读了这本书，让我明白了包装两个字的含义，我的劳动力价值也翻倍了

HI，各位值友大家好啊，今天分享的是一本12年前的书籍，正是这本书让我明白了很多道理，比如包装两个字的真正含义，也让我的劳动力价值有所提升，我做的网站的价格开始翻倍了。

2011年购买的本书，12年前的事情了，2009年左右那会公司还有建站服务，那个年代的网站大都用dedecms或者phpcms（后期用）做内核，设计个几个好看的模板页，做做SEO优化就可以上线了。那会我的业务来源主要是本地的一些熟人介绍，再就是给上海的几家广告公司做外包服务，简单的说他们接到的活交给我来做，但署名是他们的。我知道那上海的人力资源成本比较高，他们把网站交给我来做，要比自己招人做成本低一些，和这几家广告公司两三年来一直合作的很愉快，知道他们会从中间赚钱，但赚多少我没有认真想过，猜想也就两三千元吧！

直到有一天我错收了一封邮件，让我心态有些不平衡了。广告公司不小心把他们发给甲方的邮件错发给了我，当时有一个地产公司的楼盘展示网站，我收了广告公司4500元钱，他们竟然卖了42000元。最开始的时候我心态有点崩了，但理智还是战胜了冲动，开始分析他们为什么能卖这么高价格，在2010年这个价格我有些难以相信，在我这种五线省会城市来说，我知道网站能卖两三万元，本地也有公司花这么高价格来做的，但不知道销售是怎么"忽悠"的。我发现在他们的邮件附件中的几个文件很有意思，把网站做了高大上的图文包装，把网站的开发语言，核心技术，SEO优化等写了六七页，操作方法公司介绍等又搞了个PPT文档，总之让外行人看起来很牛。而那时的我，只知道做网站，不知道写这些。

明白了原因后，我开始着手包装。在这以前，从来没写过这类文档，写文档的时候有点累，比做网站开发累多了。后来求助于各类网站开发设计策划类书籍，文中提到的这本书是当时对我帮助比较大的一本书。要想提升网站的价格，就得让客户感觉到值。我把原来只有2页半的操作说明，活生生的做成了20多页的操作手册。又把网站的一些策划开发流程，核心内核，优化方式等写了十几页。这些内容都请当地知名的印刷设计公司排版印刷装订成册，看起来非常精致。然后又设计了几个看起来高大上的表格，内容是针对每个客户不同网站需求的调研，分析等。还把每个网站制作前的前后台人员的碰头会会议记录，会议现场照片制作成文档材料发给甲方，让甲方觉得很受重视。后期还在淘宝上定制了青花瓷鼠标优盘钢笔套装什么的，赠送给甲方对接人员。

经过如此包装，确实也有所效果，以前卖3-5k的网站，有自信和勇气卖到7、8k甚至更多了，甲方大佬也觉得很值得，稍微复杂一些的网站也能卖到五位数了。即使遇到对价格特别敏感的客户，即使按照以前的价格售卖，但因为我们的包装优秀，服务到位，也可以轻易的从同业公司中抢单了。

这件工作中的小事也让我明白了"人靠衣装马靠鞍"的道理，深刻的体会到了包装的重要性，而这些内容，大部分都是从这本书中学来的。现在过了十几年，书中的内容看起来可能有些过时了，但依旧可以给我们很多启发，目前价格也不贵，有兴趣的值友可以买来读一读。

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