陈明永再聚男人帮！OPPO还是那个娱乐营销大师

归来仍是少年！回归的刘列，将“手机界娱乐营销鼻祖”的桂冠再次戴起。

刘列不仅仅是OPPO的创始元老，更是娱乐营销的倡导者。

10余年前，时任OPPO品牌总监的刘列，先后操盘了湖南卫视OPPO音乐手机跨年演唱会、OPPO Find与莱昂纳多500万美元的宣传合作，基本奠定了绿厂未来10年娱乐营销的主基调。

在他眼中，娱乐营销除了是一种观众喜闻乐见的、所有的消费者都可以参与的营销方式外，更重要的是传达一种生活态度。

实际上，通过刘列回归后的种种操作，王俊凯×Reno4 SE铺天盖地的推广，Reno5李易峰、周冬雨、欧阳娜娜、春夏全明星阵容的壕气投放，无一不证明了其对娱乐营销策略的执念。

而这也正是OPPO经销商希望看到的。

在经历了2019年的阵痛期后……据说一些核心经销商已怨声载道，OPPO基本盘遭受了不小的冲击。

■动荡

2018年5月，陈明永破天荒的启用了85后沈义人为营销掌门人，并启动全面的品牌升级计划，旨在将OPPO塑造成一家有温度、年轻人喜欢的科技公司。

作为对变革有着执念的沈义人，上任后除了常规的品牌升级外，还对产品定义、营销定位、营销渠道等进行了大刀阔斧的改革，不仅一刀切的弱化了娱乐营销的操作，还开始讲起参数、性能、性价比重启高端系列Find、并推出了与小米iQOO对抗的ACE，有种全面开战的味道。

而这直接影响了OPPO的两大基本盘：“核心经销商”与“原有女性用户群”。

大流量的明星背书、类iPhone设计、线下用户感知强的功能……原先OPPO线下渠道的优势卖点，如今逐步被弱化，带来最直接的影响便是：销售额降了。销售额等于经销商的命，生命受到威胁，怎能不闹上一闹。

再看OPPO的另一个基本盘，根据《智能手机&智能硬件：2019中国网民购买力报告》数据显示，OPPO女性用户占比高达60.5%，比iPhone高出近7个百分点，是目前全球女性用户占比TOP1的手机品牌。

而沈义人上任后，原有R系列更名、娱乐营销不玩了、开始讲理工男喜欢的卖点了、产品太多看不懂……那么，原来那些女性用户还会买单吗？答案应该很明显吧。

虽然，OPPO此次转型升级是必然会发生的，并是陈明永事先确认过的，但由于一刀切的操作，犹如高速过弯，终究还是翻车了。沈义人最为倒霉还有一点，那就是车翻的时间点不好，翻在了5G起始之年、疫情特殊时期，在这一关键时间点上，陈明永唯有挥泪斩马谡。

■调平

车虽没翻，但OPPO已经到了悬崖的边缘，想要快速稳固基本盘、恢复经销商信心，唯有启用老臣子。因此，刘列与刘作虎，两位步步高时期的同期生，前后回归OPPO。

刘作虎相信大家都很了解，长期负责产品研发工作，并且一手创立了一加手机品牌，对旗舰手机有着特别的执念。此次回归，将全面把控OPPO全系产品，尤其是高端旗舰find系列。他算是目前OPPO里最懂互联网模式的人之一。

关于刘列，前面已经有过介绍，他是沈义人加入OPPO后的领导。回归后，对于经销商信心有着积极作用。

通过Reno5的产品定义与营销手法来看，二人回归后的效果凸显。

Reno5不讲效能、不讲速度、弱化参数，主打人像美颜、轻薄、颜值……没错！曾经的R系列的回来了。营销层面，两大影后加盟、李易峰更是再度高调亮相，营销物料充足，线下支持依旧，得到了经销商高度认可。

同时，陈明永安排刘波负责中国区市场、吴强继续掌控海外，OPPO男人帮正式集结。

调平非纠错，一系列的操作，实际并未改变OPPO转型升级的决心。

■坚持

高价低配、厂妹专用机、没科技感、智商机……

陈明永一直希望可以将这些标签撕掉，并告诉大众OPPO是一家科技公司。虽然专利很多、预研技术也有，但可惜一直不得其法。

在功能机转智能机时代痛过的OPPO，自然不愿在5G时代重蹈覆辙，为了抓住机遇，所以陈明永选择赌上一把，大胆启用新人、全面战略升级。

沈义人的退出并不代表OPPO战略升级的结束，只能算是一个牺牲品，同时还可以测试一下经销商的底线。通过多方信息了解，陈明永依旧会将战略升级进行到底，只是选择了一个相对温和的方式继续。

一方面，OPPO将继续保证经销商和原有用户群这两大基本盘；另一方面，在大生态、高端旗舰领域进行突围，双线并行。

最后，通过OPPO近两年的变革来看，绿厂体制相对传统，无背景的人想在内部高层站住脚跟非常难；核心经销商对上层影响力极大，甚至会影响到产品定义；OPPO内部敢于说“No”的人越来越少；缺少狼性，是OPPO战略升级的阻碍，惯性思维导致没人敢解决长久遗留问题。