家居专栏 篇八：范式·大建筑——拥抱整装赛道，帝奥斯的三把利刃正出鞘

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导读

THECAPITAL

在上下同心喊出“大干60天，奋力冲刺全年终极目标”的冲锋口号后，帝奥斯门窗的营销团队又在近期举办的中国建博会（深圳）上打响一场硬仗。面对即将到来的公司成立20周年，帝奥斯还将有哪些赢战市场的核心利器？随家居新范式一起看看。

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为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索大建筑企业发展的底层逻辑，中国建博会（深圳）与家居新范式联袂发起「范式·大建筑」大型主题采访活动。展会期间，家居新范式特别探访了「帝奥斯门窗」展位，与帝奥斯门窗营销总经理唐毅灵，深入交流在整装大趋势下，如何拥抱这个流量入口，充分发挥帝奥斯门窗研产销一体化的核心竞争优势，为门窗行业的创新和发展提供新的思路和参考。「范式·大建筑」持续溯源大建筑的本质，更好地帮助大建筑企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

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“拥抱整装这个大趋势，找准流量入口，赢得门窗行业的未来。”

——帝奥斯门窗营销总经理 唐毅灵

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紧抓集采机遇，拓宽幕墙业务

中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，以公装、建筑工程、基础设施建设、房地产等为代表的“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。

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“这次建博会的集采对于帝奥斯来说，是一次非常好的机遇。”唐毅灵向家居新范式介绍道，除了传统的门窗产品及业务，帝奥斯也有一些公装领域的产品，比如幕墙系列产品，在国内外都有不少优秀的案例。借助本次建博会的平台和资源，帝奥斯将进一步拓宽幕墙业务渠道。

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©帝奥斯湛江国宾馆项目案例

其中，最典型的是广东湛江的海滨宾馆项目案例，2022年采用帝奥斯DOS铂雅系列隔热平开窗，不仅满足沿海台风多发地区高层住宅对于风荷设计的要求，也基于湛江热带城市的地理环境，强化产品的隔热性能。此外，深灰色的外观设计突显出建筑的沉稳雅致、简洁利落。这样的幕墙产品及设计让素有“南国钓鱼台，粤西国宾馆”的湛江海滨宾馆在园林式的特征基础上更添现代化风格。

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©家居新范式采访帝奥斯门窗营销总经理唐毅灵

市场上，很多门窗品牌往往会同步或后续开启第二增长线，例如淋浴房、阳光房等，幕墙作为门窗的“手足”业务，往往也在其列，但是自成系统的并不多见。天眼查显示，兼具幕墙和门窗业务的企业超过10万家，其中和帝奥斯一样生产铝合金幕墙产品的企业约有6.8万家。

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作为中国“门窗一体化革命”的领导者，帝奥斯的幕墙系列产品不仅具备“双层中空，隐藏排水，高端性能，隔音隔热，强抗风压，安全防盗”等六大安全系统，帝奥斯还独创出全景幕墙窗全新产品品类，以超大的玻璃承重结构和超强的抗风压性能，领驭行业门窗品质升级。

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拥抱整装渠道，布局旧房改造

随着房地产“存量房”时代的到来，市场上蕴含大量改善型需求，为门窗行业带来潜在增长空间。据优居研究院调查，每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就超1亿平方米。

但同时门窗行业竞争的不断加剧，转型升级与扩大业务范围成为了必然趋势。各门窗品牌纷纷整合优势，寻求破局之道并重构增长曲线：有的品牌转入家装领域，也有品牌涉足高端化幕墙，还有品牌通过全面升级智能化生产线、引入新能源等方式增加自身的“硬实力”。

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©帝奥斯系列产品

前瞻产业研究院数据显示，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超过20%的年增速持续高增长。

帝奥斯敏锐洞察到近年来的整装趋势，积极计划布局，寻找新的业务增长。“这两年整装比较火，我们帝奥斯的应对之策就两个字——拥抱，拥抱整装这个赛道，以此为流量入口，切入旧房改造，作为帝奥斯品牌新的增长渠道。”唐毅灵透露，目前帝奥斯也开始和一些全国性大型装企或区域龙头装企洽谈合作，未来也将从技术赋能、服务等方面全力开发整装渠道。

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一如普通门窗升级到系统门窗过程，往往容易出现“套路”“山寨”等情况。在转型整装时，系统门窗从单品集合到大家居集合的过程，又该如何平衡赋能？唐毅灵认为这并不矛盾：“当下的消费者需求已经发生了变革，他们装修时希望一家品牌可搞定装修全部需要的东西。”

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唐毅灵分析道，这是因为，一方面，现代人的时间节奏非常紧凑，没有太多的时间选材；另一方面，消费者并不熟悉装修建材的一些游戏规则，希望有平台能在充分选择、采购建材方面赋予他们体验的机会，这也将会是未来的一大趋势。

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发挥“研产销一体化”核心优势

据有关方面统计和测算，中国现有建筑门窗企业数量超过3万家，但大型企业数量不足10%；TOP10企业的市场总占有率不足5%，TOP30企业的市场总占有率不足10%。在这“大行业，小企业”的行业特征下，帝奥斯凭什么从万千品牌中杀出，成为门窗业的龙头品牌？

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“帝奥斯最大的核心竞争力就是研产销一体化，上游下游都是我们自己在做，从源头控制产品的品质。”唐毅灵介绍道，帝奥斯的产业链非常齐全，从型材的挤压、喷涂到生产，到玻璃深加工，全部流程都是由帝奥斯自行完成，在讲究交付能力、供应链计划的门窗行业，这是帝奥斯的一大优势。

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古语云：“君子有所为，有所不为。”帝奥斯的“自产自销”也有所取舍，掌握关键技术。“我们只做自己擅长的，且协同性较高的一些产品，比如型材的挤压、喷涂，这两块对产品的功能性起决定作用，也是门窗生产中很重要的环节；对于功能性的配件，比如五金，帝奥斯则选择与专业的厂家进行战略合作，比如好博、丝吉利娅等国际五金品牌。”唐毅灵告诉家居新范式，帝奥斯拥有自己的型材挤压生产线，以及决定产品颜值和寿命的喷涂生产线，这样一来，可以保证每一个产品的高品质、高颜值，对消费者真正负责。

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帝奥斯123000平方米的大型门窗生产工业园在4.0智造生产布局下，自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一个环节都做到最好，而遍布全国各地的经销终端也不遗余力地让帝奥斯产品走进千家万户。

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帝奥斯目前在全国覆盖的销售网点超过1000家，这在门窗行业并不多见。“得经销商者得天下”，“存量时代”的博弈战中，经销终端的力量不可小觑，甚至有业内人士认为“经销商上限决定了企业上限”。因此，扩大招商规模也成了各品牌加速整合资源、品牌集中化的一大举措。

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作为我国第一个面向公装集采的全产业链大型专业展会，中国建博会（深圳）不仅为帝奥斯带来公装集采的机遇，也成为其年前最后一波招商的线下首选渠道。“这次中国建博会（深圳），我们最重要的工作还是招商，再就是想看一看深圳这片热土能够给我们带来什么，顺便也和同行交流学习，看看有哪些好产品、新产品。”唐毅灵说道。

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除了品牌形象、产品硬实力，帝奥斯还通过优惠的招商政策和全程帮扶的育商、扶商模式吸引广大经销伙伴加盟。“帝奥斯的加盟代理商主要由三个部分组成，一半是传统门窗代理，20%-30%来自于定制行业，剩下的是从未接触过门窗的。”唐毅灵向家居新范式介绍，帝奥斯拥有全方位覆盖的招商利好，从样板的折扣支持、装修补贴、人员支持，加盟帝奥斯后，通过“扶上马”再“送一程”的加盟模式从零开始，将一个新手打造成为门窗行业经验丰富的老手。

©唐毅灵在帝奥斯“大干60天”誓师会上为团队鼓劲

凭借“研产销一体化”的优势、新的增长渠道，以及强大的终端力量，帝奥斯实现了2023年上半年前两个季度销量增幅超过40%、9月帝奥斯营业销售额同比增长60%等业绩突破，在行业“遥遥领先”。

结语

11月初，“大干60天，必须赢，一定赢”的冲锋号响彻在每个帝奥斯人的心中。这家追求“冠军品质”的门窗龙头企业在2023年最后两个月会以怎样的成绩，致敬来年的品牌20周年，值得期待。