红旗H5：卖车前先换电瓶，1.5T比1.8T提速快

我是红旗4S店的销售顾问，今天来聊聊厂家宣称对标迈腾、雅阁的红旗H5。

这车卖得怎么样？

本店处在三线城市，就一家红旗，平均每天进店10批客户，其中有25%是专门来看H5的。店里上个月卖了55台车，H5交车16台，我只卖了一台。H5的全款提成是500块，没有负激励；而分期能到1000元，所以我们都愿意劝客户办分期。

现车情况是怎样的的？

店里共有29台现车，其中最多的是指导价14.58万的1.5T旗悦版和16.28万的1.8T旗韵版，分别占到11台和10台，黑色外观占90%。因为厂家最近在搞“水陆联运”，所以定车周期从原来的8天延长到15天了。

最畅销的是指导价148800的1.5T旗韵版，因为这个性价比更高。虽然比最低配贵了3000块，但是多了无线充电、安全气帘、定速巡航等实用配置。这款配置全款优惠7800元，分期可以优惠13800元，但是要收取5000元盗抢险和3000元的GPS费（不给客户装）。

最滞销的是智联旗畅和旗领版，自打开业以来就没卖过，主要原因是售价太高，配置却没多多少。

中期改款的H5于6月份上市，新老款差价是8000元。

买这车的都是哪些人？

以个体小老板、教师、上班族为主，偶尔也会有政府采购。

张先生在浙江的一个工程队工作，这几年挣了点钱，想要换台车上下班通勤。他和我谈了一整天的价格，每次报完价格他都要打电话对比其他家。可能是其他店的销售顾问也被搞烦了，张先生才从我这定的。

之前合同约定事项是购车和保险的，但提车时，张先生说保险太贵，刷完车款就要开走，还说国家不允许强制捆绑保险，车已经付完钱了，不让开走就报警。后来销售经理出面，给了张先生两个建议：依然在店里买保险然后额外送一箱汽油，或者让财务当场退款，张先生可以去其他店看看。

最后，张先生选择了送一箱汽油。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家在内训资料里把帕萨特、迈腾、雅阁、凯美瑞、君威都列为了竞争对手，但实际上客户看的车五花八门，从国产到合资都有。 对比最多的是别克君威，能占到15%左右。

赵先生曾经在本店看过红旗H5，但是最后还是买了君威。赵先生的原话是：“媳妇说花这么多钱买个国产车纯属吃饱了撑得，质量肯定也不如合资车。”

这是赵先生媳妇说的原话，各位H5车主如果看到了也不要见怪。当然了，红旗H5在广大消费者心目中还是有一些优势的，比如红旗是国家领导人座驾，而且还有免费保养和终身质保，国产车比合资车更有良心。

多少钱可以落地？

本店最多的是免息方案：1.8T贷款最高95000元两年免息、64000三年免息；1.5T贷款最高78000两年免息、52000三年免息。

这里用君威最低配和H5的畅销款做个全款预算单。

这车的主要问题是什么？客户会有哪些抱怨？

（1）油耗高，少数客户反映自己开H5上下班每公里的成本高达1块钱（19款）。

（2）电瓶特别容易亏电。新到的车，只要在仓库放上几天，就有一定几率打不着火。如果客户提车当天遇到了亏电问题，一般都是先把其他车的电瓶拆下来，然后瞒着客户换上。

（3）前排杯架盖翻折时容易咯吱咯吱响。

（4）中控偶尔黑屏、死机，用手指怎么戳也没反应。

（5）发动机报故障。

常规保养费用是多少？

红旗全系四年/十万公里免费保养，整车终身免费质保。首保时间是5000公里/5个月，以后每10000公里/10个月保养一次。

只有销售知道的秘密

（1）政府机关、国企、央企、教师、医护、军人、退伍军人、签约大客户都可以有2%的精英客户购车补贴。

（2）旧车置换有5000元补贴（非货车）。

（3）2020款新增的1.5T加7DCT比2019款1.8T的提速还要快，新款的底盘也进行了调整，比老款的支撑更好。而且，新款的H5减掉了发动机舱的“遮羞布”，看起来更“高级”了。

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