传祺GA6-换装6AT，广汽试图塑造第三杰

我是传祺销售，全新GA6已经上市，新款与老款有哪些比较大的改动？老款为人诟病的双离合变速箱解决了吗？全新GA6上市后线下表现如何？今天就来聊聊这款车。

1，这车卖的怎么样？

当地属于二线城市，主城加上周边区县共有7家4S店。

目前每天平均有8组客户进店，10组客户有2组是专门来看新款GA6的。

8月23日正式上市并公布价格，店里前期一共预售了5台，我卖了一台。

由于8月底刚下进车计划，店里还没有交车，预计到9月下旬开始交付。

新车型上市，车型没有优惠，对于经销商来说利润比较高，所以我们店针对于GA6有特别的提成奖励方案：成交之后单台现金奖励600元，保险上户300元，装饰服务费15%提成。

2，现车情况怎么样？

8月底的进的8台全部在途。展厅1台，车库一台，总共10台。

店内两台都是12.68万的自动豪华珍珠白。

在途的8台有：

12.68万自动豪华珍珠白*2

13.68万自动尊享珍珠白*1，赤焰红*1

14.68万自动尊贵珍珠白*2，赤焰红*2

前期预售和目前到店客户问的最多的就是12.68万的自动豪华，16.88万的至尊版无人提及。和客户沟通发现最直接的原因就是价格。

客户表示16.88万没优惠的情况下，再加点都能买雅阁了。而且多出来的那些配置比较鸡肋，譬如自动泊车辅助 L2级自动驾驶。

按照传祺的以往来看，半年内预计至少会有8000-10000优惠。

3，买这车都是哪些人？

厂家定位：25-35岁，男性，已婚有孩，基层管理，大专及以上学历为主，家庭月收入1-2万。

而且综合预售和目前展厅的情况来看，GA6实在不是月入2万这个层次的客户的考虑对象。线下接触的年轻客户比较多，也有40多岁的客户。

年轻人，刚结婚有孩子的客户比较倾向于外观和内饰档次，兼顾价格不是很贵。说白了就是想花更少的钱买和雅阁帕萨特同级别的B级车。

其中一个客户94年的，是个教师，他看了长安博瑞GE之后觉得GA6的外观更为亮眼，配置更丰富，且对三缸机有点抵触，。过来看了两次试驾之后就直接下单了。

还有一个客户是政府机关的司机来为单位采购车辆，政府采购车辆必须是国产车，去年两会公务车就是采用的传祺，所以决定了选择GA6。

我们领导就此看到了商机，现在就在跑好几家的政府机关采购车辆事。

4，买这车的人会对比哪些车？

厂家的策略是想以广汽集团为基础，塑造一个包含雅阁和凯美瑞的“广汽三杰”。以此来拉高GA6的整体形象。

厂家内训竞品有：雅阁、迈锐宝XL、新名图、博瑞GE。

实际线下客户对比最多的是博瑞的GE，10个里面各占2个。也有提到长安睿驰CC的。

新款博瑞GE已经有几千的优惠，客户说博瑞给人的感觉要稍微厚重一点，NVH做的好一些。

博瑞GE的整体尺寸要比GA6大。搭载48V的轻混，客户觉得很省油很高大上。

就13.68万的两款车型看来说，配置上互有胜负，只有几个会对客户购买倾向产生影响的配置：

同事的客户在预售期间订了一款GA6的豪华版本，后面了解了下新款的直喷发动机改气费用太贵而直接退订。问其原因，答曰：我要跑滴滴。

老款GA6在我们城市里网约车的占比非常高。

新GA6目前成交的客户在90%都是在试驾阶段搞定的。试驾过程非常重要，能不能打动客户就看试驾过程。新款的GA6最重要的几个卖点恰好能在试驾过程中完美的展现出来。

·媲美B级车的超大空间

175的身高调好前排之后，后排非常充裕。

·自动泊车

看起来是个噱头，实际上遇到带上媳妇儿来看车的客户来说，这个配置非常加分。因为对于很多女性车主，尤其是刚刚拿了驾照不久的女车主来说，这个功能堪比救世主。

之前预售的时候就有对夫妻来看车，试驾的时候我们专员为他们展示自动泊车功能，坐在后排的媳妇儿连连说道：这个好，这个好。试驾完了媳妇儿直接拍板订车。

·大屏多媒体、语音交互系统、大尺寸液晶仪表

中控大屏与仪表交互，可以将导航、音乐等直接切换至仪表，类似于奥迪的逻辑。

比如，你想下班去洗个脚？

全新GA6的内饰也和老款完全不同。换装了爱信6AT变速箱。底盘结构也与老款不同。新老两款车除了名字，完全就是两台车。

还有个老生常谈的话题，有些客户以为我们是合资品牌。毕竟，广汽有雅阁和凯美瑞背书，让消费者产生了错觉。

5，多少钱可以落地？

GA6目前平价销售，全款和博瑞GE做个对比：

GA6现在有厂家10000元的贴息，能做3年80000元零利息，2年最高95000元零利息。

我们主推25期60000元零利息金融，因为做这种金融店里可以得到额外2000元（税后1770元）的厂家佣金利润。

常规半合成保养价格506元，全合成保养是772元。保养项目包含：机油，机油格，垫片，燃油添加剂，工时费，其他常规检查。

半合成机油周期是5000公里/3个月，全合成机油10000公里/6个月。

在10月30日前购车的用户享受整车5年15公里的官方质保。

6，这车有什么问题？客户有哪些抱怨？

新车上市，没有交付，所以没有收到反馈。

就试驾客户的反馈主要有大屏幕反光严重，电子档杆用料太差，价格没优惠。

7，有哪些销售才知道的事情？

新款GA6是在湖北宜昌工厂生产，采用全新的生产线和新设备。老款GA6采用阿尔法罗密欧代号166的底盘，前悬挂是双叉臂铝合金材质，后面多连杆铝合金悬挂。

老款GA6最大的不足在于装载的7速干式双离合，升档不积极，踩油门只提转速发动机干吼，变速箱换挡顿挫异响严重。厂家也没有什么解决的方案，令不少客户为之鄙夷。

新款GA6的底盘系统和老款的不一样，前面的换成了麦弗逊悬挂，但是在变速箱上面采用了日本爱信6AT变速箱，升降档积极平顺。新款和老款完全是两辆车，没有多大的联系。