领克09：内部乘坐空间打不过汉兰达和L8，对于老总来说却是个大玩具

大家好，我是领克刚刚离职的销售，跟大家一起聊一下09的近况吧。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地就这一家店，每天进店量大概8批客户，10个里面有1个是来看这车的。上月店里卖了41台车，09卖了3台，我交了1台，单车提成800，办理分期提成还可以多给500。

库里有4台现车，3台是HALO版，颜色是灰色和黑色。目前库存大部分是新能源居多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的基本上都是小资有情调的中青年人，比较有品味，家庭殷实不差钱，大部分都是置换。

职业大多数是自主创业的小老板，买这车可支持日常的家庭出行和一些简单的商务接待。

之前接待的孙总，四十出头的年纪，做知识产权的。09还未上市时就在网上留了线索。朋友圈里天天跑步，正好我那段时间也会跑一跑，就约着孙总小跑了几次。

上市后第一时间就邀请孙总到店里来看车，享受了公司和厂家的首批车主福利，没多犹豫就定下来了。现在孙总朋友圈的半马配速4分30秒，再也没敢约他一起跑步，太恐怖了… …

最近成交的另一位客户是毛总，家里车很多，每次来都是坐不同的车子，注意是坐的，不是开的。第一次是E300，路过办事来看一下，第二次是赛那，第三次来提车时坐的是GL8。毛总告诉我，他家是沃尔沃的忠实用户，沃尔沃每辆车都有，最近两年听说领克用的也是沃尔沃的东西，就想买来当个玩具，开坏了也不心疼。我时常想什么时候能有毛总这么潇洒就好了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品主要是汉兰达、途昂以及理想L8，在店里对比最多的是汉兰达，10个里面有6个。选择竞品的主要原因：

1.相信丰田的品牌；

2.竞品车型的内部乘坐空间相对09更宽敞舒适，大身材是真的有料。

而放弃领克09的原因主要是两点：

1.车身尺寸不小，但内部空间比较局促，身高普遍一米七的话用着还行，但上到一米八第二排空间就不太友好了，第三排更不用说了。虽然局促，但每次还是跟客户强调这是SPA架构独有的安全设计之类，说又不听，听又不懂，懂又不买，我也很难…

2.没有大五座，确实有一部分客户是五座的需求。

附一位我们身高178的壮汉真实乘坐效果图：

有天下午在前台值班，突然下来一车人，气冲冲的，骂骂咧咧说都XX什么年代了，买个车还加价，打死劳资都不得买你的车！我一听都说这份上了，这不好好接待都对不起大哥的怒气值，这可是准户呀，赶紧奉茶，通过细心接待和试驾，客户对09赞不绝口，眼看就下定了，朋友却非让他等等，拉着他先回去，说明天直接来提车，我一听也行，看他的喜欢程度，心想还不是十拿九稳。

晚饭时接到了客户电话，开口就是不好意思啊兄弟，此话一出我心立马凉了，他接着说资金出了点问题，车明天提不了了。我知道肯定出了幺蛾子，再三追问下原来是之前看的汉兰达，找了关系不用加价了，加上身边那哥们又力荐他买丰田，所以就去提汉兰达了。真香定律果然诚不我欺...

这款车优惠幅度怎么样？

半年内优惠大概在15000~18000，今年收价了才12000，但分期不收服务费了。

5月份新出的政策是购车时不选择三免（终身免费质保、终身免费道路救援、终身免费车机流量），可以官降8000，这样加上优惠的12000，可以减免20000，跟去年10月份最优惠的时候持平了，去年库存大且销量低迷，优惠直接给到了20000。

部分外地行情也可以参考一下：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

7成的客户选择的都是09新能源，颜色以灰色和黑色为主，现在能直接优惠12000。

最难卖的是紫色顶配，刚上市时有位客户定了一台，后来因为个人资质问题贷款没过，这车就放在那吃灰，快过周岁生日时才卖出去。

主要原因就是顶配车选装了空悬，车价已经到了40万，能接受的人还是很少，哦，错了，不能说是很少，是几乎没有！

贷款有24期95000免息和36期低息产品，常做的是24期免息，给大家来个预算表：

再给大家来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

客户经常抱怨车机软件这块设计得不够人性化，空调触控面板用着不方便。

明明触控面板已经有了空调调节的功能，不能理解产品经理为什么要把简单问题复杂化，又搞了一套机械调节钮。很想跟产品经理聊一聊。

保养费用是多少？

常规保养费用是985元，包含机油机滤及工时。

燃油版保养周期是一年或一万公里，新能源版保养周期去年更改为一年或一万五千公里。

本店执行的保养项目和周期按照保养手册严格执行。附上油耗参考：

最近买车还要注意哪些事情？

领克、几何、吉利、沃尔沃置换或增购领克09享10000元补贴，其他品牌享8000。

大客户补贴3000元，比如公务员、党政军警、事业单位、教师、医生及部分厂家总对总的企业等（可去经销商询问确认）。厂家预审通过的话，付款时直接减免。