丰田赛那：昔日加价5万备受追捧，今朝优惠5万却无人问津

大家好，我是广丰的销售顾问，今天和大家聊聊赛那现在的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地广丰和一丰分别有2加4S店，我们店平均每天客流5组，每10组里有1组是来看赛那的。这款车刚刚小改款，之前的23款还在销售，卖的最多的配置是尊贵版和至尊版，颜色以白色和黑色为主。

改款后外观基本没有区别，配置也大同小异，价格分别降了1W—2.5W，部分配置中控屏升级了8155芯片、增加了航空座椅和四驱。现在24款还没有人订，谈不上哪款是热销车型，从备货的情况看，预计会是中间配置卖得好一些。

作为广汽丰田明星车型，赛那还是很受企业客户和高管们喜欢的。最高的时候我们店要加5万才能提到车，现在优惠5万都找不到客户，销售燃油车太难了。

库房现车23款有5台24款1台，从全国销量来看还不错，但我们这个区域卖得不行，店里一个月最多卖5台。主要还是竞争对手越来越多，燃油车系列就不举例了，新能源MPV像腾势D9、极氪009、小鹏X9、岚图梦想家等，还有一些中大型SUV都成了竞争对手。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

大部分是公司用户，有国企大集团领导用车，也有一般公司负责商务接待的，还有一小部分自己家用。都是冲着赛那的名气来的，好多客户都知道这款车在北美特别是美国的销量和口碑还不错。

总结下来消费者买赛那有以下2点原因：

1、在MPV领域认可度较高；

2、口碑好经久耐用，故障率低。

近期印象比较深的是一位老车主转介绍。

客户王哥是我的赛那老客户，在国企做领导，他朋友刘哥一直想买台MPV，这次来店里保养也把人一起带来了。王哥五一假期带一家人旅游，一口气干了1100公里中途没加过油，刘哥说这事在酒桌上听王哥谈起好多次，也给了他很深刻的印象。王哥介绍我们认识的时候，我就知道这单稳了，两位哥为人都很豪爽，说出来的话没一句虚的，刘哥说今天就准备定，不会老往这儿跑，该给的优惠给到就行，还重点强调，他看中这车全凭王哥的推荐，让我务必给王哥申请两次保养。一支烟的功夫就下定了，遇到一次豪爽的客户能让我开心好多天。

这款车优惠幅度怎么样？

23款全款优惠4.5万，按揭根据年限长短优惠不一样。比如60期优惠能过5万；24款优惠2.5万，按揭优惠3万。

真是三十年河东三十年河西，行情让人捉摸不透，曾经和汉兰达一样的加价王，现在也跌落神坛了。

以下是近期周边的优惠情况：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的车型是格瑞维亚，客户对比后买这款车的原因有2点：

1、外观更时尚更运动，显的不那么沉闷；

2、终端优惠更大，性价比更高。

前两天就战败了一台格瑞维亚。

客户张姐是钢材厂老板，她家对面就是一汽丰田的4S店，格瑞维亚可谓是近水楼台。张姐去看了好几次，后来在朋友的提醒下才想起还有一个丰田，来看赛那的时候能明显感觉到没什么点能打动她。我还没介绍几句，她总是嗯嗯啊啊地应付着，好不容易打开话匣子，一口一个格瑞维亚好看。碍于经理刚说过的，如果遇到对比另一家丰田就不要诋毁了，我也只得应和说还行还行。几天后回访，不出意外地定了赛那，问起原因，在打麻将的她也没功夫搭理我，就说好看又便宜，然后急冲冲挂断电话，估计是要胡了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

24款还没开始重点推荐，现在销售最多的是23款尊贵版和至尊版，相对比较好卖，豪华福祉版很久没卖过。

金融有两种，分别是3年和5年的低利息方案。下面以23款2.5L混动尊贵版，外观珍珠白举例，贷20万5年金融预算：

全款预算单：

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买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到主要有以下2点抱怨：

1、内饰过于廉价，基本都要买回去再自己升级；

2、2.5L自吸发动机噪声很大，特别是急加速或者对电池充电的时候。

保养费用是多少？

双擎保养和燃油车基本一致。首保5000KM/3个月，下一次是10000公里/6个月，一次在700元左右，双擎车多一个高压线束的检查。

最近买车还要注意哪些事情？

任意品牌置换享受10000元的补贴。