车fans奥迪A4L新车代买：多跑80公里多优惠1700，A4L急速交车

​大家好，我是YYX，叫我阴阳熊也行，毕竟是几年前团队里唯二被广东大V挂过的男人，还算有点牌面。这次代买分享来自于9月份的一台奥迪A4L，型号是40豪华动感，颜色是天云灰，指导价342800，属于A4L当中的畅销配置。

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其实这种热门车代买难度最高，因为裸车价不像冷门车差价大，热门车裸车价基本没什么相差，尤其是BBA，有差异的只是各项收费项，例如上牌、手续费、加装等等，现在又多了一个5年高利贷的玩法，所以有些专攻冷门车的团队真不要吹，这个不算啥本事。

A4L价格优势区域在京圈和长春，全款能做到26~27个点，如果是野路子大库车、过户车之类的可以上到28个点甚至更高，除此外其他地区普遍在24~25个点，再往上就要上手段了。基于此给出的建议是裸车优惠25个点，不加任何装饰落地在29万左右，全款28以内得优惠28个点，只有大库车能满足了，正常4S店车源没有这个行情。

关于按揭多优惠的问题这里简单讲下，目前5年按揭利率在22%~24%，这个利率返佣在贷款额10~12个点，像A4L这个车贷款80%就是20万，返佣2~2.4万，多优惠2万还是有的赚，至于谁赚谁亏那就见仁见智了，反正做按揭这块银行和4S店不会亏。这些只有我们这些被人称为草台班子的汽车销售才够专业，所以只有车fans才能做垂直购车的付费咨询，其他代买上来就是交1000块钱，解答问题不存在的，因为根本不懂啊。

回复咨询后老哥提出代买需求，转入代买流程。

代买

经过了解，主要就是集中在2个问题上：

1. 距离。老哥人在苏北一带，做业务经常各地跑，苏北去哪里都不算近，附近算得上大城市的也就南京，但实际了解下来南京价格一般，既然如此选择范围就得扩大了，控制在半径300公里左右，主要是为了方便往返，这个距离是极限了，如果不是价格非常有吸引力，再远就会很累。

2. 上牌。因为非本地户口，担心上牌有障碍，现在全国上牌政策基本全面放开，除非当地明确限牌限号，否则牌可以随便上，不需要任何手续。

综合以上考量，结合距离和价格的因素，我们初步把目标锁定在了苏州，给出了当前能拿到最好的提车方案。

优惠25个点（85700）落地在29万左右，在此价格基础上需额外支付2000元代买费。价格再好也能做到，北区一带可以做到27个点左右，但算上物流的费用和不可控环节，此项就没进入过考虑范围。

老哥表示预算+代买费尽量控制在29之内，这就需要多半个点在25.5左右。代买是价格双方确认一致才下单，如果达不成一致要么重新匹配车源要么退还意向金，这个时候我也比较直接，得到25.5个点可以订的肯定回答，才有底气和4S店砍价。

和4S店掰扯半天，对方表示底价没法再少，只好作罢。想了一会既然省内搞不成那还是将思路放在上海，找了几家店后发现25个点确实是底价，是有一家店可以采用后返的形式将这半个点返回来，于是最终敲定了提车方案。

优惠25个点，提车后返1700元，这也是在厂家限价时的一种操作手段，避免发票过低被监控罚款，属于常规操作。个人在购车时销售一般不会把这个写在合同上，基本都是口头承诺，有一定风险，最好让他编辑文字发在微信上，作为证据保留，避免后续扯皮。

剩下的就是约时间和我们一起上门提车了。

交车

提车吉日一到，在4S店碰头后直奔现场验车，当场把车验好是整个代买最重要的环节，虽然4S店在交车前会提前验好车，绝大多数情况下没有问题，按照奥迪的出库PDI标准需要车间技师、技术经理、销售顾问都签字确认，环环相扣，出了问题可以追溯。

第三代EA888纵置发动机，缺点就是新车偶发性微抖，和尿颤一样，做完首保会好点。

内饰覆膜完整，内饰无明显划痕、污渍，表显公里数28.2KM，均在正常范围内，上海这种寸土寸金的地方，想要弄个距离近的仓库可不容易。

生产日期：2023-7-8，2个月左右的新车，这种热门配置热门颜色基本不会出现库存时间太久的情况，如果太久那肯定是有情况。

后备箱工具齐全，备胎没有发现落地现象，随车原厂配了个网兜，可以装一些不好固定的物品，挂在后备箱两侧挂钩上。

天云灰比白色耐看多了，缺点就是没白色耐脏。A4L还有个黑色算稀缺货，搭配运动轮毂也是非常精致，另外这个尾灯可以刷隐藏动态效果，晚上锁车效果炸裂。

外观漆面无明显划痕，至此验车就结束了。付完尾款后等着开发票出保险就行，因为提车地车主身份证不一致，保险要核保的缘故稍微耽误了一会，最后拿着发票和生效的交强险打好临时牌，就可以提车走人了。

至此代买流程结束，最后公布下利润：代买费2000元-车费218=1782元。

车主最终落地价：257100（车价）+22750（购置税）+10000（保险，约）+200上牌-1700（后返0.5个点）+2000（代买费）=290350元。

OK，这期代买分享就到这里，我是YYX，我们下期再见~