「JOYTOY暗源」营销副总7问：充满玩心的机甲，让我们找回了童年快乐

引言：

每月都推出超过10款以上的新品，「JOYTOY 暗源」一直保持着这样的上新频率。除了自有IP产品的开发，也会挖掘国内外优秀的IP作品合作。在给予玩家更多选择的同时，「JOYTOY 暗源」还对产品的设计，可玩性，性价比有着自己的坚持。就此，知新问了「JOYTOY 暗源」营销副总杨旭鹏7个问题。

本期新品牌：JOYTOY 暗源

「JOYTOY 暗源」一个具有完全自主知识产权的科幻机甲模玩品牌。自2015年成立以来，「JOYTOY 暗源」专注于孵化动漫、影视、游戏等领域的模型玩具，致力于填补国内成人模玩品牌的空白。目前，「JOYTOY 暗源」旗下已有暗源、战星辰、硬核酷玩、暗源江湖、九级社等原创IP。内容包括漫画、小说、有声书等，模型玩具产品包含 1:18 & 1:25 比例的机甲、兵人、场景、载具等百余款产品。

知新Q1：请简单介绍下您的背景和履历。

杨旭鹏：大家好，我是「JOYTOY 暗源」的营销副总杨旭鹏。

2003年，从中国人民大学新闻系毕业后，我加入了博义新知广告策划有限公司。经过几年的实践和学习，我蜕变成了一个成熟的广告人。客户的正向反馈，让我对做广告越来越有信心，于是开始谋划成立自己的广告公司。2007年，我和几个朋友合作成立了一家广告公司——汉志天下广告策划有限公司，开启了广告行业的创业之旅。

在经营广告公司期间，快速发展的互联网行业让我看到了更大的机会。于是，在2011年我毅然转型，进军了动画制作和互联网赛道。3年后，为了谋求更好的发展，品牌的初创团队并入了华熙集团。2015年，我加入华熙集团文娱版块，并在华熙欢乐科技发展有限公司担任营销副总至今。

知新Q2：为什么创办「JOYTOY 暗源」这个品牌？

杨旭鹏：创业讲究天时、地利、人和。当这些要素都有了，我们就启动了「JOYTOY 暗源」的创业之旅。

首先说天时。在2015年前后，国内成人模型玩具市场是被国外品牌占领的，行业没有头部公司。随着中国经济文化的发展，人们有了更高的精神追求，成年人的童心和玩心需要被满足，模型玩具市场规模逐年增长。我们根据市场发展情况预估，中国最起码能跑出三家本土大型模玩企业。所以，当时是切入玩模产业的极佳时期。

再说地利。从全球产业链布局来看，中国生产了全球80%的玩具，生产工艺成熟，生产制造能力强，能为中国原创玩具品牌的崛起，提供强有力的生产保障，可谓具备地利。

最后说人和。我们领头创始人张喆是资深漫画迷，在他还是孩子的时候，就收集齐了当时所有能在中国买到的美漫、日漫。因为热爱，他系统学习了玩模设计、工业生产相关的知识。我们这群同样热爱模玩的人，被他的专注与热情所感染，形成了一个以他为中心的模玩圈子，并最终组成了一个创业团队。从我们最喜欢的科幻机甲品类切入，携手踏上了打造一个具有自主知识产权的中国模玩品牌之路。

知新Q3：「JOYTOY 暗源」的核心理念或想要传递的精神是什么？

杨旭鹏：我们认为，长大后的我们，只不过换了大人的模样，心还似孩童纯真。我们承认，大人也有像孩子一样玩耍的权利。我们坚持不改玩心，不改对世界的好奇心，主张让童心相伴终身。

在我们看来，不改玩心、童心未泯，是成年人最好的生活态度。玩心总与快乐相伴，童心总与阳光相随，拥有玩心和童心的人，世界是彩色的，生活是美好的，幸福是触手可及的。人生匆匆，保持一颗童心，你会发现，历经世事沧桑后，内心依旧丰富安宁，性格始终澄澈豁达。我们希望玩家，通过「JOYTOY 暗源」的模型玩具，都能找回童年的快乐。

另外，我们也坚持“快乐工作”的理念，我们希望员工都是“欢乐创造者”。因为只有这样，才能激发更多创造力，才能让员工把快乐情绪，通过产品传递给用户。

知新Q4：当下最想推荐给读者的一款产品是什么？

杨旭鹏：最想给大家推荐的，是出自原创IP漫画故事《暗源》的原型，1:18比例的“铁骸05空天作战夜袭型机甲”。

铁骸05空天作战夜袭型机甲是一款具备飞行能力的机甲，玩家能根据自己喜好摆放出各种帅气的动作，且不需要额外拼装、重涂等操作，是一款可玩性极高的机甲玩具。

除了整体观感不错，它的细节设计同样用心。四枚机翼在背部伸展开来，看起来刚劲有力，同时也科技感十足。在机翼与引擎的连接处，设计了活动关节，能够改变方向和姿势，玩家可以发挥想象，根据实际场景，让机甲做出对应的姿势。另外，在参考了鸟类的脚部和飞机起落架后，我们特定设计了机甲的小腿和脚部，不但让造型显得更修长、更美观，还安装了更好的缓冲结构装置，缓冲效果更好。

最关键的是，JOYTOY机甲产品的各个单品之间，可以结合故事情节进行场景模拟，从而设计对应的陈设，更利于玩家把玩和收藏展示。

知新Q5：这款新产品的消费者是谁？

杨旭鹏：这款产品的核心消费者，是热爱模型玩具、热爱科幻、热爱军事的玩家朋友，他们年龄大多在20-40岁之间，且以男性为主。

知新Q6：我们在哪里可以买到这款产品？

杨旭鹏：在抖音、天猫、京东、B站等电商平台，「JOYTOY 暗源」均开设了官方旗舰店。我们几乎每周都会上新产品，范围涵盖「JOYTOY 暗源」旗下的7大IP系列，欢迎大家进店选购。

另外，「JOYTOY 暗源」也在国内外授权了众多经销商，在经销商门店、电商店铺等渠道，也可以买到我们的全系产品。

知新Q7：请一句话总结这款产品为什么值得购买。

杨旭鹏：高性比价，精细涂装，更多可玩性让童心与你相伴。

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