内容营销专家刘鑫炜：天价面包背后的品牌营销与粉丝经济深度交融

在这个信息爆炸、注意力成为稀缺资源的时代，明星开店并非新鲜事，但当一条看似普通的面包被冠以118元的高价，不仅让路人直呼“看不懂”，更让粉丝群体趋之若鹜、争相抢购，这背后隐藏的，正是品牌营销与粉丝经济深度融合的精妙逻辑。

明星开店，如王鹤棣旗下品牌D.DESIRABLE的快闪店，将一条面包定价到118元高价，这一现象不仅让路人感到困惑，也让粉丝们趋之若鹜，甚至出现了抢购热潮。

这一现象背后，实际上蕴含了品牌传播的深层逻辑。

一、品牌传播的逻辑基础

品牌定位的深度解析

D.DESIRABLE作为一个融合了明星影响力与高端潮流元素的品牌，其定位不仅仅停留在产品本身，更是一种生活态度和文化符号的传递。品牌通过精心策划，将明星的个人魅力与产品的设计美学紧密结合，创造出既符合高端市场标准又独具个性的产品系列。这种定位不仅彰显了品牌的独特性和高端质感，也满足了目标消费群体对于品质生活和偶像文化的双重追求。

在定价策略上，D.DESIRABLE选择了高价路线，这不仅仅是基于成本考量，更是对品牌价值的一种体现。高价面包作为品牌策略的一部分，其背后蕴含的是对原料的精挑细选、工艺的匠心独运以及对产品细节的极致追求。同时，高价也成为了一种筛选机制，吸引了那些对品质有着更高要求、愿意为偶像文化和独特体验买单的忠实粉丝及潮玩爱好者。

受众细分的精准把握

D.DESIRABLE的受众群体主要聚焦于两大核心板块：一是明星的忠实粉丝，他们具有强烈的偶像认同感和情感联结，愿意为与偶像相关的任何事物投入时间和金钱；二是潮玩爱好者，这部分人群追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，注重产品的独特性和个性化表达。这两大群体共同构成了品牌的核心消费力量。

针对这些受众，D.DESIRABLE采取了多元化的营销策略。首先，通过社交媒体和线上线下活动加强与粉丝的互动，让粉丝感受到品牌的温度和关怀，增强品牌忠诚度。其次，利用联名合作、限量发售等手段，打造具有话题性和收藏价值的产品，满足潮玩爱好者对于独特性和稀缺性的追求。此外，品牌还注重营造独特的购物体验，如打造专属的购物空间、提供个性化的定制服务等，让每一次消费都成为一次难忘的体验之旅。

多渠道传播的深度运用

D.DESIRABLE充分利用了当前最为活跃的社交媒体平台，如微博、抖音、小红书等，这些平台不仅用户基数庞大，且用户群体与品牌目标受众高度重合。品牌通过在这些平台上发布高质量的内容，包括产品展示、明星代言视频、KOL合作评测等，以视觉和情感双重冲击吸引用户关注。明星本人亲自上阵，利用其庞大的粉丝基础和强大的号召力，直接触达核心受众，而KOL的加入则通过其专业性和影响力，进一步加深了品牌的专业形象和可信度。

此外，D.DESIRABLE还鼓励并引导粉丝进行自发分享与讨论，利用粉丝经济的力量，让品牌信息在更广泛的范围内传播。通过设置话题挑战、互动问答、用户生成内容（UGC）征集等活动，激发粉丝的参与热情，形成了一股强大的口碑效应。这种由下而上的传播方式，不仅降低了品牌的营销成本，还使得品牌形象更加真实、接地气，增强了与消费者的情感连接。

饥饿营销与限量发售的巧妙运用

在产品推广上，D.DESIRABLE巧妙运用了饥饿营销与限量发售的策略，将产品的稀缺性和独特性发挥到了极致。通过限量发售和限时抢购，品牌人为地制造了一种供不应求的市场氛围，让消费者对产品产生了强烈的渴望和紧迫感。这种“得不到的永远在骚动”的心理效应，极大地激发了消费者的购买欲望，使得他们在面对心仪产品时更加果断和积极。

同时，限量发售还赋予了产品一种独特的荣耀感和尊贵感，让拥有它的消费者感到自己与众不同，进一步满足了他们对个性化和身份认同的需求。这种心理层面的满足，使得消费者在购买产品的同时，也收获了一份独特的情感体验，从而加深了他们对品牌的忠诚度和归属感。

独特设计的深度探索

D.DESIRABLE在设计上敢于突破传统界限，将面包这一日常食品与潮玩文化巧妙融合，创造出了一系列既实用又充满趣味的联名周边产品。这些产品不仅限于简单的面包形状或口味的创新，更是将潮玩元素融入到产品的每一个细节中，如设计独特的挂件，以明星或潮玩角色为灵感，采用高质量材料制成，既可作为装饰点缀生活空间，又可作为收藏品彰显个性；还有定制香薰片，结合品牌专属香氛，让每一次呼吸都充满品牌的气息和故事。这些联名周边不仅提升了产品的附加值，也让消费者在购买过程中体验到一种全新的、多层次的乐趣。

情感链接的深刻构建

明星作为品牌的代言人，不仅是产品的展示者，更是品牌情感链接的桥梁。他们通过分享自己的生活方式、价值观以及对产品的热爱，将个人魅力与品牌影响力深度融合，为店铺及产品赋予了独特的情感价值和品牌故事。这种“光环效应”不仅让产品本身变得更具吸引力，更重要的是，它触动了消费者的情感共鸣，让消费者在购买产品的同时，也仿佛在与明星共享一份独特的情感体验。

品牌还巧妙地利用社交媒体等渠道，构建了一个开放、互动的情感交流平台。在这里，消费者可以分享自己的购买体验、使用心得，甚至与明星进行直接互动，这种紧密的情感联系使得品牌不再是一个冷冰冰的商业符号，而是一个充满温度、有故事、有情感的生活伙伴。

二、高价面包背后的品牌传播逻辑

粉丝经济与情感消费

粉丝对偶像的热爱和追捧是高价面包得以热销的重要原因。在粉丝看来，购买这些产品不仅是对商品本身的消费，更是对偶像的一种支持和表达。

情感消费成为主导，使得价格不再是唯一的考量因素。

品牌溢价与附加值

高价面包的背后是品牌溢价和附加值的体现。除了产品本身的价值外，还包括与潮玩品牌的联名、独特的购物体验以及限量发售带来的稀缺感等。

这些附加值使得产品在消费者心中具有更高的价值认同。

社交属性与打卡文化

快闪店内的联名潮玩风格布置和多个打卡拍照点位，满足了消费者的社交需求。他们愿意在店内拍照并分享到社交媒体上，从而进一步传播品牌信息。

这种打卡文化不仅增加了品牌的曝光度，还提升了消费者的参与感和归属感。

三、品牌传播的反思与启示

品牌传播应注重情感链接

在品牌传播过程中，应注重与消费者建立情感链接，通过独特的产品设计、优质的服务体验等方式增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

合理定价与性价比

虽然高价策略在某些情况下能够吸引特定消费群体，但长期来看，合理定价和提供高性价比的产品或服务才是品牌持续发展的关键。

多渠道传播与精准营销

应充分利用多种传播渠道和方式，实现品牌信息的全方位覆盖。同时，通过精准营销手段，针对目标受众进行精准投放，提高营销效果和投资回报率。

明星开店并非简单的跨界尝试，而是品牌方精心策划的一场营销盛宴。

在这条118元面包的背后，我们看到的是品牌营销与粉丝经济深度融合的无限可能。

未来，随着消费者需求的不断升级和市场竞争的日益激烈，这样的创新营销案例或将层出不穷，为我们带来更多惊喜与思考。

作者简介:

刘鑫炜,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,中国新闻传媒集团新媒体研究院院长、《名人百科数据库》执行主编、河北省传统文化促进会高级营销顾问,河北中医文化网编辑部副主任,《华夏名人风采网》执行主编、《华人访谈网》执行主编、《当代先锋风采网》执行主编、《新时代精英风采网》执行主编 ,法治日报客户端(法治号)《法治海西》责任编辑,《名人百科》编辑部执行主编。2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。

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