曾正面硬刚可乐，一年销量25个“小目标”的一代广东“神水”

随着近期的国货“商战”，许多国货品牌纷纷回归大众视野，关注度与销量UPUPUP的往上增长，同为国货品牌、曾被誉为“广东神水”的天地壹号总不免被大家所注意到。

它身上有这诸多的光环，其中最醒目的无疑是“仅创立三个月就实现盈利”“一年卖出10亿罐”“年入25个亿”。

但是查看上半年的财报，你会发现这个曾经的巨头如今已深陷业绩盈亏的漩涡中。

半年报显示今年上半年天地壹号实现营收3.39亿，同比增长5.83%；净亏损1.29亿，虽然同比收窄30.7%，但距离扭亏为盈仍然有一段路要走。

天地壹号的由来：

1997年，当时的中国饮料市场，除了健力宝和北冰洋，几乎没什么能打的品牌。

而当时的广东人，不知道是不是喝可口可乐喝腻了，开始流行喝醋兑雪碧。也就是在那一年，从北大毕业，辞去公务员职位，下海卖酒的陈生，是第一波站在风口上的人。

在多位朋友推荐和自我调研后，陈生花两个月时间研发出了第一瓶陈醋饮料。借着民间“XX壹号”的说法，陈生将其起名为“天地壹号”。

尽管在口味和包装上差强人意，但由于踩中风口，天地壹号在上市试销后还是取得了不错的成绩：三个月实现盈利，十个月就卖断货，仅1997年当年销售额就突破2000万元！！

尤其是之后将天地壹号和健康挂钩，将“吃饭喝啥？！天地壹号！”的宣传口号更新为“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”以后，销售量直线上升。

据了解，仅在宣传口号更新后七八个月，天地壹号的业绩就呈现了出人意料的高增长，并进一步席卷了广东各个县城小镇的饭店。

在广东人民的强烈追捧下，2015年天地壹号在新三板上市。 此后多年，天地壹号始终霸守着广东醋味饮料龙头地位，与红罐王老吉、金罐加多宝一起并称为广东人餐桌上的“三宝”。

就在天地壹号风头无两时，它的“劲敌”出现了，2020年年底，可口可乐旗下的美汁源上线了一款苹果醋，尽管官方并未对其大肆宣传，但天地壹号却颇有“心计”地利用这点给自己打了个广告。 在深汕高速公路东港收费站，天地壹号买下了一大块广告牌，上面写着“欢迎可乐跟随我们做醋饮料——天地壹号”。

这个广告被网友调侃为年度最心机广告的同时，也是国产品牌为数不多正面刚饮料巨头可口可乐的典型。

风光不再、屡屡碰壁：

上市第二年，不满足于称霸广东的天地壹号，便开启了“北拓计划”，旨在进攻广东以外的市场。

然而，由于前期调价安排出现问题，加之“北拓”带来的骨干人员变动，导致新兴市场开发乏力的同时，后方“大本营”广东市场也出现变动，销量大幅下滑，直接拖垮了公司整体业绩。

当年，天地壹号营业收入下滑11.02%，净利润下降了48.43%，营收利润双双下滑。

这并不意外，苹果醋这类产品有着强地域性，其在广东之外的地区很难被普及和接受，这就导致它很难向外延市场进行扩张。更何况，作为以苹果醋饮料为主打的品牌，天地壹号还难以创新出其它产品。

虽然从2012年开始，天地壹号陆续推出过功能饮料“冲锋壹号”、 山楂味植物饮品“百草壹号”、纯净水“巴马壹号”，甚至是果汁饮品，但销量都难扛大旗，业绩十分惨淡。

能否再次站上风口，再次登顶呢？

得益于近期的“商战”风口，各大老国货品牌纷纷露面，关注度与销量飞速增长，尤其是第一站上风口的蜂花

第三方平台数据显示，9月11日之后，蜂花近95小时超长直播，新增粉丝276万，单场直播销售额超2500万元。

不过，品牌快速出圈背后，真正该思考的是品牌长红的问题。

其实小编觉得天地壹号完全不用心急开阔新的市场~

每个地区都有自己的特色饮品，能在当地成为爆款，做地区老大，也未尝不可。

比如之前因为“破产门”被野性消费的天府可乐，虽然只在四川本地有知名度。

作为曾吊打过“洋两乐”的本土可乐，仅仅靠情怀，就能让网友野性消费20万。

还有长期偏安一隅的“新疆奶”，虽然不如几大奶企知名度高，但靠着产品和当地自来水，营收也能轻松破亿。

就连被称为“五毒水”之首的崂山百花蛇草水，虽然苦名远扬，但依旧不影响它成为总统饮品。

地方的、小众的，不代表品牌是失败的。

毕竟就算天地壹号卖不出广东，还是有无数广东人买单。