80%的人不知道的真相：线下买年金退保难~

创作立场声明：大家好，本人有10年的保险行业从业经验，在此分享保险知识，期待深入探讨交流。

日前，我新推了复利3.8%的横琴传世壹号。

朋友小米有些感兴趣，想投笔3年交的。

可过了几天，小米很沮丧的说，怕是投不了了。

我问她有啥顾虑，是不是觉得线上买保险有风险。

小米摇摇头，这倒不担心，什么线上线下，

保险靠不靠谱就看合同，

自己买不了主要是家庭方面的原因。

01 亲戚推荐的年金险，不好意思退？

我仔细问了问，原来是这么回事~

小米老公，不久前刚刚买了线下的年金险。

这款年金险是亲戚给推销的，她找我算了下IRR，发现只有2%左右。

小米觉得亏了，让老公趁着犹豫期退保，然后重新投横琴传世壹号。

她老公为难说，亲戚卖的年金险，怎么好意思退呢。

小米坚持这种长期理财不能糊弄，抓紧在犹豫期退了才是正理。

拗不过她，小米老公终于和亲戚提出要退保。

亲戚当然得问理由呢。

小米老公推脱说，之前对产品了解不够详细，觉得不太适合。

原以为这样就结束了，没想到亲戚过了两天就带着自己的经理上门拜访，

给小米老公仔细科普了这款年金险的领取机制，说了2个多小时。

小米一直示意老公提退保的事，可他就是不接茬。

人走后，才灰溜溜提了句，亲戚把经理拉过来说了这么久，

要是真退了，不知道背后怎么议论。

退保就别想了，面子伤不起。

02 耻于谈钱，真是一大bug

小米谈起这件事，很无奈，怨老公不给力。

其实，她又何曾不是耻于谈钱，

所以仅仅是暗示，自己始终没开口。

他们完全可以直接说，

我觉得你推荐的产品不划算，收益低了。

现在找到一款收益更高的产品，所以打算把他毙了。

我们理财，就是冲着增值保值去的，所以一定得跑得过通货膨胀。

如果买保险都做赔本买卖，又何谈投资理财。

现实生活中，要是谁给我推荐年金险，

谈什么大公司、增值服务、附带啥啥养老社区、可以成为会员。

我一定先要看收益，实际的IRR（实际收益率）算出来，我觉得还可以，再说其他方面。

03 理财到底靠不靠谱，得自己推敲

说到线上线下年金险，还有个客户也值得提提。

那客户正好有个朋友卖保险。

基于信任，他在朋友处前后买了十几万年金险。

朋友给他推荐的都是收益较低的线下产品，利润甚至比不上银行理财。

原本，他没发现啥问题，

可是看了线上的悦未来、钻多多后，客户蒙了。

悦未来、钻多多的收益，比之前买的产品收益几乎高了一倍。

于是他直接跑去质问自己的朋友。

最后的结果，我都很震惊，

他的朋友非但没有丝毫不好意思，还直接咬定线上的保险是骗人的。

这个客户被朋友坑着买了十几万的低收益年金险，我们能说他笨吗？

其实他除了年金险，还买了股票、基金、银行产品，

财产分散的非常好，是有一定财商的。

只不过，他真的不懂保险，被一些信息壁垒隔开了。

可以说，网络的好处之一，就是把很多理财的壁垒都击散了。

像保险理财、银行理财、支付宝理财的坑，我们都能够了解到。

但一些新的理财陷阱又出现了，比如说之前的P2P。

很多东西，终究需要自己去辨别，特别是涉及理财。

这时候，财商知识就非常重要。

二战时，德国战败徒留一片废墟，可经过短短20年他就恢复了元气。

就是因为，怎么建房、怎么工业化、怎么发展经济，这些战前的知识都存在德国人的脑子里。

他们不用一路摸摸索索的，边掉坑边发展GDP，所有知识都是现成的。

理财也是这么回事，很多东西你提前了解，就避免了摸索过程。

哪些理财风险高，哪些理财完全是骗局，

而银行理财、保险理财、基金理财又能够达到怎样的收益？

这些统统不用自己去踩坑，很多经验其实懂的人早就摸索出来了。

希望今天的文章能帮到你，也欢迎分享给有需要的亲朋好友。