实探丨你抢不到的华为Mate60，运营商这么卖

预约排队一个月还没货的华为Mate60，在运营商手里“出圈了”。10月16日，中国移动（600941.SH，股价103.42元，市值22119.17亿元）采购120万台华为Mate60系列手机的消息引发热议。抢不到的“遥遥领先”在运营商手里怎么卖？10月17日，走访多家带有华为Mate60宣传信息的中国电信（601728.SH，股价6.11元，市值5591亿元）、中国移动营业厅后发现，缺货是普遍现象，而营业厅的销售模式可谓五花八门。

在某电信营业厅内，预约5台以上就可走团购模式，缩减到货周期，但也需与预约单台的用户一样绑定为期两年的套餐，单月月租在149元至419元之间，同时还需提前预存1200元至5280元不等的话费，可享受与预存话费等值的购机优惠。不愿被套餐绑定的 阿强（化名）选择在某移动营业厅内支付了1000元“押金”。然而，即便较公开价格多支付了1000元，营业厅也不敢为届时到货的一定是非定制机“打包票”。

有移动营业厅溢价1000元销售

“现在华为都生产多少台了，还是不够，加一千块都没货。”

北京昌平区某中国移动营业厅里，阿强一边听工作人员介绍，一边翻来覆去地摸着店内的模型机，犹豫再三后又支付了500元的“押金”。算上此前缴纳的500元，为拿到华为Mate60系列手机的“入场券”，他已在这家营业厅里支付了1000元“押金”。手机到货后，阿强还需按照原价再支付6999元。

据为阿强预订手机的移动营业厅工作人员介绍，目前加价千元的报价也还较网络渠道便宜小一千元。

自华为Mate60系列机型“突袭”发售以来，供不应求成为各渠道的普遍现象。订闹钟在官网屡次抢货失败、线下门店预订一月仍无消息的消费者，开始尝试更多途径。

与他们不同的是，阿强虽也使用智能手机，但对网络抢购、线上黄牛代购等一窍不通；在华为线下门店登记了一个多月仍未获得“购机号码牌”后，急于换机的他决定前往离家近，工作人员也熟悉的运营商营业厅碰碰运气。

谈及加价销售是否被允许，上述工作人员直言：“说实话，加价销售我们还不愿意卖。现在是不让加价，但从网上买（也）都是要加价的。本来就没有货，如果我原价卖了，你（消费者）转手就卖出去，这到哪说理去。”

那么，缴纳了一千元的“押金”就能立马提货？

上述工作人员介绍，目前北京范围内的移动营业厅或门店基本均处于“货到就发走”的状态，但到货周期无法确定，不过到货会第一时间电话通知缴纳“押金”的客户。

需要强调的是，据《证券时报》报道，本次中国移动采购的120万台订单为中国移动定制版（权益版）代理采购。业内人士透露，此前的定制机常见模式为在手机内植入一些无法删除的运营商生态软件，再销售给顾客，定制机和原装机差别不大。

10月17日，微信咨询中国移动方面，但截至发稿未有回复。

上述工作人员透露，通常若某一款新机型有定制机，移动都会提前告知营业厅，目前尚未收到通知，且已很久未见定制机产品。不过，由于目前新品尚未到货查验，无法保证最终拿货的机型是否为定制。

按照工作人员提供的查询方式，阿强目前使用的Vivo X21A也是定制机。据他介绍，该款手机是其此前在其他营业厅购买的，不过彼时销售员并未介绍是定制机。

电信出售Mate60需绑定两年套餐 最低月租149元

除了移动营业厅，购机心切的阿强还咨询了中国电信营业厅，被告知要绑定套餐才能购买。考虑到平时使用的套餐与绑定套餐的差价较大，阿强放弃了这一渠道。

10月17日下午，来到一家放置着“华为Mate60系列购机优惠”宣传牌的中国电信营业厅，咨询系列机型的备货量及具体购买要求。

电信营业厅工作人员介绍，目前店内也无现货，消费者可先预订排队，目前预订到货周期在两周以内，5单以上团购到货周期更快。店内机型为原装机（非定制），但购买华为Mate60系列产品需绑定固定通讯套餐，合约期为两年，两年内不得变更。

电信营业厅购买华为Mate60系列手机可选择的套餐种类

根据现场工作人员展示的套餐明细，其中最低档套餐资费为149元/月，内含30G全国流量及500分钟语音、两张副卡；最高档为419元/月，内含150G全国流量及2000分钟语音及两张副卡。办理上述套餐需新开通一张电信卡或携号转网其余运营商电话卡（SIM卡）。

不过，单单绑定了套餐仍不能在这里购买到华为Mate60系列手机，还需提前预存1200元至5280元不等的话费，预存话费以每月“赠费”的形式在两年内返还给消费者，同时可享受与预存金额相应的购机直降优惠。

以营业厅推出的Mate60系列“专供套餐”为例，消费者每月套餐资费为319元，需提前预存4800元话费，两年内每月返还200元；购机时可在实际价格上减少4800元。

值得一提的是，华为Mate60 Pro的卫星通话是让不少消费者眼前一亮的“黑科技”。作为全球首家实现地面蜂窝网络业务与卫星网络业务融合一体运营的电信公司，中国电信销售该系列机型时，还有“手机直连卫星业务”的套餐做卖点。

至于资费，工作人员介绍，目前仅电信卡支持该功能，卫星通话业务资费标准为每月10元基础开通功能费，在此基础上拨打内地及港澳台电话9元/每分钟；国际长途20元/每分钟；国际卫星电话50元/每分钟；国内接听9元/每分钟；发送卫星短信5元/条，接收免费。

借Mate60系列回归 华为智能手机2024年出货目标超6000万台

一直以来，运营商都是手机厂商的销售渠道之一。而此次之所以引起全网关注，一是Mate60系列购买难度确实不小，不少消费者定点抢购仍旧无果，认为批量订单会加大个人抢购难度，恐“遥遥领先”变“遥遥无期”；二是此次中国移动公布采购的数量不在少数。

根据中国移动采购与招标网信息，中国移动通信集团终端有限公司近日从华为终端有限公司采购华为Mate60权益版等5款手机，需求数量为120万台。

以Mate60系列中的最低起售价5499元/台计算，120万台手机货值约为66亿元。

受供应链危机影响，华为手机曾从世界第二一度跌至“others（其他）”行列。市场研究公司IDC数据也显示，华为智能手机出货量在2019年达到峰值2.4亿部（排名世界第二），其中Mate+P系列达近7500万台，Nova系列达近3000万台。

到了2022年，华为智能手机销量仅为3000余万台（Mate+P系列约880万台、Nova系列约1490万台）；今年一季度，华为以675万部的出货量挤进全球前十，但市占率仅为2.5%。

在此背景下，除了抢购热潮，此次华为凭借手机回归引起的讨论和猜测多在市场端。

根据天风国际分析师郭明𫓹近日在社交平台上发布的数据，华为Mate60 Pro下半年出货计划已提升约20%至550万～600万部；发售12个月后的累计出货量至少将达到1200万部。排除潜在非商业风险下，受益于Mate60 Pro需求与市场影响力，华为手机2023年出货量将同比增长约65%至3800万部。展望2024年，华为手机出货量可望将至少达到6000万部。供应链人士及券商分析师也认为，业内传出的“华为目标在2024年出货6000万～7000万部智能手机”可能性很大，与市场预期相符。