奔驰A级：为什么买这车？“想让别人觉得我过得很好”

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大家好，我是奔驰销售顾问，2018年11月第一代国产奔驰A级面世，现在两年过去了，今天和大家聊聊这款车的情况。

奔驰A级卖得怎么样？

当地5家奔驰店，本店平均每天进店客户有32批。

上个月总计开票137台，其中奔驰A级有16台，我卖了2台。卖这个车提成是400，保险150，分期200，每台车约卖3000装饰，提成150，加起来一笔订单卖好了能提900。

现车情况怎么样？

A级轿车目前库里有9台，其中5台是A200L运动轿车白色时尚版。至于其它冷门款，订货20天左右到。

畅销款自然也和库存情况相对应，指导价26.48万的A200L运动轿车白色时尚版，优惠4.48万，裸车价22万整。

最难卖的是A220L 4MATIC运动轿车，这一款不论什么颜色都难卖。指导价29.98万，虽然搭载2.0T和4MATIC四驱，但是这个价位差不多可以买C级了，月均卖1台。

从今年3月至今平均每个月下探3000-4000的优惠。目前A180L优惠4万5，A200L动感优惠5万2，A200L时尚优惠4.48万。这个价格算是市场平均行情，每个城市具体售价会有区别，有的在此基础上还要多优惠5000左右，也有的城市会少优惠5000-10000。

买奔驰A的是哪些人？

奔驰A的客户有一个明显特征是先定好预算再选车，看这款车的人几乎全是女性，大多以自由职业或者经营服装店、美甲店、美容店、保险行业等为主。

最有印象的是一位美甲美容店的女老板，28岁，离异带着个娃，离婚后立刻来买了奔驰，她自己说：我就想让别人知道，我离婚后过得很好。

买奔驰A的客户会对比哪些车？

厂家内训材料里的竞品毫无疑问是宝马1系和奥迪A3。实际店里客户对比的车型五花八门，别克昂科威、高尔夫、沃尔沃XC40等也频繁出现在对比名单中。可以这么说，售价20万左右的车都是竞品。对比竞品最多的还是宝马1系，10个里面有3个。

对比最多的是宝马125i M运动耀夜版，2.0T发动机和提速快是客户选择1系的主要原因。最典型的是一个事业单位退休职员嫁闺女选嫁妆，受女婿的强烈建议，选了2.0T的宝马1系。

内饰豪华、外观时尚、氛围灯漂亮是客户选择奔驰的原因，还有就是奔着品牌来的。有个刚毕业的小姑娘，是一个中学的英语老师，父母给买车上班通勤使用，也算是以后的嫁妆。对比了奥迪A3L和奔驰，体验过奔驰的内饰后直接就决定买A级了。

陪她看车的朋友说1.3T动力有点弱，她表示动力够用就好了，自己上路也开不快，就喜欢奔驰内饰、仪表、中控的颜值。

多少钱落地？

先上全款的价格：

金融方案有：

①首付30%等额本息；

②首付50%，分24期期间只需要还利息，最后一期补上另外50%尾款；

③主要推荐的0首付，因为买这个车的手头都不宽裕，0首付可以极大的提高成交率。

奔驰A的主要问题是什么，客户对会有哪些抱怨？

①1.3T排量小动力弱；

②发动机在加速的时候噪音大；

③仪表台异响；

④车胎不是防爆胎前提下，还没备胎。

用车和保养费用？

新车质保3年不限公里数。

每间隔1万公里或者一年保养一次。第1、3、5逢单数次小保养，第2、4、6逢偶数次大保养，小保养858元，大保养1200元。

只有销售才知道的秘密

常规二手车置换补贴3000元，如果是奔驰和Smart的置换补贴4000元，已有奔驰和斯玛特重购补贴4000元。