装修｜应该怎么跟业主沟通他的需求？

比如说你是一个单身的，我们也单身过。他如果买了一套公寓，他们更注重的是什么呢？因为他在家就一个人，他可能是更注重有些自己的喜好，在这个家里能够尽情发挥。那我就会跟他谈，用我们曾曾经单单身的经历，这种心情跟他谈。

我们在家可以可以看到这样一个吧台，改成这个酒吧一样，我们一个人没事自己自己娱乐啊，对不对嘛，然后呢，因为公寓是没有专业书房的，对不对？也没有很专业的这种办公台的。我说如果你想休闲边喝酒边办公，我们找点灵感呢，可以把这个吧台这里放上电脑，旁边可以放上酒杯喝酒，边边边去办公也可以的等等。

我们就是我们稍微有点生活阅历的人，针针对不同的人就会跟业主沟通到生活方式。生活方式不是空的，是这些具体的人家的生活感受。那如果是两个人两个人的，比如说是两小两口啊，小两口他们是注重两个人。比如说一般来说在广州这样的地方买公寓的话，嗯，很有钱的人不会买公寓啊。如果是自己要结婚要做的话，一般来说比如说两个白领或者是一个白领，他们有一个基本的收入。他们呃像像广州的工艺，在珠江新城三到五万的都有啊都有。那么到烧偏的地方大概是两万左右居多。那一般来说这些小年轻的白领，比如说到了中层以上的人，他花点钱，比如说去买个公寓，那是可以的。但是他预算又有限，那么他为什么要买公寓的呢？因为第一个是他不想租房，他有个自己的空间。

第二个呢，有的人说我过度，是因为我谈了个女朋友，我想有一个自己的归属，形成自己的两口之家等等。那么他在这里就非常注重两个人的享受空间。所以我们很多设计师，我就希望跟他谈这个业主的生活状态是这样子的。

我的设计方式基于你这个双生活状态跟你设计这个方案，然后再后面才会谈到产品，再后面才会谈到价格，在最后才会谈到促销是这种模式。

所以我就是就是因为我经常在一线谈，我发现很多业主，很多的做商家都会有个误区的，认为业主一定是关心价格，一定是关心促销。其实业主在没有打动他的价值之间，他你谈这些东西没有用的啊，就跟两个人谈恋爱一样的。他不喜欢你送辆豪车给他，他觉得这个就是徒劳嘛，就是这个意思。所以我通过这些，我就让我所有的设计师来分析的。

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