10. 肖像照、写真照 避雷指南。199、299元肖像照、写真照体验拍谨防套路,已遍及各地,不同机构换汤不换药,营销模式成熟,大家一定注意避坑,理性消费!!!
看到某肖像大师肖像机构在*音(*红书也很多)宣传:199元的体验拍(送两张照片,2服2造+化妆),加上本人近期有拍照需求,就和朋友一起预约并去体验了。
体验感受:妥妥的低价吸引顾客,后期诱导性高消费的销售套路,防不胜防!!!下来一搜避雷和评论,吐槽后悔的朋友比比皆是,很多朋友是花199进去,花几千上万元出来,事后追悔莫及。
过程描述:前期化妆造型、拍摄,一切都很正常,整个过程有些疲惫。选片阶段事后越想越坑:拍了100多张,增加照片200元/张。每个人在一个小房间选片,鼠标由工作人员操作,不能让顾客自行操作,说是有监控。且告知你只能删除,删了就不能恢复(下来一想,可能吗!),击中顾客心理让你在短时间内无法理智决定。选片时不断诱导你:这张好美啊、这个感觉好好、这个感觉删了以后再也拍不出来了、这张好绝确定要删?这个动作只有一张了哦、青春只有一次别留遗憾……一顿操作猛如虎,工作人员几轮忽隐忽闪的快速操作下来,使人眼睛疲惫,选择困难。“剩下40多张了,正价9000元的套餐活动价8888”。我心想抢钱说,笑了一下接着继续删了几轮,删到20多张,选片工作人员说,再删就没有折扣了哦。到后面,人也累了,一顿讲价后以150左右/张的价格付款了。
付款二维码拿出来叫个快,没有现金支持信用卡,付完款即刻发电子版给顾客,告知你选片完成不退不换(不像淘宝和京东,7天无理由退货退款,要的是口碑和回头客,这种模式就是一锤子买卖,一次性消费的顾客越多越好)。
避坑总结:
1、拍之前想的是若喜欢就多选几张留着,完全不知有套路,没有防备心理。最后我算花得不算多的,但是体验感很差,很坑人,妥妥的诱导你“自愿消费”没毛病的感觉。相信花1w2w的朋友很多,不是花不起,可花得是否物有所值,是不是理性消费???下来一搜某红书和某音,负面很多,觉得太坑后悔的朋友一大堆,很多朋友投诉无果,来回拉扯身心疲惫。
2、最大的坑就在选片阶段!!!以前拍照是自己在电脑面前选,第一次遇到选片时鼠标不让顾客操作,活怕你自己删得太干脆,全程由工作人员操作和删除,很被动,事后越想越不对劲。这个阶段最好身边多个朋友帮你参考,一个人在密闭空间久了容易失去理智,加上顾客往往没有防备,商家的成熟套路有备而来,防不胜防很容易掉坑(事后回想我和朋友就是被他们故意分开了,一切都那么巧合)。商家就是靠后期增加张数的方式获取最大利益!
3、有拍照需求的朋友,可多对比费用,理性消费,毕竟拍摄效果好、价格公正透明的机构有很多的,大多是普通消费者,没有花大价钱的必要。类似199、299的体验拍,有特别喜欢的可留几张做个纪念,增加的按张数收费费用高,完全没必要多选,且当时选片有新鲜感,多看两天也就那样了,而且很多都是AI修图出来的效果,勿过多留念。砍价也别不好意思,谈不拢大不了换个地方再照了,毕竟删完了他们一分钱都没法多挣,实际成本每张电子版几十块钱足够了,且张数多摊销成本更低。当然也有很多朋友,最后只要了2张照片,一张不多加,很理性!最后商家直接态度都不好了,各种PUA输出!
4、类似“诱导消费”的模式各地皆有!所谓全程都是你自愿消费的,若没有留下足够的证据监管部门也不好处理,朋友们一定多些理智,避免冲动消费后悔。
以上是本人拍照体验分享,供需要的朋友参考。