一言难尽：华为经销商爱恨交加！OPPO或成最大赢家

在国内高端手机市场，基本上就是苹果和华为的天下，所以对于经销商来说，做这两个品牌的高端市场，基本可以用稳赚不赔来形容。因为品牌有影响力、产品给力，市场销售时产品供不应求，货物流转效率自然就高，故基本上就不存在跌价风险。但是，如果像目前华为的现状，经销商就爱恨交加了。

目前华为是什么情况呢？据钛媒体的专栏，华为手机已经连续涨价81天——自7月以来，受外部局势影响，华为高端手机迎来一波凌厉涨势。9月15日靴子落地后，搭载麒麟990的相关机型价格连创新高，直逼官方定价。

一般来说，官方定价是唯一能够抑制上涨的因素，如果线下渠道价格高于定价，那线下市场便没有存在的必要了。而目前华为高端手机出货价持续攀升，必然进一步压缩了经销商的利润空间，所以使得许多经销商又爱又恨。就像有经销商所言：“不赚钱就算了，你还要给客户几个附赠品，没有OV那么高的差价，基本就是赔本赚吆喝”。

那对经销商来说，当前面临华为的这种复杂情况，各自都有什么打算呢？钛媒体的调研显示，大部分经销商准备转向OPPO。原因是OPPO给的资源好、营销策略也接地气。不说OPPO手机赢利空间一直就大，即便是门店装修，OPPO也愿意替经销商掏这个钱以获得双赢局面——品牌方获得广告位，商家节约了装潢费用。更重要的是，有经销商表示：“OPPO还能容忍我们卖别的牌子”。或许这一点，也是OPPO与vivo的主要区别吧？

至于小米，虽说近几年也大力发展线下市场，不过小米的线下营销策略与另几家完全不同，其一直在强化直营，基本上跳出了经销的逻辑。因此经销商的选择就是在华为、OPPO和vivo三家之间徘徊。

现在华为遇到这种被动局面，对于经销商来说没有任何办法，就像有经销商虽然很看好华为新机销量，但更愿意服膺于OPPO的线下营销策略，他称：“我也很爱国，但今年疫情影响三个月业绩，亏不起钱啊”。

所以在线下市场，当涉及到最基本的生存问题时，为了五斗米，大家都可以选择更利于自己发展的方向。一般来说，决定线下市场的关键因素在于“有利润，有口碑，有性价比，商家愿意卖，就会主动推荐”。现在华为有口碑没利润更难以预料后期走向，OV有利润也有口碑且货源稳定，再加还有多年积累的庞大线下市场规模，那华为若是退出，OV必会接管并消化这一市场空缺。而至于OV之间的竞争，就看谁家的营销策略更接地气，谁家更受经销商的欢迎了，总之商人逐利是事之常情。

所以以笔者个人预计，如果华为的现状没有根本性改变的话，未来线下市场主要将是OV的天下，特别是OPPO可能会大力胜出；小米虽说也在发展自己的线下市场，但不同的运营理念，与经销商来说可忽视不计。