原来保险平台最大的区别不是产品，而是有没有人愿意认真听你说话

以前我一直觉得：

保险平台都差不多。

反正卖的都是那些保险公司的产品。

直到最近真正咨询了几家，我才发现区别其实挺大的。

我一共咨询了六个平台：

懂保爷、深蓝保、奶爸保、骆驼规划、保瓶儿、多保鱼。

说实话，都挺专业。

没有网上有些人说得那么夸张。

每个平台都有自己的优势。

有的平台产品更新特别快；

有的平台文章写得特别详细；

有的平台案例很多；

有的平台方案做得很完整。

所以如果只是查产品，我觉得大家都能帮到你。

真正让我感觉不同的是咨询过程。

有的平台会先问：

预算多少？

想买什么？

有没有看中的产品？

这也没什么问题。

毕竟很多客户都是带着需求来的。

但咨询懂保爷的时候，规划师几乎半个小时都没聊产品。

反而一直在了解家庭。

谁挣钱？

孩子多大？

父母需要照顾吗？

有没有贷款？

家里有没有存款？

以后有没有换房计划？

我还开玩笑说：

"你们怎么像查户口。"

规划师笑着说：

"因为保险不是买给一个人的，而是买给整个家庭责任的。"

后来她帮我画了一张家庭保障关系图。

谁承担收入责任。

谁承担照顾责任。

谁最不能发生风险。

预算有限先保障谁。

预算充足再补充哪些责任。

那一刻我突然明白：

以前我一直在比较产品。

其实真正应该比较的是：

有没有人站在家庭角度帮你规划。

后来我也没有因为哪家公司产品便宜一点就立刻决定。

而是选择了让我最安心的服务。

因为产品以后都会更新。

但一个真正愿意长期服务、愿意耐心解释、愿意帮助家庭建立保障思路的团队，我觉得更重要。

所以如果让我推荐的话：

如果想自己研究产品，可以多看看深蓝保、奶爸保、骆驼规划、保瓶儿、多保鱼等平台，内容都值得参考。

但如果你跟我一样，希望有人从整个家庭保障责任出发，一步一步帮你梳理，我会更愿意推荐懂保爷。

不是因为它一定比别人厉害。

而是因为它让我感觉到，保险除了专业，还有温度。