保险“套路”深，最简单的方法告诉你，保险该怎么选？

对于保险，现在国家也提倡，每个人的意识也增强了，没有保险的家庭越来越少了。通过买保险来转移生活中的风险已经成了一种必然趋势。

然而，有没有想过一个问题：你的保险，"保险"吗？

你是什么样的情况下买保险的呢？

虽然很多人都有保险，但是买保险的原因却是千差万别。

有人是想存点钱或想要个保障，然后咨询了身边做保险的亲戚朋友就买了一份，大概会知道这份保险是理财的还是保病的，至于能理多少财，能保多少病，自己也说不清楚。

也有人是被做保险的亲戚朋友找的多了，实在抹不开面子买了一份，但买的是什么，保的又是什么却一无所知，反正每年按时交钱。

当然，还有很多，是知道自己买的什么保险的，而且在买保险之前也做了很多功课，千挑万选的买了一份自己认为 "合适"的。

大部分人买完保险之后，拿到合同的时候会翻翻，然后就束之高阁了。如果不出险是不会想到保险的。可是，当出险的时候，这份保险，是否起到作用，又能起到多大作用呢？不知道！

今天想讨论的话题只有一个，你的保险"保险"吗？

对于"理财型"保险来说，哪怕你搞不清楚其本质和账户价值，交同样的钱，不同的产品可能领回来会差个十几二十万，但你没有做过相同类型产品的横向对比，自己觉得合适就行了。

但是，对于保障型的健康保险来说，这个保不保险，就意义非凡了。

买保障类型的保险，说到底无非就是一个目的，出了事能赔！

就像之前说的，每个人买保险的原因不同、情境不同、产品也不同，那么，可能就会对未来的理赔造成各种各样的隐患。

一、买的产品类型不对

保障类型的产品主要包含：寿险、重疾险、医疗险、意外险。

寿险是挂了才赔；

重疾险生的病要在合同的保障的病种之内，并且达到对应的理赔标准才赔；

医疗险比较简单，住院就可以赔，具体赔多少要看条款；

意外险则只赔意外。

喵叔见过有些保单，为了给孩子买住院医疗，用寿险做为主险，附加上住院医疗和意外伤残/身故、意外医疗，看起来挺全，但是却没有重疾险。

同样，也见过有些人年交一两万的保费，却只买了理财险，没有任何保障。

那么，这样的保险，只是看着保险而已。

你家的保险，都有什么类型、保的什么，你知道吗？

二、健康告知这个坑！

曾经有好几个客户在咨询保险的时候，我问到健康状况，他们说，以前的业务员都没有问过就直接上了啊！

喵叔表示，无言以对。

保险，一直都是一个十分严谨并且专业的事情。

保险不骗人，骗人的，从来都是人！

喵叔有一个朋友在某大型保险公司上班的时候，从来没有接受过如何正确做健康告知的培训，主管经理们只是告诉业务员问下客户，有没有生过大病、住过院，客户们自然对自己的健康有着谜之自信，于是一拍即合，健康告知直接一路"否"，单子自然就签了。

健康告知中问到的各种病症及症状细节、各种检查结果异常似乎都没有人细看。

更有甚者，赶上月底冲刺的时候，经理主管们都开始自掏腰包来冲指标了，能有客户愿意上保险就烧高香了，还问什么问？

一份健康保险保障一辈子，交费期总要个二三十年吧。可是保险这个行业的脱落率大家都是有目共睹的。不断招新人，给自己上、给亲戚朋友上，没业绩了，保不住工号就走了。可谓是铁打的保险公司，流水的业务员。

自保件、人情单、返佣单等等，看似给客户带来保障的保险，实际却是潜伏了无数的暗坑。

客户什么时候出险无法预测，出险了有没有理赔纠纷不知道，一切似乎只能看运气了。

对于上过保险的人，可以好好回忆一下，自己上保险的时候是否认真做了健康告知。

对于想上而又没上保险的人，不管你在哪家买，在谁那买，就诊记录、体检记录、社保卡使用记录等请好好回忆。

投保签字的时候请看清投保单上的每一个字，并认真对待。

因为，要投保的是你，而不是你的业务员！

三、为什么保险不"保险"？

我那朋友之所以离开主体公司而转做经纪人，很大一部分的原因是不喜欢主体公司的功利性。

月初、月中、月末都有指标要求，所谓的指标，无非就是"保费"二字而已。

为了拿到高薪，为了完成指标，自然有点无所不用其及。于是销售误导、夸大宣传利益、利用赠品签单等等这些事情就层出不穷了。

对于新进保险公司被忽悠上了自保件的小白和客户来说，这样签下的保单自然后患无穷。

四、如何保险才"保险"？

保险有用吗？自然是有用的。但前提是你要会用！

如果你想真真正正的利用保险来转移生活中的风险，那么就要认真对待保险。

首先，了解并且尊重专业。虽然保险公司招人无下线，但不可否认，保险不是谁都能做的。保险知识涉及医学、法律、金融、税务等等多方面的融合。你以为没有什么学历和知识储备，混进去培训几天，穿个黑西装白衬衫就可以做好保险了吗？

保险的本质无非就是合同，一切执行都按合同来。当你要签下一份保单的时候，认真的想想，对面卖你保险的那个人，是否有能力理解并且来解读合同。

专业的事找专业的人做，不要贪图返佣之类的蝇头小利。返佣的人，要么是对自己的专业能力没有自信，要么就是受业绩考核压力急于促成新单，这样的业务员，你觉得值得信任吗？

其次，看合同。当你要想买一份保险的时候，本质是与保险公司签订保险合同，是不是要先把合同拿到手，反复的看一下，再来决定签不签呢？

任何没有写在合同里的承诺都是耍流氓！

做为客户，可能真的没有机会了解到很多保险行业的内幕与套路。但是你想真真正正的买一份适合自己的保障，用好保险，那么就要像我上面说的，找专业人士、做好健康告知、认真看合同，大体是不会错的！

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