董宇辉139元一斤的武夷岩茶遭到了集中声讨的观点分析

前言

顶流主播董宇辉参与到了游学茶叶带货的活动中，在武夷山市，去到了武夷山景区直播了茶树和传统的制造工艺，在直播中主要卖起了100多元一斤的武夷岩茶和武夷正山小种红茶，并且销售成绩出色，引起了视频网站的各种争吵，有的人反对他，向武夷山市里举报董，有的人支持他，分析标准为他辩解。

争论的核心是卖价139元一斤的武夷岩茶是什么货色，是否能代表岩茶水平？第二是139一斤的口粮岩茶有没有问题，值得买吗？第三到底是批评董的人因为被砸了饭碗批董，还是董真的有问题？

武夷山岩茶到底什么价格

这个问题有一定复杂性，因为喝岩茶是需要门槛的。中国人的大众茶是绿茶，只要有热水，有个玻璃杯就能泡，老百姓喝个茶味也能喝到绿茶带来的愉悦。岩茶不一样，岩茶是讲究泡法的产品，用玻璃杯跟用盖碗泡出来的感受截然不同，所以本身就是筛选了消费者，随意喝的消费者本就不适合岩茶，以及北方口味也没有岩茶的空间。

虽然岩茶有大量低价格的，但对于筛选过能消费岩茶的人，其实大部分终端是消费300-1000元斤价的茶，更贵的岩茶一方面需要消费者愿意花钱，同时也需要消费者有鉴赏经验喝得出来区别。

所以董的岩茶价格是低于市场均价的，其实一些大品牌也有这种低于市场均价的产品，但基本上都是有着原料产地外山、陈年茶、无高价品种等情况，董的岩茶也不可能打破市场的客观规律，一定是杂味多、香气弱、不耐泡、品种平价、机器制作简单工艺的产品。

139元一斤的岩茶能不能喝？

答案一定是能喝，就是不好喝，前面也说了，大品牌也有很多这种低价茶，只不过大部分消费岩茶的人是不购买这种的，典型的品牌就是海堤，我也介绍了多次，海堤AT1171、海堤三印水仙都是属于这种茶，能喝，但是大部分普通人不适合，更适合口味浓强的闽南地区和潮汕地区，这些茶严格来说跟武夷山也没关系，产地连武夷山市行政范围都不在，董的茶也是一样，在武夷山直播宣传，茶是潮汕发出来的杂牌，品牌还不如海堤呢。

茶本身的档次，加上岩茶的门槛特点，加上直播的抽水成本利润空间，茶一定是不好喝的。

董到底有没有问题？

其实对于我们消费者而言，董也没坑什么，坑也就是坑139元钱，坑的其实太少了，确实大部分线下茶叶店的毛利比这高多了。但是董肯定是不懂茶的，本质就是非专业，讲了一堆故事，然后瞎带货，直播内容和产品没关系，公司让卖什么就卖什么，压根没有选品，其实在武夷山，好好做是可以卖一些能代表武夷岩茶的产品，他们就卖这种不能代表岩茶的产品。话又说回来，买139一斤的消费者往往是直播凑个热闹，不好喝也无所谓的主，以及难喝也能退钱，没必要替购买人操心。

尾巴

最后是个人观点，如果是没喝过岩茶，想100多一斤的产品尝试，我是劝退的，索性不要买，因为这种价位的产品口味是不清晰的，还不如买成熟的工业产品，比如三得利乌龙茶，真的没必要。

如果是对苦涩耐受水平比较高了，其实100左右有海堤那种闽南足火水仙，严格上也不能算岩茶的擦边产品可以买，但那不是新手茶。

真的学习，去看直播那是没用的，买一点明确品种和工艺的水仙肉桂，自己分得清了，也是会喝岩茶了，岩茶最没必要的就是弄一堆便宜的瞎研究，因为便宜的大部分自己就是错的，套个岩茶的商品名罢了。

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