干货放送！车险3年从业者简单聊聊车险应该怎么买

创作立场声明：原创首发

为了参加这次征稿活动，我专门拜托朋友询问了相关知识点，他是某大型保险公司电话渠道销售员，没错就是那个老是给你们打电话推销车险的从业人员，这篇文章干货满满，虽然不会涉及到具体怎么选（因为是个很大的话题），但能从另一个从业者的角度聊车险。

1.选择大公司还是小公司?

市面上有几十家大大小小的保险公司都在售卖车险，经常会有人去想到底买什么公司好呢，基本遵循买三大保险公司是没错的，记住这条原则，从一线城市到四五线城市都是通用的，越是小城市越要遵循这条定律。

也有例外，某些保险公司的实力在一二线城市会强一点，虽然公司规模不大，但能影响力口碑会局限在特定的地区，类似于区域性的强劲，在当地区域会有固定的老客户，且口碑很好。越靠近偏远落后的四五线城市，中小型保险公司的保障等就会跟不上，这也是为啥小城市都爱买老三家的原因。

通则是买老三家，一二线城市可以根据优惠不同而选择中小型公司，越是四五线城市越是要买大公司。

2.什么时候买车险最划算

接下来就到了最经典的时刻了，到底啥时候买车险最划算呢？

首先是618，11.11这种促销活动，全年最低价最优惠的就是这两个节日了，其次是月初和月末，保险公司为了冲销量也会在这两个时段投放优惠，每前XXX名购买还会有额外附加赠送，每年的年初和年末也是冲冲冲的时刻，周末也是促销的常用手段，会投放一定的优惠。

每家公司的情况又各不相同，有些公司急缺业绩会投放大的优惠，有的则是一般优惠，所以在通则的情况下还要考虑各家公司的报价，在险种一致的情况下比较。

中小型保险公司为了争夺市场，会投放多一些的优惠，老三家的优惠则不会给的那么足，但大部分情况下差距顶多100-200元间，更大的差距则是险种不同导致的。

3.买车险选择哪个渠道

购买车险渠道很多，网上购买，业务员办理，中介公司，电话直销，4S购买等，一般就是这几种。这也是个很大的问题，保险公司为了开发更多的渠道卖保险，延申出这些渠道，互相之间还会竞争，常常会有人diss其他渠道，说其他渠道怎么怎么样，记住只要你买的是保险公司的保单，所享受的服务都是一样的，只是因为你购买的渠道不同，所以优惠不同。

抛开有些头铁的，比如就认定4S渠道，我就要买4S，其他渠道都是骗子辣鸡这种铁杆粉丝。真要求优惠求性价比，那就是每个渠道的报价单都对比下，比如你现在选定了一家保险公司了，那么可以多去几个渠道问问价格，再买最便宜的那个就行了，虽然很多时候价格差不太多，但有些渠道为了冲业绩会额外赠送东西。

哪怕是同一家保险公司，投放给各个渠道的优惠都是不同的，所以不要问哎呀为什么4S店这么贵的问题，就是因为优惠不同，有时候为了扶持一些渠道，或者渠道自己差点业绩冲冲，就会有比其他渠道更大的优惠，自己知道就行别瞎嚷嚷。

后记：车险是个很杂很庞大的东西，这篇文章只是点了一下，还有许多比如险种之类的问题，有机会再写吧，有啥问题也可以写在评论区，麻烦一键三联下蟹蟹了。