坦克500hi4t：展车一台不进货，佛系卖车订单式销售

​大家好，我是坦克的顾问，坦克500的兄弟上市有两个多月了，具体表现如何，咱们一起来看看吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地只有我们一家店，每天进店客户十批左右，其中一两批是看坦克500hi4t的。上个月店内卖了26台车，坦克500hi4t基本交的都是预售客户的车子，我交了两台，全款只有单台奖500元，按揭会多500-1000元。

现车只有一台展车，上头的意思也是没打算进车，只能客户自己订。目前客订的车辆金色比较多的，占了50%，另外有90%都选配了座椅按摩包。

而白色目前还没有人定，因为显得不够霸气。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的主要是电商老板，占7成，都是有钱有闲的大龄高富帅。

张先生之前是看坦克300的，自己有辆高尔夫R，老婆生二胎，所以打算换大一点的车。他喜好个性化一点的，刚好看到有坦克500hi4t，混动还能纯电跑，家用也合适，订完车以后很关心生产进度每天都催，提车后还介绍朋友买了一辆，都是电商圈子的。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训没有对比的车型，因为厂家说这个车的竞品客户群体基本都不会考虑坦克500hi4t。实际接待中偶尔会有提到汉兰达、领克09、还有自家兄弟燃油版500的。

选择坦克500hi4t的主要是因为能越野，油耗OK，还能纯电家用，安装家充的话用车成本1公里1毛都不到。

客户王先生也是电商老板，家里有几台轿车，想换个口味玩玩，所以想增购一辆越野车。原来是看燃油版500的，但老婆不同意买油耗这么大的车，因为他们也要兼顾家用。正好那段时间开放了预售，没犹豫就直接订了，等了3个月提车后立刻就出去嗨了。

放弃这款车的原因很简单：品牌力不够。

夏先生是本地人，年少多金，在上海也有公司，本来进店是看坦克300的，刚好看到有绿牌的坦克，试驾了感觉还不错，了解活动后刚有下订的冲动，就被家人喊回家了。当晚回访客户说因为家人不同意，打算再商量商量。第二天联系就表示已经买了保时捷Taycan。因为家人觉得国产品牌不行，虽然自己更喜欢越野车，还是在家人支持下直接一步到位上保时捷。

这款车优惠幅度怎么样？

目前本地有补贴3-5千元，店内还送油卡，虽然厂家原则上不允许搞大优惠，但是店内会有自己的节奏，预计国庆优惠会更大。

如果去生产地湖北荆门购车上牌的话，那边可以享受到2万元的优惠，因为这个我们至少流失了五分之一的订单。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

选装配置当中，有3成客户会选商务版前格栅+20寸商务轮毂，有3成会选户外休闲包+前桥电控式差速锁，便于户外越野，9成会选座椅按摩包。

金融贷款有厂家和银行的，厂家金融没有返利所以不推，除非客户主动提出，最常做的就是银行高息高返。

给大家上一个五年的金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

亏电以后动力很差，零百加速翻倍到十二秒以上了。还有油门踩到底后有迟滞，一秒左右才会爆发动力，纯电模式需要超车时，深踩油门发动机介入顿挫感强。

保养费用是多少？

预售期下订赠送终身保养，后面则是赠送5年5次保养，保养周期是按燃油里程1万或者1年1次，5次用完以后可以购买保养套餐，400元一次包工时。

日常保养费用大约300~400元，主要就是机油，机滤，组合电圈这些项目。

油耗方面，提车车主分享亏电油耗大约9个油左右。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家目前对坦克500hi4t没什么推广，主要推广坦克400了。购车客户如果是公务员或者合作企业会有3000元大客户补贴。