装修|拎包入住就是卖便宜货,这是一个严重的误区!
做全案怎么做产品配置,有的人理解整家定制,就是打价格战,拎包入住就是卖便宜货,这也是非常严重的误区。
真正做拎包入住,你拿到业主的户型图,跟业主简单交流一下他的需求之后,你就知道怎么跟他做产品配置。而且这个产品配置是非常符合这个户型和业主需求的,真正能达到他痛点的,这是一种很重要的能力,而不是哪一个套餐见到哪个业主都生搬硬套,这种成交是很难的。那我们做产品配置呢分为两种,一种是毛坯房的产品配置,一种是精装房的产品配置。真正毛坯房能够做到拎包入住的话有几种类型,一种是做毛坯房,把什么都干了。
那接下来往前面延伸一点,如果针对毛坯房全案的话,从设计加施工服务加上主材质库,可以做到橱柜加衣柜。对于很多想碰硬装的经销商,家装公司,你能做到这个成绩,你已经成成功了。
再往下面延伸,对于很多人说是延伸不下去的。那么第二个是关于精装房的产品配置逻辑。全屋定制加成品家具加窗帘、加灯饰是一条线。
那还有一种方式是全屋定制加成品家具加窗帘,加墙面、加灯饰是一条线。还有一种方式,全屋定制加成品家具,加窗帘、加灯饰、加墙面、加美缝、加阳台改造,加桔秆都有可能。当然了,你不可能说把我刚才说的这种模式全干了。对很多人不现实,甚至有的人是找人合作。
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