你个卖保险的，开门红造势可以，少一点销售误导可好？

大家好，我是喵叔。

2020年受疫情影响，很多保险公司业绩出现了大幅下滑的情况，在这样的前提下，提前布局开门红显得尤为重要，毕竟对于很多代理人来说，叠加保险公司的各种激励手段，开门红期间的各项收入，可能占到全年收入的一半左右。但是作为普通消费者，喵叔却是希望大家能冷静一下，弄明白搞清楚，才能在这样一个“旺季”里不被坑。

何谓“开门红”

“开门红”这个东西，并不是指的哪类产品，而是保险公司图吉利的一种说法，开门红业绩可以提振士气，也为全年业绩的达成奠定一个良好基础。在实际宣传中，各家公司更侧重的则是各类年金类产品。

对于保险公司来说，四季度的开门红往往是一年中最重要的销售旺季，各行各业都有“金九银十”的说法，保险公司则一般从每年的10月、11月开始大肆宣传，一直持续到次年的3月份，这期间自然是投入了大量人力物力宣传，各类广告随处可见。

为什么“开门红”如此火爆？

说白了就是各家公司费劲吆喝卖年金险，为什么依然卖得如此火爆，甚至很多人半夜排队抢购呢？

一、广告宣传铺天盖地

一到四季度，大家可以多留意一下身边，无论是朋友圈还是公交车、地铁、商场LED，各种广告铺天盖地，再加上一些激进的宣传话术，什么终身保障、终身账户5.1%增值、万众瞩目、强势来袭等等。再配合某些人的无脑宣传，高达8%甚至15%的回报，现在交个几十万，年老变成几千万，小投入大回报，现在不买更待何时，贷款也得买！

二、送礼万能话术

买保险送礼送上门也是某些人屡试不爽的“万能公式”，甚至公司也会有对应话术，大家不妨对照一下，看看这段时间有没有人给你发或者打电话的时候用到：

电话告知（强调送礼约见面）
赵姐，告诉您一个特大喜讯，与X同寿，与X同庆，XX公司今年也是成立XX周年，大庆大典大惊喜，公司正在开展“辉煌XX载感恩相伴”重大回馈活动。为感谢新老客户的大力支持，公司特别要求我把庆典专属礼品送到您手上，您看是上午10点还是下午3点有空，我把礼品给您送来，并当面给您讲清楚本次庆典活动的“多重豪礼”！
面见三讲（当面拜访，以利相待）
一讲**健康礼：您是我的重要客户（亲属、最好的朋友、最支持我的人....），公司也很关注您的健康，给您送一个免费的智能健康设备，相当于家庭私人医生！
二讲庆典回馈礼：感谢您一直以来对我的支持，这是给您准备的礼品（礼品由各分支公司自行安排，建议根据客户分类和预约保费，分档设置礼品，由公司和业务员共同分担费用）。
三讲空账预约利：这次活动还有个“三交十满”终身享受**%以上收益，让您赚到几十上百万的专属理财产品，而且现在不花钱空账就能拿利息！

三、限额销售，过时不候

不只是重疾险喜欢搞停售，开门红年金产品更是运用炉火纯青，每次“产说会”，大家都可以看看大屏幕，是不是都有限额XX亿，售完即止，或者说只开放多少额度，还剩下多少，开抢时间限时多久，时间过了或者额度没了，想买也买不到。难怪当年喵叔在某安的时候部长会包下网吧让客户深夜过来投保，现在想想，真是可笑。

四、业务员自购

很多保险公司，招的不一定就是业务员，也有招的客户，开门红期间，持续不断地产品培训，轻松洗脑萌新，糟糕，是心动的赶脚，然后就自己也买了，至于能有多少，可能自己也不清楚。买了以后，把保单随身携带，直接怂恿客户一起投保，毕竟自己都买了，产品也差不到哪里去吧？

当然，还有一种“老油条”，自己身经百战，知道这些产品到底是什么样式，为了减少客户的异议，干脆自己就买一份，也是随身携带，进行营销，和萌新不同的一点就在于，他们买完过几天就犹豫期内退保了。

“开门红”常见产品形态

纵观各家公司的开门红产品，多以中短期快返型年金为主，附带万能账户。简单举例就是每年缴纳保费，缴费期1-10年，到达约定时间（一般是5年）开始年金领取，每年领取20%到30%年交保费，到期再领取一部分，中途如果年金没有取出，一般会直接进入可以终身持有的万能账户累积生息，也可以追加钱进入万能账户生息，或者是直接取出来。

按照这样的逻辑不难看出，如果年金到期直接取出，则可以连续领取一笔钱，一款产品好不好，这个时候算算内部收益率便很清晰了。有的年金账户算出来，IRR可能不到2%，那就有人会拿万能账户说事了，合着跟买个年金险是为了那个万能账户，想要收益高，钱就不要取出来，钱不能取出来，为什么要买年金险呢？

再说万能账户，目前有两种形态，一种是普通的，每年有领取20%的限额，还有一种是寿险，领取没有限制，这一块有很多人在讲给客户听的时候并不会提到，如果附加，建议长个心眼。

还有一点你知道吗，钱进入万能账户，先得收取一笔初始费用的，某些公司高到3%，有的低的也有1%，钱还没增值，就给你扒一层皮。再说你想放个几年呢，中途想退出是不是就不收费了？别想得太好，依然会给你再扒一层皮，叫做退保费或者手续费，前5年一般5%、4%、3%、2%、1%，有的公司好一点就是3%、1%、1%、1%、1%。