银河E5 新车上市一线销售周报
银河E5 新车上市一线销售周报 具体情况如下:
1,订单情况:
均店新增大定:45~50台
均店新增小订:25台
进店量上涨幅度:200%
进店量占比:65%
需要注意:
-预售价明显偏高,导致观望严重,上市价格完全超预期,当晚首批现车就被抢完。
-7月中旬展车试驾车就已到店,小订客户普遍是试驾后才下单,明显加速订单转化。
2,客户画像:25~35岁,男性比例:70% 贷款比例:70%
需要注意:
-家庭第二台车,事业单位工薪阶层为主,最关注空间、安全、续航,魅族系统反馈较好。
-客户明显有别于其他车型,对车更了解,对厂家权益很重视,抵触经销商的销售建议。
3,配置选择:10个里面
6个选择 530km探索+ 135800元
2个选择 530km星舰 145800元
2个选择 其他
外观喜好:流光银(主销)
内饰喜好:薄暮蓝(主销)
需要注意:
- 首批现车抢完后,交付周期明显拉长。选440 比例极低,交付周期长,经销商返利少,门店也不会主动推荐。
-前期展车配云初白内饰,但是家庭客户担心白色不耐脏,所以还是选薄暮蓝最多。
4,竞品对比:10个竞品,4个对比比亚迪,2个对比零跑,3个对比其他
需要注意:
-对比比亚迪的车型相对丰富,从元PLUS到宋plus都有,对比客户更看重价格。
-油车转化比例较高,但基本不对比油车。新能源相对分散,除了零跑,也对比埃安Y、极狐T5等车型
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夜明
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