迈锐宝XL:下踢A级车，上打B级车，客户不知买哪个，当着我面扔硬币

大家好，我是雪佛兰销售，今天跟大家聊聊迈锐宝XL。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共4家雪佛兰4S店，目前每天进店10组左右，其中3组是来看迈锐宝XL的。

上个月店内交车52台，迈锐宝XL有12台。我自己交了2台，全款提成600，贷款有800。加上精品、服务费和附加的产值，提成12%，综合下来单车提成1000-1200左右。

白色1.5T锐动是最走量的，但大库里的32台现车偏偏没有这个配置，另外2.0T顶配也常年没车，其他配置现车充足，到店立等可取。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

家用为主，年龄20-40岁之间居多。一部分是看了A级车之后，消费升级加钱入手迈锐宝XL；一部分是看了热门B级车之后，精打细算省钱选了迈锐宝XL。

张老师之前有台老款科沃兹，换车就瞄着B级车，看一圈热门B级，觉得还是置换迈锐宝XL最省钱，而且一直开着雪佛兰也没出过什么大问题，对内饰这些不是很在意，最终选择置换购车。

现在的迈锐宝XL相比于热门B级车来说，价格优势只能用巨大来形容，各家车企成本上涨、价格上调的时候，迈锐宝屠夫般的价格优势就更为突出，确实能争取到很多A级车的客户群体。

买迈锐宝XL的客户，一般对内饰这些感官上的东西没那么高要求，动力优秀、空间也不差，对于家用来说足够就行了。

现款迈锐宝XL升级了中控屏，虽然和主流大屏没得比，但是相比老款无论是尺寸还是操作系统都有质的提升。

迈锐宝XL在最近半年内价格有上调，普遍上浮3000-5000元。之前2月份的时候优惠最高到55000，但是现在全款只能到50000，即便是贷款而且特别能砍价的，最多也就让51000-52000。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训课件的竞品定位很宽泛，热门的A级和B级一个没落下。像思域、雅阁、帕萨特、凯美瑞、迈腾纷纷在列。由于迈锐宝的价格因素，实际上店内对比的情况，也确实呈现“下踢A级，上打B级”。

我卖车生涯中头一次遇到抛硬币决定车型的。客户刘哥就是在速腾和迈锐宝XL之间摇摆不定、左右横跳。

买速腾吧，又不甘心差不多的钱买个A+级的车；买迈锐宝XL吧，又舍不得那个标。来来回回看了三四次，试驾了两次，最后他自己得出的结论就是“除了内饰丑了点，无论是从动力还是空间来说，速腾没任何优势”。

最后一次来店里，当着我的面拿出一枚硬币告诉我：一次为准，如果数字朝上，我们立马签合同。最后，迈锐宝销量+1。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

销量最好的是535T锐动版白色，指导价175900，优惠50000。但是现车不那么充足，这个车型的订单占比40%。

最难卖的是550T锐智版白色，优惠55000，几乎不卖，价格相比中配贵了15000元，客户更愿意购买中低配的。

全款和速腾做个对比：

按揭选择最多的是贷50000两年免息，列一个贷款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

这车除了内饰跟不上时代，别的抱怨还挺少的，其他有音响电流声、1.5T发动机声音大这些毛病。

1.5T保养一次550元，2.0T一次650元，客户反馈1.5T市区油耗百公里8.5L左右。上一个小熊油耗参考：

只有销售才知道的秘密有哪些？

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之前有员工购车8.5折优惠，现在不确定了，没下发公告。