安踏拟2.9亿美元收购德国狼爪，中德户外巨头联手剑指全球市场

安踏体育近日宣布将以2.9亿美元现金全资收购德国户外品牌Jack Wolfskin（狼爪），预计交易将于2025年第二季度末或第三季度初完成。这是继斐乐、迪桑特、亚玛芬体育之后，安踏又一次通过收购国际品牌拓展全球版图的重要动作。

狼爪创立于1981年，总部位于德国伊德斯坦因，以功能性户外装备著称，产品覆盖徒步、滑雪、露营等场景。该品牌在全球拥有495家专卖店，其中欧洲226家，亚洲269家，并在德国本土市场占据超50%的销售份额。2024年狼爪营收预估为3.25亿欧元，中国业务占比约30%，显示出在中国市场的增长潜力。安踏看中其Texapore防水透气材料等核心技术，以及德国设计团队的研发能力，认为这将与集团现有技术形成互补。

从战略布局来看，狼爪的加入填补了安踏在中端户外市场的空白。目前安踏旗下始祖鸟、萨洛蒙等品牌主攻高端专业市场，定价多在2000元以上，而狼爪大部分产品价格在500-1500元区间，覆盖更广泛的消费群体。这种差异化定位使安踏户外产品线形成“高端专业-中端大众”的完整矩阵，特别是在中国户外市场规模突破2000亿元、年增速超15%的背景下，狼爪的休闲户外定位更契合都市轻户外潮流。

全球化是此次收购的另一重要考量。狼爪在欧洲成熟的零售网络（超过4000个销售点）为安踏突破地域壁垒提供了支点。安踏计划通过供应链整合降低狼爪15%的生产成本，并利用数字化仓储系统优化库存周转。这种“技术引进+成本优化”模式曾在斐乐和亚玛芬的运营中奏效，2024年亚玛芬营收同比增长17.8%至51.83亿美元，验证了安踏的整合能力。

不过挑战同样存在。狼爪与迪桑特、可隆体育的客群存在交叉，如何实现差异化运营是关键。服装行业专家指出，安踏需明确狼爪“大众户外”的核心定位，避免与定位相近品牌内耗。此外，狼爪2015年收回中国代理权时曾因直营转型导致渠道混乱，当前重启本土化需吸取历史教训。安踏表示将依托成熟的电商运营经验，帮助狼爪拓展线上渠道。

此次收购延续了安踏“多品牌全球化”的战略路径。从2009年收购斐乐开始，安踏通过16次并购建立起涵盖专业运动、时尚运动、户外领域的品牌集群。2024年集团总营收达708.26亿元，其中迪桑特、可隆等“其他品牌”收入同比增长53.7%，显示出多品牌协同效应。随着狼爪的加入，安踏在全球户外市场的竞争力或将进一步提升，但如何平衡品牌定位、实现技术融合，仍是其迈向“世界的安踏”过程中需要持续解答的课题。