19块100G的时代，一个卡圈老油条眼睁睁看着它没了

浸淫卡圈五六年，我自认见过不少风浪。

但昨天刷抖音刷到凌晨一点，还是愣住了。

之前关注的那几十个卖流量卡的直播间，全没了。干干净净的，像被一阵风刮过一样。

那种感觉挺微妙的。怎么说呢，就像你吃了好几年的那家苍蝇馆子，你天天骂它不卫生，但它突然关门了，你反而慌了。因为你知道，便宜又管饱的日子，可能要到头了。

运营商的双轨游戏

很多朋友可能不知道，运营商其实一直有两套定价体系。

一套是线下的。58起99正常，十年如一日，稳得像座山。

另一套是线上的。19块100G，29块200G，便宜到让你怀疑这个世界是不是出了问题。

这两套体系之间隔着巨大的鸿沟。线下是亲儿子，养着全国几十万员工的饭碗，不能动也不敢动。线上是私生子，是运营商冲KPI放出来的特价票。谁都不会摆在台面上说，但圈内人都心知肚明。

直播卖卡的火爆，把这种双轨制的矛盾推到了极致。

直播卖卡的门槛低到什么程度？你有个抖音号，挂个小黄车，就能开卖了。大主播卖，小主播卖，连流量卡长什么样都没见过的博主也敢挂上链接信口开河。

然后呢，乱象就来了。

夸大流量，明明是50G敢写100G。隐瞒合约期，说好一个月结果绑了两年。虚报月租，第一个月19块，第二个月悄悄涨到39。

更骚的是有人拍一张发四张，你收到四张卡，激活了一张，剩下三张也算他的业绩。无数人上过当，评论区里投诉能拉好几页。

我寻思了一下，没寻思明白这些人为什么敢这么玩。。。可能因为，真的没什么代价吧。

亏本生意，没人敢先停

到今年一季度，财报一出来，三大运营商净利润全部下滑。联通和电信尤其惨，跌得比预想的还厉害。

这跟直播卖卡被叫停有没有关系？我觉得不只。

我拿流量卡当宽带用了好几年，对这些数字背后的逻辑太熟了。

19块钱100G是什么概念？一个4G基站的建设成本几十万，每年电费运维又是几十万。一线城市一个基站的月流量承载量是有限的。平摊到每GB上，成本远不止这个数。运营商每卖出一张这种卡，大概率都在亏钱。

但没有人敢先停下来。

因为你不卖别人在卖。你不亏这个钱，你的用户就被别人抢走了。市场份额一下滑，财报不好看，股民不高兴。这是一个经典的囚徒困境，每个人都想停下来，但没人敢先开口。

到了最后，只能庄家掀桌子。

今年三月，运营商全线叫停直播售卡。

说起来，今年一月就有过一轮叫停，但那时候只是喊了一嗓子，没人当回事。这次不一样。一夜之间，各大直播间的流量卡链接全部撤下。说话算话。

渠道商们开始八仙过海。

有的改卖流量加油包，30块钱100G看着挺划算。但这种东西区域限制大得离谱，有的省能用有的省不能用，而且大部分年付捆绑，中途取消要交违约金。一句话，坑还在，只是换了个包装。

有的改卖宽带。线上下单，线下上门安装。我猜，装完了之后，要不顺便办张手机卡呗送话费哦这套话术马上就跟上了。

还有更离谱的，我刷到过卖壁纸送流量卡的。

不是哥们，你搁这儿玩捉迷藏呢。

历史剧本，反反复复

我觉得整件事最值得聊的，是下面这个循环。

回头看看这十几年的历史，剧本真的太熟悉了。

打车大战的时候，几毛钱坐一趟车，比公交还便宜。烧了几百亿之后呢，现在你打开打车软件看看，跟出租车的价格已经没什么区别了。

共享单车大战的时候，骑车不花钱还倒贴红包。烧了几百亿之后呢，现在马路上全是没人骑的废弃单车，坟场都堆了好几个。

社区团购大战的时候，几分钱能买一篮子菜。烧了几百亿之后，谁还记得这个赛道存在过？

补贴、圈地、烧钱、内卷、涨价、一地鸡毛。

这个循环不只是流量卡行业的宿命，是几乎所有中国互联网行业的宿命。

你现在觉得19块钱100G是理所应当的。但坦率的讲，它从来就没有理所应当过。它是运营商为了抢市场份额，自己跟自己打架打出来的亏本生意。是被资本和竞争联手补贴出来的一个幻象。

只不过这个幻象持续了好几年，久到让你以为它是真的。

还能怎么办

好，说回我们自己。

你现在还能买到便宜的大流量卡吗？

能。有些线上渠道依然有售，但越来越少了，价格也在慢慢往上涨。我自己的感受是，如果你现在看到心仪的套餐，趁还能买到就先下手。几个月的窗口期一过，可能真的就没有了。

不过说真的，有几句真心话想跟你说。

第一，看到便宜得离谱的东西，多个心眼。有没有合约期，有没有隐形收费，有没有限速条款。付钱之前翻来覆去看清楚。

第二，认准官方渠道。再大的优惠，都比不上出了事能找到人。

第三，也是我自己一直在想的一件事。我们这代人确实吃到了互联网补贴时代的红利。那些几毛钱的打车，免费的外卖，19块钱的流量卡，说到底都是资本在替我们付账。

但这个时代正在慢慢落幕。不管你愿不愿意承认。

我浸淫卡圈五六年，这两年最深的一个感受就是，每一个你觉得理所应当的便宜，背后都有人在替你扛着成本。

以前是资本在扛，烧钱换市场。后来是运营商在扛，亏本赚吆喝。

但没有人能一直扛下去。

19块钱100G的时代，不是被政策叫停的。

是它自己撑不住了。

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