铂智7：卖一台能拿3000块，老哥刚有意思就被隔壁翘单

大家好，我是广汽丰田的新能源体验顾问，今天来和大家聊聊上市不久的铂智7，看下这款车的情况怎么样。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们店平均每天客流8组，因为刚刚上市，热度还不错，看这款车的能占到30%。之前也上了一些新能源车，比如铂智3X，BZ系列都不是太有吸引力，铂智7算是比较顺眼的了。

这个月10号前已经卖了9台。一方面刚上市有关注度，其实也是和提成高有关，这车卖一台全拿到手有3000，是所有车型中最高的。

卖得最好的配置是高配的两款：710 UItra激光雷达版和700 MAX激光雷达版，最多的颜色是黛云翠和粹雪白，其他版本几乎没有卖。

这款车入门是16.98万，领了各种补贴后，价格来到了14.78万，国产新能源车应该想想怎么降价了？

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户有国企单位的中层员工，也有开民宿、开饭店的老板。在我们内部，其实是想让看凯美瑞的客户，如果考虑纯电就转化成铂智7，相当于当成纯电版的凯美瑞。

客户本身还是一些喜欢合资品牌的用户，也有丰田的保有客户来置换，就是觉得丰田还是比较可靠，同时对价格、配置、尺寸都比较满意。近期我成交的客户都是公司内部转介绍的，因为我是老销售的原因吧，公司也是格外照顾。

我们集团的财务李姐，老公是某海军陆战队的，听说是位干部，而且打过仗，特别是敏感时期，几乎都联系不上。平时也没怎么看李姐表现出喜欢铂智7，天天在店里也没说要试驾。突然有一天，店总说你去找下财务李姐。我心里一惊，这是哪笔帐算错了，还是准备结算打发我走人啦。到办公室才知道是要我介绍一下车子，她说看我们发的朋友圈，发现这车看得也比较顺眼，有雷克萨斯的感觉，就要顶配的。我带她开了一圈，就定下来了。

我们公司成立的时候有大众、丰田、红旗等，老员工对这些品牌有很大的忠诚度，都觉得质量是比较可靠的。现在出了纯电新车，外观内饰比之前油车升级太多，耳目一新。所以每次内部同事都能先转化一部分。后面又有几位集团同事下单了铂智7。不过多少优惠我们也不好过问，每个都是老板亲自放的价格。

这车刚上市，除了正常客户权益，没有其他优惠的。有一些APP上显示能优惠3万，其实就是算上了厂家和国家的置换补贴。

对比最多的是哪款车型？

对比的车型很杂，什么车都有，其实这也是合资品牌电车的共性。稍微多一点的有特斯拉、小鹏P7和比亚迪汉EV。其中最多的是小鹏P7。选择小鹏的客户还是觉得三电系统更加成熟，高压平台充电补能快，而且智驾领先。

前几天就有一位自然进店的客户王哥。他是在一家修理厂做钣金工，刚搬了家，离上班的地方非常远，也为了省钱，就换一台纯电车。之前开的是大众凌渡，这次换车明确不想要增程和插混，只要纯电，说混动坏了不好修，还要保养也麻烦。

小鹏店也是我们集团的，就在汽车园区。那天我刚好在店门口和一个老客户吹牛逼，正听着他一个人自驾游路上各种离奇香艳又倒霉的事情，快听到付费环节了，看到王哥从小鹏店出来，朝我们走来了。还是挣钱要紧，老客户发的华子还剩半截，猛抽一口，抹了抹嘴角的哈喇子上前迎接王哥。

和王哥聊了会儿，知道他看了P7和P7+，我听了还挺高兴。看过P7还来我们店，那说明至少对合资不排斥呀。我就这么哥前哥后地招呼着，看车试驾都挺顺利，坐下来细聊，王哥开始发问了：

“你们电池啥品牌”

“芯片算力多少的”

“智驾好使么”

我心想怎么突然就开始专业起来了，瞄了一眼他手机才发现，小鹏的销售看到我带他试驾，好像在远程捣乱呢。。

王哥最后买没买小鹏不知道，反正当天走了也失联了，早知道还不如和老客户多闲扯一会儿。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

购车方式上，置换的客户一般做的是贷5免2的金融。首购客户可以做0首付、3年0利息和12万5年0利息金融，但客户一般都有置换。

下面以700 MAX激光雷达版做个预算，车价算上了厂家15000的置换补贴：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

因为才刚刚开始交付，目前收集到的抱怨就集中在智驾上。有客户吐槽，在城区开，不是特别好用，感觉不太聪明。

保养费用是多少？

首保是5000KM或6个月，主要是三电系统检测、底盘、悬挂、轮胎、刹车和高压线束检查等。

之后常规保养都是10000公里或者12个月来店保养一次，一次在200元左右，主要项目除检查检测外，就是油液添加和空调滤芯更换。

最近买车还要注意哪些事情？

目前限时购车权益：

另外还有空气弹簧延保权益和三电终身质保等。