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海澜之家董事长“搞抽象”带货，是破局妙招还是流量噱头？1000+观点大碰撞

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01-07 01:17

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海澜之家董事长“抽象”出圈，这回真能让年轻人“上头”买单吗？

海澜之家37岁董事长自曝“流量密码”

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1. 海澜之家董事长“抽象”出圈，这回真能让年轻人“上头”买单吗？

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43. #5年花25亿请明星没能讨好年轻人##微博声浪计划##听见微博# 海澜之家遭MSCI指数剔除主品牌下滑与年轻化转型遇阻 11月6日，国际指数编制公司MSCI公布2025年11月指数审核结果，国民男装品牌海澜之家（600398.SH）被移出MSCI中国指数，此次调整将于11月24日收盘后正式生效。同期26家中国公司新纳入该指数，20家被剔除，海澜之家的变动引发资本市场对其经营状况的关注。作为全球投资经理核心参考基准，MSCI中国指数成分股调整直接关联国际资金配置。数据显示，截至2025年二季度，挂钩MSCI股票指数的ETF资产规模超2万亿美元，被剔除可能导致海澜之家市场流动性与资本关注度下降，短期面临被动资金撤离压力，而这一调整被普遍认为与公司近年业绩分化密切相关。根据2025年三季报，海澜之家整体营收155.99亿元，同比增长2.23%，归母扣非净利润18.16亿元，同比增长3.86%，但核心主品牌“海澜之家”表现疲软，营收108.49亿元，同比下滑3.99%，这是自2024年下半年以来连续多个财报期下滑。尽管主品牌连续11年蝉联中国男装市场占有率第一（市占率5%），但增长乏力问题突出。公司整体业绩增长主要依赖多品牌协同，三季度职业装团购业务营收18.82亿元，同比增长28.75%；女装、童装等其他品牌合计营收24.13亿元，同比增幅37.19%，全品牌门店达7241家，直营占比30.66%，但主品牌下滑仍成发展短板。为破解品牌老化问题，海澜之家过去5年累计投入25亿元用于明星代言，启用林更新等新生代明星，推出国潮系列等试图讨好年轻人，但转型成效未显。北京多家门店探访显示，核心消费群体仍以中老年男性为主，天猫平台年轻子品牌“黑鲸”销量低迷。此外，公司还面临库存与研发失衡问题。2025年上半年库存规模达102.55亿元，同比增长7.35%，库存周转天数323天，远高于快时尚行业水平；三季度研发费用仅1.57亿元，占营收不足1%，显著低于24.72亿元的销售费用。业内认为，短期剔除可能引发股价波动，中长期走势取决于基本面改善。目前海澜之家正通过数字化转型、供应链优化、海外拓展等寻求突破，与京东合作的新业态及东南亚布局已初见成效。此次调整为其转型敲响警钟，如何激活主品牌活力、将营销投入转化为品牌吸引力，成为这家国民男装企业亟待破解的课题。思坊菜AND思坊瑜伽的微博音频

44. 【#5年花25亿请明星没能讨好年轻人# 海澜之家被MSCI指数“除名”】最新MSCI中国指数调整中，26家中国公司被新纳入，同时20家被剔除，其中就包括男装品牌海澜之家。该变动将于11月24日收盘后正式生效。#A股# 海澜之家2025年三季报显示，整体营收155.99亿元，同比增长2.23%；但主品牌“海澜之家”营收108.49亿元，同比下滑3.99%。这已是该品牌自2024年下半年以来，连续多个财报期出现下滑。网页链接

45. #5年花25亿请明星没能讨好年轻人#海澜之家就是本末倒置。销售费用占比超21%，研发投入却不足1%，产品设计老气、技术薄弱，怎么能匹配年轻人需求。而且现在明星效应红利消退，年轻消费者更看重真实口碑与产品实力。你要是不扎根产品创新、精准对接用户需求亏本倒闭迟早的事儿。

46. #企业家二代# 2021年在海澜之家买羽绒服，从第二个冬天拉链就一直坏了。前两天洗衣服，拉链居然直接掉下来了。昨天我不得不跑到附近的改衣店，花钱修好了。前前后后在海澜之家买了几次衣服，体验都特别差，比如图4的小西服，穿了几次就裂开了。呼吁大家再也不要买海澜之家的衣服了，质量根本就不入门。就这样的企业，老创始人周建平传承给儿子周立宸的时候，居然还送“jian功立业”四个大字，额，你再大的功业，也得从一个个线头和拉链做起啊！#海澜之家#海澜之家

47. 探秘“男人的衣柜”海澜之家总部！#海澜之家#揭秘#爱上这条跑道 #在拍一种很新的vlog

48. #5年花25亿请明星没能讨好年轻人#当时我就震惊了！5年花了25亿，真不知这钱花哪里去了？日常没见什么宣传浪花呢？总感觉海澜之家宣传定位有偏差，25亿广告费把微博所有的大v网红发一遍天天热搜轰炸，也不至于这效果。决策层认知偏差导致现在的局面，如果把服装设计提升上去，与时尚接轨，自从印小天以魔性舞蹈广告和“男人衣柜”口号出圈，吸引年轻群体，到频繁换代言人一直业界下滑，也该找找原因了。设计不够引领潮流，宣传不够精准，代言不够影响力，这又能怪谁呢？假如换了肖战来代言你试试效果？

49. 做海澜之家内衣创意顾问后的首个「大」项目，也恰好是我第一次以剧集总导演的身份进行创作。前后历时半年，在不断主观、客观调整与反复推敲中推进。结果虽未完全抵达最初设想的方向，但正如我之前喜欢的那部传记片的名字一样，「旅程是目的地」。

50. 上海时装周接近尾声，分享几个秀场视频！2026春夏海澜之家「山不在高」主题大秀，以四季流转为章，山水意境为景，东方美学拉满～曹骏惊喜走秀，两套造型帅出圈。#上海时装周# ONLY 以「三十而立」的主题表达亮相#时装周#！以长期主义为灵感，为独立女性打造质感穿搭。都市美学致敬经典、用风格展现自我，闪耀每一刻。MARK FAIRWHALE新系列以海洋为灵感，诠释虎鲸精神的勇敢与凝聚。简约设计融合积木、电池、新能源元素，贯穿社交、都市、性能三大系列，演绎可持续时尚新风尚。本季上海时装周以「拓界·再定义」为主题，T台不只是单一展示，而是文化、艺术与生活的交融场，期待明年再相遇！！#大秀直击#

51. 近日，海澜之家被国际指数编制公司MSCI公司“除名”，MSCI指数是全球投资经理的重要参考基准。一家公司被纳入MSCI中国指数，通常意味着它将吸引大量国际资金的关注和配置；反之，被剔除则可能影响其市场流动性与资本关注度。#满谈品牌#海澜之家被剔除MSCI中国指数，或源自其近年来持续下滑的业绩表现。印象中，关于海澜之家品牌的营销争议，还是其剪掉吊牌后降价去库存的做法。长久以来，海澜之家对外一直宣传“一年四季不打折”，但对于卖不掉的过季库存，品牌会采取剪标处理，即剪掉带有“海澜之家”商标的吊牌后，将商品退回给供应商，再由供应商以1到3折的低价，在拼多多等电商平台销售。如此操作，不仅能保护品牌溢价下的价格体系，还能避免影响线下门店、官方线上渠道的正价商品销售，同时达到快速清理库存目的。尽管是“一石三鸟”的“聪明”做法，但长久以往消耗的是品牌声誉。从网友对海澜之家的评价来看，大多数吐槽的，其中不乏曾经粘度高的老顾客，主要集中在：价格高、品控差、剪标货、营销过度等。

52. #5年花25亿请明星没能讨好年轻人# 只是为了讨好年轻人？以前还觉得海澜之家的衣服还不错，标签也不错，男人的衣橱，很好记。他们家的定价都比较高，毕竟都在商超的核心位置，加上请了那么多明星代言，没少花钱。 5年花25亿请明星没能讨好年轻人

53. 海澜之家：多品牌矩阵营收增长强劲

54. 海澜之家半年报：线上销售突破23亿，其他品牌增速超65%，总营收超115亿元

55. 阿迪牵手海澜之家建 “体育圈”，藏了3年的合作，现在要搞大动作了！

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