极氪X：客户中女性占了70%，有一半对比同平台的Smart

我是极氪的一线销售，今天来跟大家聊聊极氪X这款车，希望能给大家选车带来帮助。

最近市场如何？

本店在一线城市，平均每天进店留资8-10批客户，因为极氪X最近刚刚开启试驾，其中有40%的客户都是冲着它来的。

自从极氪X到店以后，总的进店量增加了三分之一，主要是之前盲订的客户到店看车试驾，另一个原因是这车刚上市，热度总体还算比较高，关注度多一些。

别人都是怎么买这车的？

极氪X最畅销的配置是YOU版五座四驱，全国统一价209800元，有8成的客户会买这个配置，官方说极氪X会在6月份开始交付。YOU版五座四驱比最低配贵了2万，但是多了双电机四驱、13扬声器雅马哈音响、方向盘加热，轮毂也大一寸，看上去这个配置性价比是最高的。

这车一共有6种颜色，目前比较好卖的是巴黎玄米、杭青绿和加州霞粉色，展车和试驾车都是这三款，剩下的三种颜色根本就没人买。

现在买这车的权益如下：

下面用最畅销的配置给大家算两份报价单，一份全款上路，另一份是分期报价。

全款上路：

三年和五年的利率都是2.99%。下面就用最常见的首付50%，贷款三年给大家算个分期报价：

买这车的人都会对比哪些车？

购买极氪X的有70%以上都是女性，想要买一台小巧精致的车市区代步用。来看车的客户里面，有50%左右的人对比的都是和极氪X同平台的Smart，剩下的对比特斯拉Model 3的会比较多。

王先生是本店当时第一批盲订极氪001的车主，自己的极氪001开得挺满意，最近老婆刚生完孩子，想给她买台小车代步。去看了Smart 精灵#1和特斯拉，觉得Smart不是很好看，特斯拉内饰又太简陋，于是这两台车都放弃了。来店里看了极氪X之后，觉得做工用料还可以，再加上本身对极氪的好感，趁着还有上市权益就定了下来。

极氪X对比Smart精灵最主要的优势，是同平台的东西价格会更低一些，主要劣势是极氪X的空间不够大。还有一点，就是店里的极氪X试驾车还是工程车状态，很多功能没法给客户进行展示。

如今的新能源市场内卷严重，稍微一不留神，客户就去买了别的车。

之前有位刘女士，最近刚出来工作，家里给了20万预算。来逛商场的时候看到了极氪X，觉得这台车屏幕很好玩，看她很感兴趣又带着试驾了一下，也没说出哪里不满意，可是过了一周，再回访的时候已经买了Model 3，她说根本一点也不懂车，就是单纯看着特斯拉店里的客流比极氪的多，也觉得牌子更响亮，于是就下定了。

这车的主要问题是什么？有哪些一般人不知道的点？

目前还没有关于质量的反馈。进店看车的客户主要反馈过以下三点：

• 极氪X车不大但价格太贵。

• 360全景影像不好用。

• 后排空间太小。

极氪X这车有“质保期内免费道路救援”的权益。整车质保是6年15万公里，但实际上是有条件的，4年/10万公里内极氪官方提供不限公里数的道路救援，超出4年/10万公里后，在6年15万公里内，则需距离极氪服务中心不超100公里。