茅台品牌联名运营，到底是高招，还是臭棋？一文带你了解

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最近茅台集团可谓是动作不断，先是与瑞幸联合推出酱香型咖啡，在一天之内实现销售额超1个E。随后又宣布与德芙合作推出酱香味酒心巧克力，开售即遭疯抢。

应该说，几乎没有其他消费品牌能够和茅台一样的品牌号召力，另外一个可能华为能凑得上，但是与茅台比还是有一定的差距。毕竟茅台的品牌和茅台的股票都是被称作中国顶级奢侈品。

其实说回来，茅台的联名或者说跨界运营并不是一个新鲜事。自从其上线I茅台APP后，这一步就已经开始了。

先是打造了小茅运的IP形象，接着又和网易游戏合作开发了线上游戏，紧接着又推出了茅台酱香科技冰淇淋，一直到现在的两款食品跨界。

对茅台来说，转型似乎是一种必然。

在很多年前，就有大量的人看空茅台以及其他白酒公司，觉得中国年轻人对白酒的接受度会弱于红酒、鸡尾酒和啤酒。他们的论证逻辑是站在白酒的消费品角度思考的，这点确实没有错。年轻人就酒品的选择上确实更加偏向于后者，但是主要原因还是后者价格便宜带来的消费属性。

但是他们都低估了茅台酒的金融属性。因为金融属性的存在，造成了茅台酒市场价远高于出厂价。并形成了强趋势，在大家的心中茅台酒是拿来增值的，而不是拿来喝的。所以茅台集体其实对于这个茅台的金融属性是又爱又怕的。

爱，是因为茅台酒酒不怕卖不出去；恨，金融属性意味着茅台酒会形成强大的金融周期性。这点很可怕，会在某种程度上直接影响消费属性，甚至会给企业经营造成大量的风险。

所以茅台上线了I茅台APP，本身是希望弱化金融属性，增强消费属性。它采取的策略是加大生肖酒的投放，以及茅台1935的投放还有小茅台的投放。以此来稳住消费基本盘。但是也没有遏制金融属性，所以线上依然没有开放申购飞天茅台。从极限的思维去看，在更长远的将来，茅台生肖酒的边际市场价格会与飞天茅台趋向于一致性。

当然茅台的动作也不仅限于此，他要开拓年轻人的市场，并不断扩大茅台在年轻人中的品牌影响力。所以推出酱香咖啡、巧克力等年轻人热爱的东西。在这里，想要潜移默化提高年轻人对于茅台作为基础消费品的认知。要知道在现在年轻人对于茅台金融属性的认知度是非常高的，线上抢茅台的基本都是年轻的一代。

我认为茅台的这几步棋都走得非常的正确，即便是像我这种不怎么喝酒的人，都心动了，去抢了茅台的巧克力，只不过手速太慢，没有抢到。不得不说，茅台的品牌号召力是真的强大啊！

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