脱离CHERRY轴，国产键盘还能卖得起价么？

今年，我们接触的客制化轴、定制轴越来越多，通过按压一致性测试发现，它们当中不乏比CHERRYMX轴更好的国产轴，主要是个性化和手感上得到了很多玩家的认可，现在大家热议的轴体基本都是这一类，而不再是樱桃轴。一直以来量产型中高端键盘首选还是CHERRY轴，尤其是不少国产品牌曾一度把德国轴成关键卖点宣传，而忽视对键盘本身差异化和细节的关注。多年过去了，如果现在国产品牌马上离开CHERRY轴，还能卖得起价格么？就此谈谈我们的看法，抛砖引玉。

（轴体一致性抽检测试）

目前，CHERRY轴不是领跑者

时代在变，键盘用户需求也在变，当需求足够强的时候会影响上游甚至改变格局，客制化正是一个例子。客制化是目前消费的最高形态，高端键盘热点在经历游戏竞技（ROG/海盗船/雷蛇等）、做工手感（LEOPOLD/FILCO等）之后进入这个消费层级，用户可以指定配件（外壳、键帽、轴体和定位板等），轴体自然是首当其冲。这也让在量产键盘时代没什么机会的轴厂看到了新的生机，它们体量小、生产灵活和善于研究用户，所以能快速的对客制化用户需求做出反应，恰好这类人群对键盘具有极高的消费力，以玩的心态来看几块1颗的轴并不算什么，在客观利润的刺激下，这些厂商非常积极的响应，不断以各种小改、细节完善和配色来推陈出新，客制化轴雪球慢慢滚大了，虽然都是接触式原理、可互通的轴体，但CHERRY轴很难跟上脚步。

1. 真正好的客制化轴，本质上有产量低、精度高和服务好三个要素，CHERRY MX轴似乎不匹配其中任何一条。

2. 另一方面，CHERRY追求的是量，在巩固自己299元以上市场的优势份额，完成了扩产规划，进一步提高产能，马力十足了，突然改道可能要翻车的。

3. 再者，樱桃近几年重点规划的是矮轴、超薄轴和VIOLA轴，这才是他们的宏图远志，虽然风口迟迟不来，表面上让CHERRY看起来很被动（以客制化的角度看），此时不会分心应对客制化这种细分市场。

4. 更何况德国人对键盘客制化的玩法也缺乏热情，观念没转变。

以上4点基本能确定，正常情况下CHERRY目前不会涉足客制化，当下国产轴你们能卖多贵卖多贵，随着蛋糕做大，不出意外的色彩、手感微调的新鲜感一过，慢慢就又会进入国产轴厂之间的互相残杀，坐山观虎斗等时机成熟了CHERRY可能会再来介入直接收割，这并非难事它完全有这个根基和能力，何况这种事发生过一次。客制化对于有清晰规划和方向的CHERRY来说，意味着大调整和激发只有产品的竞争，更何况现在客制化键盘的吞吐量还没大到能逼他们改变战略。

当下是国产轴引领新的增长点，

因为客制化的带动，一些有想法的国产厂商或浅尝或紧跟，比较明显的是积极导入“定制轴”、“热插拔”、“主题键帽”和套件等客制化属性的产品特点。之所以这么做，一是采用樱桃轴的键盘不但成本较高，关键是无法迎合键帽主题化、客制化的两大热潮；而受原料涨价和电商的压价的双向挤压，过于流水线的产品已经保证不了利润，在这个方面，腹灵、达尔优和黑爵三个牌子给我们的印象最深，走了三种不同的方式，但殊途同归。

虽然抄了L的布局和Realforce的外形，但BOX轴和大键手感靠谱让FL980在400元价位站住了，日前还在不断丰富各种手感、功能和配色版本，价位逐步拉高最高可到739元，单店销量能到3000+，这对以前299元要上1K都费劲的腹灵来说，无疑是巨大的成功，并带来了信心，即便是很多人眼里的低端品牌，但似乎并不影响它的产品热卖，因为现在的消费者更加客观和理性。而取得这样成功背后离不开凯华和它的BOX轴体。

相比腹灵，达尔优在CHERRY轴上的投入要更早、更大，因为线上线下销售渠道广，它一度是驾驭CHERRY轴的量最大的国产品牌之一，从399~1099元各个梯度都有CHERRY轴，比如机械师、终结者和军火EK855。近两年发力的主题键盘前期也是CHERRY轴，但现在销量已经完全跟不上自己的定制轴和TTC客制化轴，再搭配丰富的布局和不断完善的体验，那句调侃过的“顶级外设”俨然成真了，最近发布的A98某东799元预售突破2000的数据就是有力的说明。1年内的数据显示，达尔优基本在399~799元逐步站稳脚跟，而帮助品牌拉高售价和提高信心的并不是CHERRY轴。

今年和达尔优同样火热的还有黑爵，相比达尔优的主题和腹灵的大挪移，黑爵则是在客制化上一插到底，新系列主打客制化，首款AC064直接以套件的形式发布，并推出自主轴高端系列“水果轴”，不断改良和提高一致性得到了玩家认可，每次群内开车几乎都要超载，如果不是CNC产能有限，这个量也恢复非常惊人。不久前AC081出来，799元的预售也是一抢而空，基本断定，两款产品彻底激发了自身的客制化潜力，从铝合金套件到个性轴体，以及客制化成品，它玩了个180°大转变。而这背后没有CHERRY轴什么事，有趣的是之前黑爵一直对CHERRY轴也是有特别倚重，那个Project-C设计师项目的主题键盘基本全是CHERRY轴的。

举一反三，鉴于上述情况不难发现在客制化面前不少厂商也在慢慢站队。除此之外，还有其它品牌如AKKO、IQUNIX、阿米洛等都在增大国产轴的使用量，而且取得了不错的效果，似乎已经没人纠结高端键盘一定要樱桃轴，感觉国潮文化也已经影响到了机械键盘领域。刚才这三个品牌的实际情况已经告诉我们，离开CHERRY轴是完全可以卖的起价格的，除了颜值，最重要的是你能保证自己的品质和手感，才能持续的保持稳定畅销，彻底走出一条自己的道路。

额外补充两点：

用户的轻客制化消费习惯已基本养成

我们说的轻客制化，就是只替换轴体、键帽或机身装饰件这种形式的客制化，简单实用且门槛低，它是未来拉动中高端键盘增量的重要力量。受客制化的熏陶但消费力又有限的人，轻客制化是大多数人退而求其次的选择，还不用太折腾。因此国产厂商发挥本土优势和规模小的特点，快速的直击消费需求，更好更快的满足用户的此类需求，在中国很多小而精的键盘配件品牌、工厂的成功更能说明这块领域是紧密相连环环相扣，而这种灵活多变的小规模战斗不适合外国厂商。

中国自己的新技术要开放和普及

很多人知道，德国CHERRY统治机械键盘开关多年，专利期一过国产轴立马在类MX轴上发挥多元化的特点，虽有起伏但也逐步丢掉了山寨轴的帽子，并且让更多高端键盘日益倾向于TTC、凯华和佳达隆的客制化轴，但国产轴真的比CHERRY轴高级了？并没有。这些眼前的受益更多是来自客制化市场火热，玩的都是剑走偏锋，而核心的触点技术上并没有真正的超越CHERRY，还是跟着别人玩，还在它的宇宙。虽然说提高模具精度和注塑水准，微调下结构、材质，再优化下弹簧和个性配色，最后来个通体润轴改善顺滑度和噪音，看起来很专业，也的确比CHERRY更懂市场，但终究只是花活玩得6，CHERRY真的就不会玩吗，只是它还没玩而已。

我们觉得，真正能带来弯道超车的是其它核心原理：导通技术。中国的开关技术并非没有创新，我们还有光轴、磁轴和静电容机械轴等技术，不断速度快，而且寿命长，近期静电容轴热度上升比较快，只是还不在客制化的选择范围内而已，如假以时日的完善和推动，这些非接触式原理是最有可能真正改变机械键盘核心竞争力。最后，尽管客制化轴是块肥肉，但我们不要忘记了轴体核心技术的完善、普及才会有更好的未来，希望国产轴要有所担当和使命感才能让这个行业更好，更持续的发展下去。