2025年，江苏白酒行业迎来变局。洋河与今世缘从激烈竞争转向携手合作，达成“苏酒一家亲”的共识。这一转变既是应对存量竞争的策略调整，也是苏酒军团寻求全国化与国际化突破的新尝试，为行业整合提供了新的观察样本。
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洋河与今世缘结束省内内耗，达成“苏酒一家亲”共识。
今世缘省内营收逼近洋河，双方曾陷入贴身肉搏。
洋河加速国际化，今世缘急需补课全国化，诉求殊途同归。
双方将通过资源共享与集体IP打造，降低边际成本。
如何平衡利益冲突，是从共识走向共赢的关键考验。
精华内容
在存量博弈的背景下，停止内耗、向外扩张已成为苏酒企业的共同选择。洋河与今世缘的联手，能否打破现有格局？
苏酒内卷现状
江苏作为产销重镇，洋河与今世缘长期陷入“同室操戈”。2024年洋河省外营收达155亿元，占比超55%，但省内市场面临今世缘强力挑战。今世缘凭借对婚庆和商务场景的卡位，五年营收翻倍，与洋河的省内份额差距缩小至约22亿元。今年夏天的海报风波更是将竞争白热化推向顶峰，内耗模式已难以为继。
殊途同归诉求
尽管体量不同，双方均面临增长瓶颈。今世缘2024年省外营收仅9.26亿元，占比不足10%，走出江苏迫在眉睫，必须在环江苏板块撕开缺口。洋河则已出口52个国家和地区，通过海外推广反哺国内高端形象。一个补课全国化，一个加速国际化，底层逻辑均在于通过外向扩张寻求新增长空间。
抱团背后逻辑
合作基于资源互补与规模效应。洋河拥有70万吨半成品酒储量，今世缘投入技改扩产能，双方可统一品质叙事，重塑苏酒信誉。在渠道与成本方面，共享信息、联合推广能大幅降低开拓省外及海外市场的边际成本。此外，通过常态化机制打造“绵柔苏酒”集体IP，有望复制川酒的产区效应。
共赢之路挑战
从共识到共赢仍面临考验。双方在100-150元等价格带存在直接竞争，如何在省内维持良性竞合而不陷入价格战是难题。此外，全国化与国际化是慢生意，白酒出海占比不足0.3%，今世缘也做好了省外持续亏损的准备。这意味着抱团效果不会立竿见影，需要长期的耐心与智慧。
洋河与今世缘的握手言和，标志着苏酒从内卷走向竞合。这不仅是企业应对存量危机的自救，更是产区品牌崛起的必经之路。虽然前路充满挑战，但放眼长远，只有握指成拳，才能在激烈的全国化战役中占据一席之地。
关键评论
黔酒、川酒等外部品牌才是苏酒真正的竞争对手，省内内耗并非长久之计。
随着饮酒群体逐渐萎缩，酒企未来的生存空间将面临严峻挑战。
商场上一厢情愿的美好愿望背后，往往隐藏着各怀鬼胎的真实写照。
