毛爸聊玩具：「巧虎类玩具早教盒子」的终极购买建议（上）

大家好，我是毛爸。

关于巧虎的文章，我们目前已经写了13篇了。

从第1篇到第13篇，算下来，我们研究巧虎已经整整一年了。最后得出的结论，和第1篇的观点依然一致，但也多了一些想再跟您分享的东西。所以，今天就来个大总结。

总结的目录如下：

一、为什么巧虎类的玩具早教盒子产品越来越多？

二、这类产品都有什么天然缺陷？

三、编辑部对这类产品的购买建议是什么？

四、如何甄别盒子品牌们雇佣的网络水军？

五、巧虎13-24月龄产品体验总结

六、巧虎13-24月龄的产品，每一款都有哪些更好的替代品？

文章分上下篇，上篇聊前四部分，下篇聊最后两部分。

一、为什么巧虎类的玩具早教盒子产品越来越多？

玩具早教盒子类产品，掰着指头数一下，除了巧虎，还有：可可狮、点点橙、年糕妈妈、小步在家、爱玩书等等等等。这些品牌，有些带玩具（或绘本）盒子，有些只做早教视频课程。

微信公众号发展和网速革命性提升（光纤宽带、4G、5G，让视频课程播放更快）的红利，让很多品牌都想成为下一个巧虎，原因很简单——巧虎的先收费再邮寄的模式，是非常好的商业模式——先收一年的钱，再按月发货，这样提前进来的钱，就可以创造更多额外的收益。

举个例子，假设巧虎每年有10万用户订购，每个用户购买包年产品的价格是1680元，那总收入就是1.68亿元，按余额宝2.3%的年化收益，光利息每年就有3864万元。当然，你可以说，巧虎的产品每月寄送，摊抵每月商品递增成本之后，利息收益应该会有折损。

但，一来，巧虎做这么大，对供应商应该（请注意这个词）会有很强的账期话语权；二来呢，我拿余额宝举例子，只是因为余额宝几乎（请注意这个词）是最稳健的理财方式了，余额宝之外，收入更高的理财方式还有很多（当然风险也是成正比的）。

所以，从财务的角度看，开发玩具早教盒子的公司，如果足够大，最后都会成为金融公司。当然，这只是我的个人观点，我想表达的其实就一句话：先收一年钱，再按月发货的商业模式，对企业的财务状态来说，最为健康，所以做玩具早教盒子的企业就越来越多了。说句玩笑话，如果我们编辑部有能力的话，我们也愿意开发这种盒子来卖~

另外，从善意的角度来说，这些开发玩具早教盒子的公司，真的是希望能帮助到家长和宝宝，才选择做这件事的。而有很多家庭，也确实需要他们的帮助。

二、这类产品都有什么天然缺陷？

这类产品主打卖点都是在家早教，主要涉及的关键词有：玩乐、启智、能力发展、行为习惯养成、情绪和性格。除此之外，还有情商教育、英语启蒙、数学启蒙、艺术启蒙等等等等。

先说优点。

这类产品确实能帮到家长，一定程度上，也确实能帮助孩子更好地成长。而且，相比老母亲零零散散从各个平台、各个媒体、各种书籍上获取碎片化知识，这些盒子产品的早教课程，相对更为系统。

但因为产品本身的特点，会有四个天然缺陷：

1）每个孩子的能力、智力、认知水平、生活习惯都不同，所以经常会有家长吐槽巧虎的产品太滞后，或者太超前。这个是最核心的问题。

2）带玩具和绘本的盒子，大多博而不精，大部分产品，都能在市面上找到更好的替代品。所以，不仅仅是巧虎，只要是自己生产产品的盒子品牌，如果让我们编辑部体验，大概率都能挑出很多问题。

3）经常会忽视大动作类的玩具。因为大件玩具（大动作玩具一般都大）的制作成本和寄送成本都很高，得不偿失。缺这一类倒没啥，关键的问题是，家长如果过于依赖盒子，日常生活中可能会忽视对孩子大动作的锻炼。

4）很难培养宝宝在某一类玩具上的兴趣。比如平面拼图，比如立体构建，比如益智推理……因为产品按期寄送，且不重样，所以都只能浅尝辄止，不够开放，不可延伸。而对某一类玩具的兴趣培养，需要让宝宝不断尝试这一类玩具，而不是体验一个就拉倒。所以，你最终还是得买其他的玩具，并不像很多品牌讲的，订了他们家的盒子，就不用再费心思买其他玩具了。

就现在我们看到的情况而言，各个品牌已经在努力弥补这几个缺陷了。

比如巧虎在第一点上就动了脑筋，如果家长觉得本月的产品不适合自家娃，那可以联系巧虎更换。在第二点上，目前也有品牌自己不生产产品，只组合市面上的成熟商品。第三点也有品牌的课程会涉及。但缺陷毕竟是先天性的，终归只能补一补。

三、编辑部对这类产品的购买建议是什么？

前面说了，相比老母亲零零散散从各个平台、各个媒体、各种书籍上获取碎片化知识，这些盒子产品的早教课程，相对更为系统。

系统归系统，但并不神秘——巧虎最早做盒子的时候，自媒体还不发达，信息还不够爆炸，许多基于儿童各项能力发展的早教知识，家长也无从获取。

但现在完全不一样了，很多母婴自媒体都在科普相关知识，这类知识也很简单，家长基本随处可取。所以，如果你仔细研究的话会发现，各种盒子品牌的课程大同小异，因为本质都一样——都是基于0-3岁宝宝分月龄的能力发展特征和发展需求研发的。

巧虎最早做盒子的时候，母婴商品也远没有现在这么丰富，家长很容易就会被巧虎的早教概念吸引。但现在，很多产品都能直击巧虎早教的本质

虽然书名我们很不喜欢，但最终也给了非常值得买的评级，原因就是书本身直击早教盒子们的本质，尤其这张图表，其实就是很多早教类盒子产品赖以生存的法宝：

家长只要有这么一张大表，就相当于掌握了早教类盒子产品的核心机密。

啰嗦了这么多，其实就是想说最核心的结论：

如果你是个学习型妈妈，经常看各种自媒体的文章，看各种育儿书籍，那你完全不用考虑这一类产品。但如果你很忙，且希望有个傻瓜式的系统解决方案帮助你，那可以考虑考虑这类产品。

基于这个核心结论，我们的购买建议如下：

如果在日常生活中，你对商品的品质和审美调性有一定要求，且自己本身也很喜欢玩具和童书，那早教盒子的实物产品会剥夺你购物的乐趣，但早教盒子的课程可能会对你有帮助。

如果你是一个懒得研究商品的家长，不愿意花心思找更好的商品，也不愿意在各种大促期间抢爆款好物，那早教盒子的实物产品挺适合你的。但早教盒子的课程则不一定，因为课程本身也需要你自己消化后再去实施——行业数据显示，很多家长买了育儿课，完听率其实很低的。

如果你能静下心看一些育儿书籍，能获取系统的早教知识（就那几板斧），那早教盒子类产品对你可有可无，不买的话无所谓，买了的话锦上添花（相比其他家长，你更了解怎么能把盒子产品的价值最大化）。

如果你不愿意看育儿书籍，也不愿意看互联网上一些知识性的文章，那盒子类产品会对你有帮助。但说实话，帮助并不会特别大，因为早教最重要的是家长与孩子的互动，商品终归只是辅助性的工具，如果你在育儿这件事上懒得学习的话，那早教盒子类的产品买回家，课程部分是很容易被你忽视的。

综合以上4点，早教盒子类产品其实挺尴尬的。如果你是个学习型家长，这类产品可有可无；如果你不愿意为了孩子而学习，那买回家之后能发挥的作用也有限。

如果你是因为“早教盒子类产品的性价比很高，买回家之后再不用买其他童书和玩具了”的原因考虑购买这类产品，那我们劝你赶紧打消这个念头。不然你会发现，最后该买的还是得（会）买。

如果你的育儿预算有限，既不愿意考虑更好的商品，也不愿意去昂贵的早教机构报名，且在买了盒子之后能认认真真看课程，能收手不再买或少买其他玩具和童书，那早教盒子对你是个很好的选择。

如果你是因为“早教盒子类产品能完美匹配你家孩子每个阶段的能力发展和需求”的原因考虑购买这类产品，那……就是在幻想。

如果你很有钱，而且抱着“我想拿早教盒子的产品试试看，我家娃对哪些类别的玩具和童书感兴趣，然后以此为参照，再购买更好的商品”这样的态度，那……土豪请随意。

无论是早教盒子里的实物产品，还是普通的玩具和童书，实际的情况是，0-3岁期间的购物，你总会交一些额外的学费（买的不适龄或买错）。

在早教这块，别把早教机构和早教商品盒子当成捷径，他们也都只是帮助你的工具。在早期玩乐教育中，你才是最最重要的，所以，比起是否购买这类产品，你能否发挥主观能动性，才是更应该好好考虑的。

四、如何甄别盒子品牌们雇佣的网络水军？

最后说点轻松的~

每一次发巧虎的文章，下面都有很多水军留言，您各位可能不好分辨，但我们一看后台，就能判断个八九不离十。

然后，我们写这篇文章之前，在网上看了看各个品牌的舆情，发现有很多水军做对比评测，特逗。比如，有很多所谓的“家长”，说自己买了好几个品牌的早教盒子，最后吧啦吧啦说哪个最好——咱们普通家长，撑死买一个盒子就够了，就算买了两个品牌的盒子，都撞在一起集中发文的概率也太低了。

今天的留言，肯定还会有水军，也同样会有非水军的老读者们追问几个早教盒子品牌哪个最值得买。嗯，这个问题这样回答：

接下来我们肯定不会针对各品牌的早教盒子做对比评测，因为我们的理念是，希望您尽可能成为学习型妈妈，对0-3岁宝宝各项能力发展特征和需求了然于胸，然后根据我们最后一部分的内容（巧虎13-24月龄的产品，每一款都有哪些更好的替代品），再结合自己的情况，按需选品就好了。

小编注：本文作者@玩具大王王二毛 是什么值得买生活家，他的个人自媒体信息为▽▽▽

微信公众号：毛爸聊玩具，微信搜索“maobaliao ”。