11月13日，HOKA和意大利时装品牌MARNI的第二款联名鞋在线上线下同步发售。这次的底子选了HOKA最普通的日常跑鞋Clifton 11，橙、白、黑三个配色，鞋身加反光细节和3D硅胶印花，中底结构则完整保留原版跑鞋机能。
首搭还值得回忆一下：2025年4月发售，意大利鞋履设计师Gio Forbice操刀，定价395美元。这回换了轮廓更日常的鞋型，小红书上有篇笔记的标题就说得很直白：第二次合作，开始考虑销量了。也有网友复盘首搭，认为那双鞋颜色太跳、实穿性一般，价格已经跳水。
转向时装，背景写在财报里。截至9月30日的2027财年第二季度，HOKA净销售额6.77亿美元，同比增长6.8%，而上一财年这个数字还是15.9%。
更关键的是，它曾经最显眼的卖点正在被行业配平：超临界发泡工艺已经普惠，李宁的䨻、安踏氮科技和特步把过去千元旗舰跑鞋才有的厚底缓震，下探到了500元甚至200—300元价位。Caroti也承认，今年更新的Transport、Kawana等没有产生足够强的共鸣，表现较好的仍是Bondi和Clifton这类核心系列。
于是HOKA把生活方式线越铺越开，逻辑是要让手里已经有一双的人再买第二双、第三双。节奏排得相当密：Mafate Speed 2重回潮流视野，Speed Loafer乐福鞋11月7日发售，WTAPS x HOKA联名定在11月27日推出，被网友叫作毛毛虫的小胖鞋Ora Primo这个冬天热度还在延续，一条用户笔记写道对小胖鞋的爱从春天延续到冬天。
营销也在往同一个方向使劲。娱乐资本论统计，一年之内，凯乐石、HOKA、萨洛蒙已经官宣了16次女明星合作。那个把lululemon和HOKA绑在一起的"中年三件套"段子，微博上还挂着1350个赞，但门店里的画风在变，一位刚逛完东莞商场的用户写道，之前觉得Hoka像老人鞋，试了Bondi 9之后发现脚感很不错。Caroti的说法更直接：部分国际市场的消费者，可能先通过一双生活方式鞋认识HOKA。
这套打法跟它坚守的正价策略是一体的。今年双十一，HOKA有部分单品参加平台补贴，但真正便宜的主要是旧款和部分配色，热门码数和配色很容易断货。性能溢价有参数可讲，场景和身份的溢价靠的却是"它一直是这个价"的预期，一旦打折就难撑回去——联名恰好让"贵得有道理"变得顺理成章。
所以对普通用户，这双鞋的意思很清楚：Clifton MARNI的脚感就是Clifton 11的脚感，多付的钱买的是MARNI的配色和标识。冲着跑步去的，联名不提供新东西；冲着穿搭去的，要留意的是首搭那次发售后的价格曲线——这回换成了日常款，会不会重演跳水，还要等接下来几周的市场给出答案。
