亚洲龙：三成选混动客户看中尺寸更大，竞品对比仅限日系内战

大家好，我是亚洲龙的顾问。自2019年进入中国市场，已经第四个年头了，一起来看一下市场情况吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地有2家同品牌店。平均三天会有1组客户进店来看这车。7、8月份店里都是交了四十多台车。截止到交稿，9月份我交了2台。这车单车提成是500块。

目前现车有15台。最畅销的有2.0L汽油动力豪华版和2.5L双擎豪华版，颜色上黑色最多。其中双擎销量占3成，2.0L汽油豪华版的占5成。最难卖的是2.0L汽油动力XLE尊享版和2.5L汽油动力Touring尊贵版。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户年龄集中在28~35岁，置换的居多，职业上以公司的小领导为主。

王总是工地上的领导，开着车龄6年多的卡罗拉过来准备置换。虽然说家里也有奔驰这些德系豪车们，但是自己常年跑工地，这6年卡罗拉还是挺耐操的，很让他省心，所以们看别的车，直接来试驾了亚洲龙，当场聊了一下价格就痛痛快快把车定了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训和实际接待的竞品一样，主要是雅阁、帕萨特、凯美瑞这哥仨，对比的占9成，余下的则是各种各样的新能源车。

选择亚洲龙的主要看上了外观大气和自然吸气的发动机。

张先生三十多岁在银行上班，有个老车想置换。对比了雅阁2.0L混动和亚洲龙2.5L混动，两边都试驾完，觉得雅阁外观虽然更偏运动化，但是亚洲龙尺寸更长，外观看起来更沉稳大气一些。而且他还是更相信丰田的混动，毕竟和雷克萨斯是同一种技术的发动机。最后提了一台2.5L双擎XLE 尊贵版。

放弃亚洲龙选择竞品的主要原因就是因为价格更便宜。

刘先生28，父母给出钱让选一辆婚车。自己先看了凯美瑞，试驾了2.0L的，驾驶感受不错，价格18万多，觉得性价比很高。又来看亚洲龙，觉得也挺大气，但是一做预算价格得20多万，立马面露难色，连连小声说超预算了，都没有试驾就走了。后来再回访，他觉得俩车子都差不多，虽然亚洲龙空间更大，但凯美瑞进入中国市场早，认可度更高一些，而且最关键是价格低一些，最后还是去提了凯美瑞。

这款车优惠幅度怎么样？

近半年优惠3~4万不等，目前的情况是2.5L系列的优惠3.8万，2.0L系列的优惠4万。

也看看其他城市的行情吧：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

大家主要选择的是2.0L汽油动力豪华版个2.5L双擎豪华版，都是黑色。贷款方面做得最多的是2年免息。

给大家上一个金融预算单：

再给大家来一个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

大家普遍吐槽2.0L的动力差、内饰简单没有科技感。同时还有发动机噪音大、隔音差。

保养费用是多少？

目前买车是4年或10万公里免费保养，全国联保。这样算一下至少省七八千。保养周期与项目与保养手册是一致的。

同时也看一下燃油和混动的油耗情况：

最近买车还要注意哪些事情？

目前置换购车的话，购买汽油版的会额外多给3000元（上个月是4000），混动的多给7000元。需要把车卖给我们来操作。