,果真的话,PSA真该退出了,但它们真的改进了这个问题,所以不用担心
    对于故障灯的问题,有一个参数要确认:法国车的发动机,无论自吸还是涡轮,都是高转速发动机。 不加小油站的油,舍得合理提高发动转速,这概率基本没有,除非真的有故障了。我想,开习惯了其它车的人,可能真舍不得提高转速行车吧,觉得费油?说动力不足也许也是和舍不得提高转速有关。 但它的传感器很灵,是不争的事情。
    对于保养,我不知道又是哪里说的,法国车保养贵。很多车主自己不了解车子,被黑宰了吧,这应该是所有车子,而不只是法国车是这样。因此有点小知识是必要的,为自己省钱嘛
    最后,都在说,法国车费油。。。。这个,我只相信一点:能量守恒 。 油耗有一点差异但毫无影响

    1台4年半PSA垃圾车车主 力顶PSA车子

    是的,灯的问题,我是PSA世嘉1.6车主一开始买车来,半个月就亮灯,然后去4S店,技师就电脑取消报警,然后死命踩油门,3-5分钟就好了,走前告诉我不要怕车坏,油门哄的要大点。。。起步转速不要低于2500转,后来灯就没有再亮过,油耗9.5-10个,现在换了马自达2.0的昂科塞拉,驾驶习惯改不回来了,任然高转速起步,油耗9.1,真实的油耗差别。

  • 224楼
    08-04 21:17
    Visa淘金计划
    1

    难得看到销售人员这么客观的介绍,感谢!现在开的是1.6自吸自动挡宝来,下台车打算换中型SUV,正在研究。5008看了一段时间,对外观、内饰、用料、空间和价格都很有好感,但是论坛上反复出现的神灯问题似乎到现在都没有个确切的说法。有说油品原因的,有说传感器设置过于敏感的,有说燃油过滤部件脏污导致的,我个人认为还是发动机自身原因的可能性大,因为部分车主亮灯时出现了抖动和动力下降的情况。如果只是故障灯倒也没什么,就怕偶尔长途亮灯还伴随缺缸就真要命了,这个是最大的顾虑。另外小毛病多、维保贵也有点担心。同事1.6T的c3xr新车不到一年换节气门,也是各种劝退。目前看了几款车,初步感觉两驱的话就探岳或者柯迪亚克低配,裸车18万左右。四驱的话就探岳或昂科威,裸车21-22万左右,比较合适。其实个人最理想的就是混动版的中型SUV,兼顾了空间、动力、续航和油耗,如果价格能到20万出头,就别无所求了,不知过几年会不会有这种车型出现。

    2

    双离合还不够劝退?人家一个节气门都给你劝退了,一个双离合够劝退多少和双离合了?

    6

    5008也是长轴短车身啊。两年的首批5008车主路过,平时喜欢起步大脚3000转加速,加正规中石化油站的95油,没有什么神灯。

    1.6还是1.8的?1.6的话动力感觉咋样?

  • 223楼
    08-04 21:16
    Visa淘金计划
    1

    难得看到销售人员这么客观的介绍,感谢!现在开的是1.6自吸自动挡宝来,下台车打算换中型SUV,正在研究。5008看了一段时间,对外观、内饰、用料、空间和价格都很有好感,但是论坛上反复出现的神灯问题似乎到现在都没有个确切的说法。有说油品原因的,有说传感器设置过于敏感的,有说燃油过滤部件脏污导致的,我个人认为还是发动机自身原因的可能性大,因为部分车主亮灯时出现了抖动和动力下降的情况。如果只是故障灯倒也没什么,就怕偶尔长途亮灯还伴随缺缸就真要命了,这个是最大的顾虑。另外小毛病多、维保贵也有点担心。同事1.6T的c3xr新车不到一年换节气门,也是各种劝退。目前看了几款车,初步感觉两驱的话就探岳或者柯迪亚克低配,裸车18万左右。四驱的话就探岳或昂科威,裸车21-22万左右,比较合适。其实个人最理想的就是混动版的中型SUV,兼顾了空间、动力、续航和油耗,如果价格能到20万出头,就别无所求了,不知过几年会不会有这种车型出现。

    2

    双离合还不够劝退?人家一个节气门都给你劝退了,一个双离合够劝退多少和双离合了?

    6

    5008也是长轴短车身啊。两年的首批5008车主路过,平时喜欢起步大脚3000转加速,加正规中石化油站的95油,没有什么神灯。

    油耗怎么样啊?

  • 222楼
    08-04 20:59
    1

    难得看到销售人员这么客观的介绍,感谢!现在开的是1.6自吸自动挡宝来,下台车打算换中型SUV,正在研究。5008看了一段时间,对外观、内饰、用料、空间和价格都很有好感,但是论坛上反复出现的神灯问题似乎到现在都没有个确切的说法。有说油品原因的,有说传感器设置过于敏感的,有说燃油过滤部件脏污导致的,我个人认为还是发动机自身原因的可能性大,因为部分车主亮灯时出现了抖动和动力下降的情况。如果只是故障灯倒也没什么,就怕偶尔长途亮灯还伴随缺缸就真要命了,这个是最大的顾虑。另外小毛病多、维保贵也有点担心。同事1.6T的c3xr新车不到一年换节气门,也是各种劝退。目前看了几款车,初步感觉两驱的话就探岳或者柯迪亚克低配,裸车18万左右。四驱的话就探岳或昂科威,裸车21-22万左右,比较合适。其实个人最理想的就是混动版的中型SUV,兼顾了空间、动力、续航和油耗,如果价格能到20万出头,就别无所求了,不知过几年会不会有这种车型出现。

    2

    双离合还不够劝退?人家一个节气门都给你劝退了,一个双离合够劝退多少和双离合了?

    5

    配置很高,优惠也大。美系的油耗确实是个问题,另外我比较认同探岳“短车长轴”的理念,95%时间是在市区开,车太大了各种不方便。

    5008也是长轴短车身啊。两年的首批5008车主路过,平时喜欢起步大脚3000转加速,加正规中石化油站的95油,没有什么神灯。

  • 221楼
    07-29 13:47

    既然看5008了,还是考虑七座车型,不然五座的4008更实惠

  • 220楼
    07-29 13:27
    1

    原值置换什么意思?我现在是标致307,想换车了,原值置换是以旧换新?才抵一万?

    来武汉吧 这个月买的国五库存车 优惠5万 另外加置换12000 七座精英1.6 落地18.5

  • 219楼
    07-25 22:24

    开始也看这个车,前排真不行,我身高182。座位怎么调都不行难受要死。试驾动力也一般最后提了xt4豪华运动不考虑保值问题。动力没的说28出头落地

  • 218楼
    07-25 14:21
    1

    谈谈作为5008首批车主2年来的感受:1、上市当月就订了5008,做的置换。没有现金优惠,原价购买的。看中的是5008外形和内饰,喜欢狮子这个车标。与其他车型有不一样的感觉,特立独行。4008也看了的,没有5008大气。到现在还是很喜欢他的内外饰,每次开车出行都是一种享受。2、油耗出乎意料的低,我是1.6T精英版7座,跑了快3.2万公里,地区武汉,每天上下班单程20公里,综合工况油耗7.1个油,我很满意。跑高速油耗更低,可能我驾驶习惯好和平均时速比较高,和其他车主聊起来我的油耗还是很低的。3、2年来都是在4s店保养,除了首保免费,2、3保养工时费很高,材料费用倒是ok,工时费太高,受不了。希望能降低,或者买套餐能便宜些。4、高速长途驾驶和乘坐都很舒服,宽敞,后排座位可以前后调整,角度也可以调整。第三排偶尔用过,跑过武汉到成都、武汉到珠海、武汉到舟山的长途,第三排使用过,可以用,但是如果两个座位都打开没地方放大件行李。5、冷车启动噪音巨大,转速下来后正常。不知道的人还以为发动机故障,的确像拖拉机启动的感觉!

    2

    第一部车是206,换车早就把东标排除了。后来换的福特,又是一个坑货。老婆开的东本随便怎么开也没毛病,保养配件都便宜。再换车首选还是二田了,普通家用没用bba需求。标志唯一值得骄傲的就是底盘调教,508刚出那会去试驾过,底盘调校绝对是越级水平,可惜当时发动机不给力再加上被东标坑怕了

    家用选二田妥妥的没毛病。别克福特大姨妈碰都不要碰,可能说的觉对了,至少我是不会碰了,被别克君越坑过,早年的福特福克斯也把我折服了。

  • 217楼
    07-25 09:31
    1

    去年看车的时候第一个看的就是4008,打开门进去之后被内饰毒到了。
    这样导致了之后看昂科威,柯迪亚克,逍客,探界者,指南者,第一时间就pass了。!内饰差根本不是一个级别。特别是JEEP和逍客,简直上个世纪的产物。
    最后也是选出来几个能比的,领克01,cx5,天逸,4008。


    最后销售的原因买了天逸(最热情周到)。
    4008太冷清了,没人接待我。
    cx5太跩了,不优惠,红色还加钱,等一个月……
    领克01车太新而且没有金融方案。

    同天逸,再开其它车觉得底盘没我的舒服,本人喜欢急加速和开快车这车操控绝对可以,入急弯松油门就行,体验了其他车同样的路要带脚刹车!

  • 216楼
    07-25 09:00
    芝麻信用
    1

    是啊!大佬说说神灯的事标致内部是怎么看待的?我自已是15款的1.6t的3008,老报发动机故障,一报空调就失灵。但开了10多分钟停车重新打发就什么事都没了,然后自检也通过了。这到底是个什么情况啊?现在每次开车都要手动自检一下,都有强迫症了![哭泣]

    我和你同款,一般是传感器有问题

  • 215楼
    07-24 21:00
    Visa淘金计划芝麻信用

    其实标致车还是很皮实的,开了14年,想换标致suv,但是总觉得有点怪,最后换牌子了

  • 214楼
    07-24 15:24
    1

    楼主,我手里有辆2008,想置换5008。现在价格如何,是不是还是最多抵10万。
    话说我可能是为数不多的加价提2008的车主了。

    上个月刚给朋友2008置换的4008,外加补贴8000,我的也是4008,提车9个月了,很满意

  • 213楼
    07-23 17:01

    C4l 1.6t开了5年不到,期间不停在修车,最近换了,二手价格低到令人发指 [大囧]

  • 212楼
    07-22 23:05
    芝麻信用
    1

    谈谈作为5008首批车主2年来的感受:1、上市当月就订了5008,做的置换。没有现金优惠,原价购买的。看中的是5008外形和内饰,喜欢狮子这个车标。与其他车型有不一样的感觉,特立独行。4008也看了的,没有5008大气。到现在还是很喜欢他的内外饰,每次开车出行都是一种享受。2、油耗出乎意料的低,我是1.6T精英版7座,跑了快3.2万公里,地区武汉,每天上下班单程20公里,综合工况油耗7.1个油,我很满意。跑高速油耗更低,可能我驾驶习惯好和平均时速比较高,和其他车主聊起来我的油耗还是很低的。3、2年来都是在4s店保养,除了首保免费,2、3保养工时费很高,材料费用倒是ok,工时费太高,受不了。希望能降低,或者买套餐能便宜些。4、高速长途驾驶和乘坐都很舒服,宽敞,后排座位可以前后调整,角度也可以调整。第三排偶尔用过,跑过武汉到成都、武汉到珠海、武汉到舟山的长途,第三排使用过,可以用,但是如果两个座位都打开没地方放大件行李。5、冷车启动噪音巨大,转速下来后正常。不知道的人还以为发动机故障,的确像拖拉机启动的感觉!

    2

    大哥,我就想问问同是1.6T的发动机我是DS4S,为啥我的油耗达到八个多?道路一点都不堵啊。

    3

    我上下班来回50公里,你多少?

    我也差不多啊。均速四十左右

  • 211楼
    07-22 20:03
    芝麻信用

    观点清晰明确,

  • 210楼
    07-22 19:22
    1

    谈谈作为5008首批车主2年来的感受:1、上市当月就订了5008,做的置换。没有现金优惠,原价购买的。看中的是5008外形和内饰,喜欢狮子这个车标。与其他车型有不一样的感觉,特立独行。4008也看了的,没有5008大气。到现在还是很喜欢他的内外饰,每次开车出行都是一种享受。2、油耗出乎意料的低,我是1.6T精英版7座,跑了快3.2万公里,地区武汉,每天上下班单程20公里,综合工况油耗7.1个油,我很满意。跑高速油耗更低,可能我驾驶习惯好和平均时速比较高,和其他车主聊起来我的油耗还是很低的。3、2年来都是在4s店保养,除了首保免费,2、3保养工时费很高,材料费用倒是ok,工时费太高,受不了。希望能降低,或者买套餐能便宜些。4、高速长途驾驶和乘坐都很舒服,宽敞,后排座位可以前后调整,角度也可以调整。第三排偶尔用过,跑过武汉到成都、武汉到珠海、武汉到舟山的长途,第三排使用过,可以用,但是如果两个座位都打开没地方放大件行李。5、冷车启动噪音巨大,转速下来后正常。不知道的人还以为发动机故障,的确像拖拉机启动的感觉!

    2

    大哥,我就想问问同是1.6T的发动机我是DS4S,为啥我的油耗达到八个多?道路一点都不堵啊。

    我上下班来回50公里,你多少?

  • 209楼
    07-22 12:55

    减震有人喜欢硬有人喜欢软,就像我,太软了我还不要呢

  • 208楼
    07-22 09:31

    不降价就是个死!本来就是3008跟5008,非要拉皮成4008,偷鸡不成蚀把米,4008又不降价把5008也逼死了,不要说PSA厚道,他的三大件成本其实很低,1.6THP十多年了,6AT也是生命中后期,板悬说破天成本就不高,还死卖高价!现在C3XR开始使用双离合了,PSA在作死的道路上一路狂奔!

  • 207楼
    07-22 09:23
    1

    看看麋鹿测试就知道5008的优点了

    那个5008跟你不是一台车

  • 206楼
    07-22 08:11
    芝麻信用
    1

    谈谈作为5008首批车主2年来的感受:1、上市当月就订了5008,做的置换。没有现金优惠,原价购买的。看中的是5008外形和内饰,喜欢狮子这个车标。与其他车型有不一样的感觉,特立独行。4008也看了的,没有5008大气。到现在还是很喜欢他的内外饰,每次开车出行都是一种享受。2、油耗出乎意料的低,我是1.6T精英版7座,跑了快3.2万公里,地区武汉,每天上下班单程20公里,综合工况油耗7.1个油,我很满意。跑高速油耗更低,可能我驾驶习惯好和平均时速比较高,和其他车主聊起来我的油耗还是很低的。3、2年来都是在4s店保养,除了首保免费,2、3保养工时费很高,材料费用倒是ok,工时费太高,受不了。希望能降低,或者买套餐能便宜些。4、高速长途驾驶和乘坐都很舒服,宽敞,后排座位可以前后调整,角度也可以调整。第三排偶尔用过,跑过武汉到成都、武汉到珠海、武汉到舟山的长途,第三排使用过,可以用,但是如果两个座位都打开没地方放大件行李。5、冷车启动噪音巨大,转速下来后正常。不知道的人还以为发动机故障,的确像拖拉机启动的感觉!

    大哥,我就想问问同是1.6T的发动机我是DS4S,为啥我的油耗达到八个多?道路一点都不堵啊。

  • 205楼
    07-22 07:30

    如果每一篇文章都能这样清楚该多好

  • 204楼
    07-22 06:47
    芝麻信用

    买车还是得买销量好的车型

  • 203楼
    07-22 00:29
    芝麻信用

    2013年第一部车408,空间大,油耗高,一直刹车异响,别的毛病没有。

  • 202楼
    07-21 21:22

    傲慢的psa技术不行品牌不行可靠性不行还不厚道点。

  • 201楼
    07-21 20:12
    1

    我四月中旬买的,坐标天津,丐版优惠4万,置换补贴1万2,店里上牌上险,落地价16万3[高兴]现在优惠得更多[黑线]

    2

    开着感觉怎么样,这个价格真不错!

    可能无功无过,但是每每想到价格觉得特别好开呢 [皱眉]

  • 200楼
    07-21 14:29
    Visa淘金计划芝麻信用

    探界者的减震也硬的不行。。。

  • 199楼
    07-21 11:22
    芝麻信用

    探界者了解一下

  • 198楼
    07-21 11:00
    Visa淘金计划芝麻信用

    写的真好,赞一个。喜欢的总会喜欢,讨厌的总会讨厌。家里买过三辆雪铁龙,不管保值与否,就是喜欢。不过雪铁龙的独立悬挂的确比非独立舒服,操控相反,看想要哪个。如果不考虑保值率,要舒适开个八年十年买ds7,要操控买天逸或4008,但是如果要7座又操控,只有5008,其它品牌选择锐界,但是最。日系车不选择,我有偏见,安全性太差,mpv不选择,安全性不行。看了各种评测,掀开副驾驶脚垫下,看看隔音棉用的啥,大众斯柯达还有什么日系车用的全是黑心棉,巨恶心,到了奥迪才是环保一点的隔音棉,然而标志雪铁龙一掀开全是环保隔音棉,证明我的选择没错。看文章写的真好,有感而发写多了,不服来喷,一概不回 [得意]

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