购车闲谈：怎么选择最适合自己的购车方案

前阵子公司内部搞内购，在一篇文章下面发了个别车型的内购价格给各位值友参考，今天在店有空，跟各位值友聊一下市场上常见的购车方案，只是方案啊喂，暂时不推荐车型（可能会聊聊自己喜欢的车哈哈哈哈哈比如封面这台），对未购车的小白来说涨涨见识自然也是极好的，省得买车的时候被人忽悠对吧，适合自己的才是最好的 我不是销售啊老哥们，我只是天天跟我管的车商打交道，以下这些都是车商那边儿学来的~

咱就聊聊以下3个

• 全款

• 分期（新车/二手车）

• 融资租赁

  （以租代购）

目前市面上来说都是比较常见的，在说这些之前，我们要先了解一下车辆落地所包含的各项费用：

1. 裸车价

2. 保险（交强险/商业险）

3. 上牌

   
   

4. 精品（贴膜/行车记录仪等）

5. 手续费/服务费

6. 购置税

123项这些是跑不了的大兄弟们 45的话要是熟人还能商量商量，当然肯定有人说我去哪哪哪买有送贴膜啊吧啦吧啦的，天上不会掉馅儿饼的，人早把这些算进去车价里了！甭以为全款就没有手续费了哇，人家总能变着法子给你收的~当然也不排除4S店/二网变着法子跟你要钱

当前来说，我们主要的购车网点包括：4S店、二网汽贸店、二手车门店，在货源方面来说，4S店的货源是直接来自厂家的，二网的货都是跟4S店拿的，这就已经过了一手了，那为啥很多二网价格号称绝对低于4S店呢？你细品二手车门店的话货源就比较杂了，有从4S店收的（车型置换），也有个人车源，也有同行批发，当然公司车源也包括里面，车源的话其实以上几种来源并没有说什么哪个比较好，只要车况OK就没事儿 ，当然啊，就新车资源来说，也存在个别车价较低的库存车（查看车辆铭牌即可，平行进口不存在库存车概念），或者厂家生产的但是已售出的问题召回新车，这类的话就需要仔细辨别啦~

• 全款

全款购车其实没啥好说的，它的最大好处就是省去了利息，但是该收的服务费还是不会少收的，个人建议，如果资金全款允许，还是全款购车好

• 分期

分期就有的说了啊，这个是大部分值友购车都会选的方案，毕竟家里没写“chai"全款购车的底气还是差那么一点

新车分期

新车价格的基础购成：裸车价+购置税+保险+上牌

这里有个知识点，就是国家法律规定，购车不得低于20%首付，需要记住的是，这个20%是裸车价的20%，而不是总车价的20%喔！

主要包括金融机构分期/厂家金融/银行，其中厂家金融与银行都会进行贴息操作，金融机构贴息没听过 一般我们去4S店，办理分期的优先级：厂家金融←银行←金融，这里要注意一下，如果是去二网买新车的话，现在的套路就是先要求打定金承诺能办低息，然后说你征信有瑕疵有问题啊有网贷啊什么的，最后实际给你办的是金融，为啥？因为返点多啊！如果大伙儿征信没啥问题，其实一般都能办下来厂家金融或者银行的，个别银行分期利息现在广东都能低到2.5厘！别净听啥有瑕疵啥花呗白条什么的忽悠，银行的话可以自己尝试去各银行APP申请，或者直接去网点，推荐我司的一个APP（车行168），价格仅供参考 如果想全款购车的话，那就直接联系就好了哇，不过里边儿也有骗子需要自己辨别，别问我咋辩，我也不知道！

车行168

二手车分期

二手车价格的基础购车：车价+过户提档费用

二手车分期目前做的最多的金融，金融的话审核通过高，而且好多金融黑户可以做，0首付也可以做，常规的二手车分期利息，都是标称6厘8，金融给到车商的目前大概在4.8-5厘出头，多出来的算车商返点。二手车保险情况不一，可能会存在交强险商业险脱险的情况，这时候要及时购入！

以上我只说基础价格购车，精品手续费等没加上去，因为一般熟人的话可以减免赠送，新车一般都需要购入全险，大家都知道保险是有返点的，但是第一年一般都是强制要求在店内购买保险，其实这个也是有方法的 但我说出来又会砸同行的饭碗，待我三思。关于二手车价格的话，我一般都是用车300 像这台车，估价再减个8000-10000，那就是车商的收购底价了

车300

各位看官买车要是真想按照这两APP价格去买车怕是石乐志 人家车行也要吃饭的啊人家又不是做慈善

• 融资租赁/以租代购
  

融资租赁模式来说，进入国内市场到兴起也就这几年，目前国内做的比较大的就是弹个车/毛豆新车，这个购车模式的好处不必多说，只需要1成首付或者0首付就能喜提新车 看官们，是落地价的1成啊！！！！不是裸车价的1成！！！常规分期我们的贷款额度是裸车价的1成，看不懂的往上翻

但是，天上是不会掉馅儿饼的，低首付带来的必定是高利息，还有就是公司户，这也是为啥近年来弹个车/毛豆这些融资租赁产品口碑爆炸的原因之一，因为，融资租赁产品都是按指导价卖的 大家要知道，去4S店二网那些购车裸车价大多都是有优惠的（雷克萨斯：？？？？？？）现在我们来看看两种方案的不同

举例：丰田 2019款亚洲龙 2.0L豪华版

车行168得出此车优惠后后裸车价为205000，由此汽车之家计算得出，首付需要84728元啊同志们计算得出，再加上精品那些，所以这车供4年理论上25上下是能拿下的，3年供的话，应该在24.5上下，手续费/服务费别忘了啊兄弟们

接下来我们来看看融资租赁方案，弹个车举例

融资租赁方案

首付仅需21700 月供6198高了不少，供4年可以计算得出，21700+6198*48=297504，整体下来两个方案差的有点大啊 大概4万多吧，如果选择一年后直接买断，那就是21700+6198*12+176600=272676

但是如果只有2万出头的钱，想开更好的车那就只能选择融资租赁方案，选择这个方案之前，我希望大家要想一想，买了车子能给你带来什么？如果能给你带来超过利息的收益，那我觉得还是值得的，不要冲动买车，养车的消费一点也不低，油钱保养保险一个都跑不了。

低首付必然高利息！不建议超前消费，如果不是刚须，大家还是好好攒首付！任何低首付低息的都是骗子！切记！

希望大家在买车的时候要理性，另外聊一下电动车，家庭的第一辆车不推荐购入纯电车辆，网上吹电车多好多好能替代燃油车都是扯蛋！电动车，现阶段只能暂时性的替代燃油车，一跑长途一到冬天就歇菜！