80%的人不知道的真相:线下买年金退保难~

2020-11-27 19:13:47 0点赞 1收藏 0评论

创作立场声明:大家好,本人有10年的保险行业从业经验,在此分享保险知识,期待深入探讨交流。

日前,我新推了复利3.8%的横琴传世壹号。

朋友小米有些感兴趣,想投笔3年交的。

可过了几天,小米很沮丧的说,怕是投不了了。

我问她有啥顾虑,是不是觉得线上买保险有风险。

小米摇摇头,这倒不担心,什么线上线下,

保险靠不靠谱就看合同,

自己买不了主要是家庭方面的原因。

01 亲戚推荐的年金险,不好意思退?

我仔细问了问,原来是这么回事~

小米老公,不久前刚刚买了线下的年金险。

这款年金险是亲戚给推销的,她找我算了下IRR,发现只有2%左右。

小米觉得亏了,让老公趁着犹豫期退保,然后重新投横琴传世壹号。

80%的人不知道的真相:线下买年金退保难~

她老公为难说,亲戚卖的年金险,怎么好意思退呢。

小米坚持这种长期理财不能糊弄,抓紧在犹豫期退了才是正理。

拗不过她,小米老公终于和亲戚提出要退保。

亲戚当然得问理由呢。

小米老公推脱说,之前对产品了解不够详细,觉得不太适合。

原以为这样就结束了,没想到亲戚过了两天就带着自己的经理上门拜访,

给小米老公仔细科普了这款年金险的领取机制,说了2个多小时。

80%的人不知道的真相:线下买年金退保难~

小米一直示意老公提退保的事,可他就是不接茬。

人走后,才灰溜溜提了句,亲戚把经理拉过来说了这么久,

要是真退了,不知道背后怎么议论。

退保就别想了,面子伤不起。

02 耻于谈钱,真是一大bug

小米谈起这件事,很无奈,怨老公不给力。

其实,她又何曾不是耻于谈钱,

所以仅仅是暗示,自己始终没开口。

他们完全可以直接说,

我觉得你推荐的产品不划算,收益低了。

现在找到一款收益更高的产品,所以打算把他毙了。

我们理财,就是冲着增值保值去的,所以一定得跑得过通货膨胀。

如果买保险都做赔本买卖,又何谈投资理财

80%的人不知道的真相:线下买年金退保难~

现实生活中,要是谁给我推荐年金险,

谈什么大公司、增值服务、附带啥啥养老社区、可以成为会员。

我一定先要看收益,实际的IRR(实际收益率)算出来,我觉得还可以,再说其他方面。

03 理财到底靠不靠谱,得自己推敲

说到线上线下年金险,还有个客户也值得提提。

那客户正好有个朋友卖保险。

基于信任,他在朋友处前后买了十几万年金险。

朋友给他推荐的都是收益较低的线下产品,利润甚至比不上银行理财。

原本,他没发现啥问题,

可是看了线上的悦未来、钻多多后,客户蒙了。

悦未来、钻多多的收益,比之前买的产品收益几乎高了一倍。

于是他直接跑去质问自己的朋友。

最后的结果,我都很震惊,

他的朋友非但没有丝毫不好意思,还直接咬定线上的保险是骗人的。

这个客户被朋友坑着买了十几万的低收益年金险,我们能说他笨吗?

其实他除了年金险,还买了股票、基金、银行产品,

财产分散的非常好,是有一定财商的。

只不过,他真的不懂保险,被一些信息壁垒隔开了。

可以说,网络的好处之一,就是把很多理财的壁垒都击散了。

像保险理财、银行理财、支付宝理财的坑,我们都能够了解到。

但一些新的理财陷阱又出现了,比如说之前的P2P。

很多东西,终究需要自己去辨别,特别是涉及理财。

80%的人不知道的真相:线下买年金退保难~

这时候,财商知识就非常重要。

二战时,德国战败徒留一片废墟,可经过短短20年他就恢复了元气。

就是因为,怎么建房、怎么工业化、怎么发展经济,这些战前的知识都存在德国人的脑子里。

他们不用一路摸摸索索的,边掉坑边发展GDP,所有知识都是现成的。

理财也是这么回事,很多东西你提前了解,就避免了摸索过程。

哪些理财风险高,哪些理财完全是骗局,

而银行理财、保险理财、基金理财又能够达到怎样的收益?

这些统统不用自己去踩坑,很多经验其实懂的人早就摸索出来了。

希望今天的文章能帮到你,也欢迎分享给有需要的亲朋好友。

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