为什么山姆的生意越来越好，其他大超市关店的却越来越多。

最近又看到一家连锁超市品牌200家店暂停营业，感慨超市是越来越不好干了。这些年陆陆续续看到不少连锁超市品牌倒闭，为什么超市越来越难做了？

与之形成鲜明对比的是，山姆开市客这类会员制超市越来越红火了，每到周末，店里可谓人山人海，停车都非常困难。是什么让山姆开市客这么受欢迎？

时代变了，低价竞争不是出路

很多超市把低价促销当成生存手段，这其实是让渡了自己的利润，并不适合发展，再说低价比得过网店吗？大超市的店租都是非常贵的，加上仓储费用，天然地比不过电商，更何况电商还会出现很多不合理的价格，比如BUG价格，更多的是一分钱买到东西，这在实体店超市是难以想象的。

以前的大超市，讲究货品的丰富，大而全，现在网上购物，货品比实体店丰富多了，检索更方便，大超市一味求全，只会增加了自身的成本。

一般的超市商品在其他地方用更便宜的价格能买到。顾客也是会比较价格的，实体店和电商价格差异太大，消费者最终会选择电商。国外之所以电商不能完全打压实体店，是因为快递费用昂贵，我们快递可是便宜多了。之前买的魔方，超市17.8元，网购0.7元，差异多大啊。

山姆的购物体验更好，很适合逛

山姆开市客虽然很像仓库，但购物体验确是比普通超市好多了，特别是试吃试喝，一路走来，十几种是有的，一般大超市这种很少，顾客想知道好坏，要么买回家，要么挺别人评价，山姆开市客直观多了。不买，去试吃试喝也很有意思。

儿童玩具区还有玩具可以玩，下雨去打发时间也是好的。商场这类都要充值的。一般超市是不会拿出来给人玩的。可是顾客大老远去一趟，总会买点东西，不是玩具，也可以是其他东西。

其他地方有，但山姆价格也很有优势。像服装品牌，至少实体店价格比不过山姆，网上价格便宜，不能现场试穿，山姆获得了相对的价格优势。

山姆APP上，整合了更多的网上资源，让自己获利范围更广。

山姆的东西并不便宜，但是很多都是定制的，其他地方买不到。买不到，就很难单纯比较价格，毕竟山姆的质量还是很不错的，为品质买单，多花一点钱也是值得的。

山姆不少东西价格还是非常有优势的，不用各种券叠加这些套路，直接就是好价。例如山姆的里脊，我每次去店里，有货我都会购买，虽然一大盒2.8斤，量有点大，但是只要45元，一斤算下来16块多点，比附近我能找到的店，价格都低，也算是一个引流产品，而且质量更让人放心。

山姆的上新很多

一段时间不去，山姆都会出来很多新品，让人感觉很有新意，而传统超市新品真的太少，有时候出来你也意识不到，也不会搞试吃这些。几个月不去也没什么变化。

对于销量不好的产品，山姆会下架或减少数量，资源利用率比一般的超市高多了。这也使得山姆利润比一般超市高多了。

总结

山姆开市客这类会员制超市，可以说是顺应了国内经济的发展，希望国内超市也做出改变，适应市场发展。