一年当中买车的最佳时间为何时？

在4S店工作多年的老同学告诉我：买年最便宜的时候是6－8三个月，除此之外还有三个节点非常关键，能比平时节省几千到一两万还是很简单的。

很多人跟我一样会有这样的想法：

1、认为年底买车是最便宜的，4S店为了完成销售目标加大优惠力度是很正常的。

2、金九银优惠力度肯定大，毕竟大家都想买车，竞争力度大，各个4S店为了吸引顾客自然会争相加大优惠力度

3、年后买车肯定是最便宜的，毕竟年后是淡季，为了业绩肯定也会便宜。

但是在4S店工作多年的老同学将自己多年的经验告诉我，再加上我自己买车的经历总结，确实这三个节点不靠谱，只是我想当然这样认为的而已。

你可能会问了，为什么呢？

中国消费者购买汽车的季节性与厂家排产灵活性之间的矛盾。

具体来说，三点原因：

1、销量低点

一般来说年底购车的量是比较大的，年后恰好是3－4月份库存/资金压力都比较大，会导致7－8月份的价格走低，而过了夏天，到了金九银十的时候，比较大的购车需求量会增加4S店汽车销量，这样的话年底的时候库存没有那么大，再加上需求量大，价格上自然会收拢。

2、汽车工厂的夏休制度

生产汽车的工厂都是流水线生产；

生产线不可能随意停止，很多的汽车生产工厂都有“夏休”制度

所以会提前加班加点，多生产一些车辆应对“夏休”期间的供应断档，4S店的库存量增加；导致价格走低。

而过年期间恰好相反，虽然工厂也会应对假期停工提前生产增加产量，但是年底、春节期间汽车购买力会将库存一扫而光，自然不需要在价格上格外的优惠，7－8月并不具备这样的条件。

3、国人团购汽车的季节性

整体来说，国内购买汽车的需求主要集中在下半年，我们不是有这样两句话嘛：“好过的年难过的春”“一年到头好不容易攒钱了换车/买车去，好回家过年开”，一是因为面子，二是确实需要车。

其实我们可以仔细观察一下身边的人，是不是会倾向于先赚钱，赚钱以后春节期间选择购车呢？尤其是春节需要返乡或者刚发了奖金的城市白领是购车的主力军。

4S店的车自然是不愁卖，同城的几家同品牌的4S店都“吃得饱”自然不会在价格上优惠太多，而且那时候你去买车也会明显的感觉到销售的态度是比较坚决的，毕竟你不买自然还会有其他的客户来买

像一些畅销款，其实不涨价就不错的了，更不要说给优惠。

如果你能在年底买到优惠力度比较大的车，无非就两种：

1、滞销款：之前销量就很不好的车，4S店趁着年底买车的人多，拿出来这些滞销款加大一下优惠力度，尽可能的卖出去。

这这么多的车型中，这样的滞销款想要显眼，就是价格优势。

2、“准新车”：比如在车展上展览的新车，店里试驾的车，或者是库存的车。

可能你会问了：销售都是有任务的，为了完成任务多拿提成会想办法多给优惠赶紧成交的。

那你就错了，说明你没有做过销售这项工作。

确实做销售的都有任务，但是不会等到年底了再去冲任务，因为那样的话时间压力都很紧张，一般都是会提前1－2个月，给自己一个冲刺的时间。

4S店经历二季度的市场低迷，资金与库存的压力都比较大，到了7－8月份的时候，加大优惠力度想办法增加销量是很正常的。

4、厂家与经销商年后要确定一年的目标与返利政策，不会投入太多的费用在促销上。

所以说年后价格并不会跟我想的那样低，而是比较稳定的时候，基本上没有折扣，而且如果你细心的话会发现年后各个4S店基本上没有什么促销的活动。

所以，总结下来，每年的6－8月大概率上来说是买车最合适的时候，不过也有例外，这三个节点也很重要，不要忽视：

第一：车展的时候，切记是大型的车展。

为何要强调是大型的车展呢？

如果是几个4S店一起或者某个品牌的小型车展的话不建议去，即便是有优惠，也是小打小闹，这些小幅度的优惠其实我们在不是车展的时候也是可以谈的下来的。

这样的小型车展可以去看看，等到有大型车站的时候再去买车，一般来说大型车展的优惠力度是比较大的。

大型车展一般是每年的5月份或者是10月份。

但是你还要记住大型车展的时候也不是随时买都可以，记住两个时间节点：

一般车展是三天，三天的大型车展的话可以选择第二天的下午车展快要结束的时候，或者是第三天车展快要结束的时候。

但凡是参加车展的经销商、销售都是带着任务去的，完成任务拿多少提成，完不成任务又是多少提成，完成完不成任务差距还是挺大的，一般车展进行了两天他们基本上就有数任务能完成多少，为了冲业绩，第二天的下午或者是第三天的下午，你去谈价格的时候，是比较好谈的，只要不是很过分他们都会给申请，而且很有可能经理就在车展上，可能会直接同意或者跟你亲自谈。

2、厂家做活动的时候

不过厂家做活动的车型都是有限制的，不会拿畅销款去做活动，毕竟畅销款不需要做活动都可以卖得很好，一般厂家做活动的车有两种：

第一种是贷款买车，分期付款的客户，可以免掉你贷款的手续费等

第二种就是滞销款，滞销款卖得不好，为了卖出去厂家会加大补贴的力度。

我的第一辆车就是在厂家做活动的时候买的，确实是便宜了不少钱，毕竟总共五万多块钱的车能给便宜好几千就不错的了。

3、车型更新换代的时候

现在车子更新换代的速度越来越快，现在一般3－5年的时间就会出新款，新款出来以后必定会影响到旧款车的销售，而且消费者有一种喜新厌旧的心理。

如果恰好赶上某个品牌更新换代的话，就会提前处理旧款车，而且车型变化越大，优惠的力度就会越大。

之前我同事就是相中了一辆20万左右的车，车型更新了新款，他想的是反正“换汤不换药”直接买的旧款，最低配的车优惠了2万还多，高配车优惠3－4万左右。

如果不是很在意买的车是不是新款的话，其实买旧款能省钱也是不错的，毕竟除了外形变化了一些，其他的基本上没什么变化。

说道最后

我老同学还告诉我三句话：

如果全款买车的话，任何时候都比贷款便宜；

如果不懂的话，再便宜的月份也拿不到底价；

但凡你决定买车，销售都会告诉你“现在买车是最合适的”。

所以说我们在买车之前做一些功课还是很有必要的，以下8句话都是自己实践出来的经验教训：

1、如果你对你喜欢的车或者决定要买的车一无所知的话，肯定会被销售牵着鼻子走，想省钱基本上是不可能的。

2、不管你是全款买车还是贷款买车，车险、上牌照都是可以自由选择的，不是非要在4S店办才可以，别被忽悠了。

自己上牌照也就不到300块钱，如果找4S店办的话1000最少；

另外车险完全没必要一定在4S店买全险。

3、任何东西都可以货比三家，车子更是如此，毕竟便宜的新车也要几万，贵的几十万都很正常，买车这件事情不要着急，货比三家以后在做决定，最好是让每家的销售给你列一个数据清单。

4、如果同一辆车在不同的4S店价格差距比较大的话，别以为捡了大便宜赶紧交定金，你可能买的是运损车或者是瑕疵车；既然我们买车的十几万都花了，何必为了便宜一两万去买一辆运损车呢？

5、在讨价还价的时候可以用给出价格的10%进行还价，成功的几率比较大。

6、如果用车不是很着急的话建议淡季去买车，毕竟我们挣钱也不容易，淡季旺季差个几千到一两万还是很正常的。

我们买车容易养车难，省下来的一两万用来养车何乐而不为呢？

7、如果你月薪低于5000，喜欢给车穿罩衣、有房贷，还要养老养小的话，奉劝买车之前三思而行，因为你是实实在在的“穷人”，真有可能买得起开不起，到时候开也不是，卖也不是，难为的是自己。

8、买车之前要做预算：预算＝裸车价+车险+上牌费+购置税，如果贷款买车的话不要忘了办理贷款的手续费。

这样才是你的预算，比如你买车的预算有12万，建议你看裸车价10万左右的车，要不然很容易超出预算。