东本CRV:买车前担心机油增多,买车后头疼的是噪音
我是东风本田的销售顾问,一直都很好卖的CRV在6月份的销量非常低,原因是厂家配额减少,今天就来聊聊这款车。
一、这车卖的怎么样?
我们店地处于三四线小城市,当地只有这一家东本4S店。上个月每天进店客流量有15-20批,周六/日能到50-60批,10个人里有3个是来看CRV的。
上个月店里卖了163台车,其中只有16台CRV(包含4台混动),卖汽油版提成300块,卖混动版能提成400块。
二、现车情况是怎样的?
现在库里一共有19台CRV,明细如下:
最好卖的就是舒适版和风尚版,裸车优惠在1.6万-1.8万,10个客户里有9个都是选择黑色或者白色,所以公司备货都是针对性的配置和颜色,当前时间段,汽油车型风尚版以上的配置厂家都没车源。
最难卖的是25.98万混动净致版和27.68万的混动净享版,但是因为厂家强制压库,不进车也不行。配置提升不高,落地价格却直逼URV和BBA,库存半年的净享版能现金优惠3万。
半年以来,CRV的优惠幅度是1.3万-1.8万,在国六刚有车的时候优惠最小,奈何一个星期过后,由于库存压力,优惠力度又涨上去了。
三、买这车的都是哪些人?
买CRV的都是中年男性,年龄段集中在30-40岁,有上班族、企业高管,日常家用出行,也有作为公务车使用的情况。也有个体商户,做水产、建筑、铝材等,兼顾家用的同时偶尔用来拉货。
CRV的车主特点是:阅历丰富、注重实用,对科技配置不敏感,从视觉体验上喜欢抬显、液晶仪表这类配置。
有一个本地客户,家在乡下,自己经营的门店在市区,经常两边跑,看中了CRV的动力和空间。
四、买CRV的都会对比哪些车?
厂家内训资料里的竞品是奇骏、途观L、昂科威,实际中,店里对比最多的也是这些车,还要外加一个探岳。
10个客户里有5个会提到奇骏2.0L智联舒适版和昂科威1.5T精英版。
上周战败给昂科威一单,有个客户经常来看CRV风尚版和隔壁的昂科威。而且每次进店都直接告诉我:今天不买车,就来看看价格又便宜了没,但是近期一定买。几经辗转最后还是买了昂科威。
客户选昂科威的理由是这样的:
(1)优惠巨大,落地比CRV便宜。
(3)担心机油增多现象,直到现在还是有很多客户会有这个顾虑。
对比之后放弃竞品有以下原因:
(1)CRV的动力表现超出客户预期,同样1.5T比昂科威和奇骏提速快。
(2)CRV的油耗低,保值高,除去机油门事件前后,口碑一直很稳定。
(3)CRV内饰没有异味,现在越来越多的客户注重这个指标。
五、多少钱可以落地?
先放一张全款预算单:
分期购车有两种方案:
首付20%,12期免息。
首付50%,24期免息。
备注:店内主推第二种,还款压力小,按揭手续费为贷款额的3%。
六、这车有什么问题,客户有哪些抱怨?
隔音效果差。
急加速时发动机噪音大。
刹车脚感需要适应,偶尔会有刹车异响。
车漆面太薄,发生剐蹭很容易漏底漆。
七、常规保养费用是多少?
机油257元,发动机清洗140元,机滤39元,垫片2元,工时费150元,合计588元。
保养周期为5000公里。
八、有哪些不为人知的细节?
这些配置容易被忽略:
风尚版以下标配235横滨宽胎。
风尚版有主动进气和疲劳驾驶提醒。
驾驶位右侧靠近档把的地方有一个软垫。
小编注:为丰富原创内容,值得买社区与优质媒体号进行合作,引入更多优质原创内容,同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”,微信搜索“chefanzi58”。
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7个油 机油没多
漆面真的很薄很薄
贷款买的 没有优惠 原价购买 感觉亏了一个亿
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小淡定叮叮叮
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风入松
1.5T加速感非常明显,深踩油门也能有推背感,比自吸气的明显多了。噪音主要是胎噪,最近新换了倍耐力的轮胎,感觉胎噪也温柔了。
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