知更荐书 篇三：阿甘锅盔包装上的那本《冲突》，到底是什么来头？

弱弱地问一句，有没吃过阿甘锅盔的吗？

就是这家成立短短六年、以著名电影人物“阿甘”命名的锅盔店，如今已经在全国150多个城市开了一千多家店，而他家的锅盔每年卖出1.5亿张的天量，十分令人乍舌。而君不见，这家锅盔的店面顾客盈门，想吃上一口锅盔往往要排上好久的队，真可谓生意爆红。

而就是这样一家“神店”，它的包装纸竟然在长期的为一个人的一本书打广告，很多朋友想必都注意到了：

而当今年《冲突》升级为《冲突第2版》之后，阿甘锅盔依然及时跟进，跟换了包装封面：

刚才提到，阿甘锅盔每年销售量达到了惊人的1.5亿张，那么，这本书仅仅通过阿甘锅盔的曝光，每年就是1.5亿次。这种营销量级，在中国的出版史上，恐怕是空前的。

不仅锅盔，如果大家留意，就也会在中国很多高铁站看到这本书：

那么，叶茂中到底是谁？他的书《冲突》及《冲突第2版》到底又讲了什么？恐怕很多朋友都想了解了解。那么接下来的篇幅，就不妨采用回答三个问题的形式，来给大家讲一讲叶茂中，以及他的“冲突”故事。

问题一：叶茂中是谁？

能以一个超级营销形式，来营销自己的营销理论图书，想必也是营销天才了。

而叶茂中就是一个天才的营销大师。

1968年，叶茂中出生于江苏泰州的一个普通家庭，学校毕业后，于1989年进入了泰州电视台做美工。当时春兰空调找到电视台，希望可以做一个广告。在那个时候，电视广告在地方电视台还是一个比较新鲜的事物，大家也都缺乏拍摄广告的经验。也许机会往往都属于敢出头的人，初生牛犊的叶茂中，接下了这个广告业务，并取得了成功，而叶茂中，也得到了在当时属于天价的1300元的报酬。

叶茂中早期著作《广告人手记》

吃到甜头的叶茂中，从此在广告理论界和实践界，开启了狂奔之旅。

圣象地板、北极绒保暖内衣、真功夫快餐、大红鹰、柒牌男装、361度，在叶茂中的策划下，这些品牌迅速地被人熟知，而品牌的广告语也成为了大家口口相传的顺口溜。

“大红鹰，非一般的感觉！”

“地球人都知道！”

“关键时刻，怎能感冒？”

.......

“地球人都知道”

而最让人们记忆犹新的，还是要数2018年俄罗斯世界杯期间叶茂中策划的几个广告了：

“马蜂窝，喔喔喔~”

“有问题，上知乎！”

马蜂窝世界杯广告

我们在世界杯期间，就是这样每天被这些洗脑的广告语狂轰滥炸，有人对此表示了批评，但是叶茂中却对大家的骂声并不以为然，因为这就是他需要达到的广告效应，也符合他创造的“冲突理论”。

三流营销寻找冲突，二流营销发现冲突，一流营销制造冲突！

这是叶茂中的信念。

问题二：冲突理论是什么？

叶茂中在营销理论方面，最大的贡献就是他创造的“冲突理论”。

叶茂中认为，发现冲突，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长。而制造冲突，就是创造需求，营销就能改变赛道，重构市场。

而看到这里，想必很多朋友都希望知道这套冲突理论具体是怎么操作的。作为一个非专业人士，笔者很难将冲突理论讲清楚。不过，在叶茂中的官网，有很多案例，都非常完美的对冲突理论做了诠释，在此摘录，供大家参考：

问题三：《冲突第2版》讲了什么内容？

关于这本《冲突第2版》的由来，以及书中所讲的内容，恐怕还是要叶茂中自己讲述，才会最明白，在此，引用叶茂中在书中的作者序言再好不过了：

《让中国企业不走营销的弯路，就是冲突理论的使命 》

　　作为营销学领域关于冲突理论的第一部着作，《冲突》第1版于2017年8月出版，在一年的时间里，加印了10次，成为年度畅销的营销书。感谢企业的厚爱！出版社反映，有相当多的企业一次性购买几千册，甚至有企业一次性购买了1万册送给员工。

　　为了让更多企业家、营销人能更直观地了解冲突理论，2018年叶茂中这厮启动了全国巡回演讲—以上海、北京、广州、南京、长春、深圳、杭州作为首发城市，希望更快地帮助企业家和营销人理解冲突理论，并运用到战略营销中去。

　　洞察《冲突》热销的真正原因—还是众多企业家和营销人都急于为企业、为产品、为品牌找到能够“一招致命”的解决方案。而《冲突》在战略的高度，给各位看官提供了新的营销方法和视角。尤其是在传统营销越来越失效、传统营销理论越来越偏离中国市场的实际需求和时代需求时，《冲突》可以为各位看官带来洞察消费者冲突、解决消费者冲突的新思路、新方法。

　　《冲突》，是叶茂中冲突战略基于30年来200多个成功的战略咨询项目，以及大量国际国内案例的研究分析，总结出的一种战略方法，也是让品牌快速崛起的方法。品牌崛起的秘诀在于四个关键要素：

　　●1.伟大的产品创意；
　　●2.意义深远的核心价值；
　　●3.持续强势的营销活动；
　　●4.数量可观的传播广告。

　　冲突理论，是从理论层面研究和指导企业如何发现冲突、解决冲突、制造冲突，最终制定战略，迅速提升企业品牌与销量，打造强势品牌，实现指数级增长的方法论。

　　叶茂中这厮酝酿冲突理论花了近十年的时间，其原因有二：

　　一是因为这个时代。这十年，是市场变化最大的十年，是消费者变化最大的十年，更是营销与传播变化最大的十年，所以整本书的写作过程，也是不断收集、梳理、分析、推翻、更新的循环过程。《冲突第2版》更是在广泛征求了社会各界对第1版的意见之后，历时半年修改的升级版。

　　二是因为本土营销理论的匮乏。很遗憾，这么多年来，指导中国企业营销的一些主流理论，几乎都是舶来品，且其中不乏半个世纪前的理论，依旧在中国市场大行其道。互联网重新定义了营销，有些理论已经明显与这个时代脱节，反而让企业走上了营销的弯路，所以这十年来，我脑海中总有个声音萦绕不去：中国人是否可以探索、总结出属于自己的在这个时代的营销理论？

　　希望这本书能够抛砖引玉。

总结出属于中国人自己的当代营销理论，相信这也是所有中国营销人广告人共同的愿景了。

（完）

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