唯品会980万SVIP贡献超五成GMV，连续50季度盈利
05-22 05:05
精选参考来源
阿鑫 2026-03-09
来自新浪微博
神奇的大冬瓜 2026-03-09
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1. 很多电商，其实并不是靠规模，而是靠黏性。我才知道，唯品会的SVIP已经有980万了，不多也不少，但就是这980万人撑起了平台52%的GMV，这太夸张了。所以，折扣零售的逻辑并不完全是低价，而是信任，从而产生的高复购率和用户黏性。
新浪微博 2026-03-09 00:00:00
2. 究竟是谁在唯品会上买东西？这几天，我发现了两个数据，刷新了我的认知。一个是，去年唯品会卖了2135亿的商品，但其中有70%以上都是衣服鞋子。另一个是，唯品会的SVIP活跃用户达到了980万，撑起了整个线上GMV的52%。这两个数据分开看，并不会惊讶，但结合起来看，却有点刷新认知。也就是说，过去一年，唯品会卖了2000多亿的商品，有1000多亿都是其高价值SVIP消费的，而且绝大多数是买的衣服鞋子。这说明，唯品会的规模并不算大，毕竟阿里、京东动不动都是上万亿。但值得注意的是，唯品会的黏性和复购率太高了，SVIP能撑起一半的GMV，这在整个电商行业都算高的。而且是，大家都爱买衣服鞋子。去年有个消费顺口溜很火，生活百货天猫、家电数码京东、衣服鞋子唯品会，现在看来还真不是说着玩的，而是实打实的消费现象。谁还在用唯品会？不到1000万的SVIP一年买走了1000多亿的商品，其中七八成还是衣服鞋子。所以，这就产生了一个“奇葩”现象：用唯品会的人不多，比天猫、京东差太多，但爱用的人却越用越爱用。
新浪微博 2026-03-09 00:00:00
3. #唯品会发布2025年业绩#净营收1059亿元，SVIP贡献超五成 💰唯品会发布2025年第四季度及全年业绩。2025年全年，唯品会实现净营收1059亿元（人民币，下同），Non-GAAP净利润87亿元。其中，第四季度净营收为325亿元，Non-GAAP净利润29亿元。超级VIP（SVIP）活跃用户数增至980万，保持两位数增长，贡献线上销售的52%。AI技术已在搜索推荐、智能客服、虚拟试衣等场景落地，智能客服问题解决率接近90%。2025年，唯品会通过股票回购和分红共计回报股东约9.4亿美元，并已批准新一轮年度股息派发计划。【评论】“小而美”的唯品会用SVIP和AI证明：特卖赛道也能长出技术护城河在电商巨头贴身肉搏的2025年，唯品会交出1059亿营收的成绩单，其核心密码是“高价值用户的深度运营”。SVIP贡献超五成销售，说明折扣零售的核心不是“低价”，而是“精准的信任”——用户愿意为买手筛选的品牌好货支付长期会员费。同时，AI技术的全面渗透（从智能客服到虚拟试衣）正在将人力驱动的“买手模式”升级为数据驱动的“效率引擎”。在“快”与“卷”的电商红海中，唯品会用“精”与“稳”划出了自己的生存空间。
新浪微博 2026-02-26 00:00:00
4. #唯品会Q1逆势双超预期# 服饰旺季点燃折扣引擎，服装老钱闷声发财👗5月21日，唯品会发布2026年Q1财报：净营收266亿元，Non-GAAP净利润23亿元。GMV达569亿元同比大涨8.6%，显著超出市场预期的546.4亿元。毛利率从23.2%升至24.4%，核心业绩指标全面超预期。SVIP活跃用户贡献超50%线上销售额，4170万活跃用户数同比正增长。AI虚拟试衣、智能客服已规模化部署。【评论】在电商巨头们疯狂卷“百亿补贴”的大背景下，唯品会依然没掉队。把高购买力的中产人群（特别是女装刚需）锁定死死的，这招活得既聪明又滋润。但要稳住长期增长动力，接下来光靠折扣可是不够的，必须得给这些买买买上瘾的老用户持续提供新鲜感和独家尖货。
新浪微博 2026-05-21 00:00:00
5. 一年买10000多的衣服，算什么水平？最近，身边好几个朋友都在讨论这个数据，有人觉得挺高了，因为超出了平均水平的6倍以上。但也有人觉得也还好，毕竟分摊到每个季度也就2000多，而且这里面可还不仅是自己的衣服。 这个数据来源于电商行业，据透露，过去一年在唯品会上，有不到1000万人，却买走了1000多亿的商品，其中里面有80%多都是衣服鞋子等穿戴类商品。掐指一算，相当于1个人一年在唯品会买了超10000的衣服。 纵观整个服饰消费市场，去年全国平均水平是1500多，这相当于是6倍多了。这样一看，确实消费不少。但很多人不知道，这10000左右可能不止自己的衣服。比如我一个朋友在唯品会的消费，只有8%是自己的衣服，占比最大的是给孩子买的衣服，其次是老公的衣服。 所以，一年买一万多的衣服，看上去不少。但仔细拆开来看，这个女人真的很持家。孩子占比最大，其次是老公，最后才是自己。而且像唯品会这类还是折扣平台，给家里人买衣服都是牌子，但都有折扣，这种消费非常精明有性价比。 最后，做一组调查，你一年花多少钱在衣服鞋子上？
新浪微博 2026-03-23 00:00:00
6. 谁还在唯品会上买东西？这个问题，是很多人想问的。但其实这两年，我深刻感受到身边不少人可能电器、百货确实很少想到唯品会，但在唯品会买衣服鞋子的人越来越多。 我深挖了一下，在唯品会买衣服的人主要是两个逻辑。一是，退换货方便，别人很多平台送货上门都难，但唯品会可以做到上门换货，还是顺丰。什么概念？衣服鞋子买小了，直接带着大一码的上门直接来换，像一个线上试衣间。 第二个逻辑是，很多人开始发现，自己穿的衣服还是需要一定的品牌和品质，又是好牌子，价格又不错还能打折。专门干这件事的，一个是线下的奥特莱斯，一个就是线上的唯品会。你看今年春节，各地的奥莱非常火，大家都去奥莱买衣服了。 值得注意的是，正是这些因素，产生了一个逻辑，那就是用唯品会的人不多，但用的人黏性极高。过去一年，唯品会上的SVIP活跃用户又是两位数增长，达到980万了。这不到1000万的高价值用户，却夸张撑起了唯品会52%的GMV，可想而知的黏性和复购率。 所以，折扣零售的核心，并不单纯是低价，而是一种精准的信任。山姆出个羽绒服，直接卖断货。胖东来就不用多说了，唯品会其实也在朝这个方向酝酿。用的人越来越爱用，不爱用的人可能一直都不会看一眼。 过去一年，我用了不少次唯品会，坦白讲有好的体验，也有不好的经历，但总体来说，我认为是刷新了认知的。有大哥天猫、有巨头京东，还有黑马拼多多，谁会用一个小平台唯品会？我估计只有买过衣服的人才有答案。
新浪微博 2026-03-05 00:00:00
7. 唯品会发布2025年业绩：净营收1059亿元，SVIP活跃用户数保持两位数增长
今日头条 2026-02-27 00:00:00
8. 掏空女人钱包--唯品会！
微信公众号 2026-05-07 00:00:00
9. 一个“过气”APP，吃透已婚女人的钱包
微信公众号 2026-05-03 00:00:00
10. 杀不死的唯品会，掏空已婚女人钱包
微信公众号 2026-05-10 00:00:00
11. 唯品会：一个“过气”APP如何吃透已婚女人的钱包？
什么值得买 2026-05-03 00:00:00
12. 连续50个季度闷声赚大钱，到底谁在宠幸唯品会？
哔哩哔哩 2026-04-30 00:00:00
13. 唯品会被妈妈刷了14年 980万会员撑起半壁江山？
微信公众号 2026-04-25 00:00:00
14. “不起眼”的唯品会，为什么成了已婚女性的“自留地”？
微信公众号 2026-04-23 00:00:00
15. 躺平的唯品会，掏空已婚女人钱包 不搞百亿补贴，也不在大促做营销，放眼整个电商行业，卷王不少。但像唯品会这样的“躺平之王”却没几个。然而，最新数据显示，2025年唯品会虽然营收有所下滑，但却已超50个季度保持盈利，净利润率也很稳定地保持在8%上下。而值得注意的是，唯品会的SVIP活跃用户数已经增长到980万，同比增长11%。正是这群占比仅12%的用户，却贡献了超过50%的线上GMV。很多小年轻提起唯品会，第一反应可能是：这不是我姐/我妈/我姨才会用的APP吗？的确，熟龄女性，尤其是已婚女性，往往对唯品会格外青睐。她们不一定追求最新潮流，但有一套自己的购物准则——买衣服要品牌、要质量、要折扣，还要退换方便。而唯品会打造了这么多年的“品牌特卖”，刚好精准击中了这类人群的需求。虽然与此同时，唯品会也难以避免地面临用户增长不快，年轻化不足等问题，但能在淘宝、京东、拼多多、的夹缝里活到今天。可见对
今日头条 2026-04-28 00:00:00
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