宝马X2：全系车型75折，1.5T三缸已停产

创作立场声明：车fans原创

大家好，我是宝马的销售顾问，今天来聊聊店里的小众车型——X2。

销量如何？现车有多少？

当地有两家宝马4S店，本店平均每天有24批客户，每15个人里有1个是来看X2的。

上个月店内卖了118台车，其中X2占3台，我交了10台车，其中有1台X2。卖这车单台提成300元，分期额外加300元，没有负激励政策。

目前库里只有2台X2现车，一台是20M越野套装版，一台是25领先M运动套装。

X2价格长年稳定在20-25个点之间，年前旺季的时候，价格在20个点上下，年后优惠逐步加大，到现在已经能优惠接近25个点了。1.5T的X2今年5月份已经停产，店里目前还剩一台，到现在还没卖出去，估计月底优惠奔着28个点去了。

每个月店里都有X2销量的小指标，牵扯到所有车型返利。所以如果到月底最后几天，X2还没有完成任务，25个点的优惠领导给起来一点也不犹豫，当然，完成任务后，一台也不多卖。

X2在二级渠道上比4S价格还要便宜2-3个点，不过大部分都是外地提车，对本地客户影响也不大。

谁在看这个车？买车用户是什么样的？

看这车的70%都是企业白领、医生、老师等，或者是个体微商和刚刚参加工作的年轻人。女性车主比男性多，用途主要是上下班代步，顶多接送个孩子，几乎不出远门。

张女士是当地小学的代课老师，周末来店由我接待的，刚学出来驾照，和男朋友一起来看车，准备结婚用。从网上看了好多品牌，唯独觉得X2的外观最好看，尤其是尾部C柱的宝马logo，感觉特别酷，也没试驾，下午就把车给提走了。

对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家课件中的核心竞品是奔驰GLA，实际对比的最多也是这款，其次就是奥迪Q3和Q2L，凯迪拉克XT4，中端品牌也有，比如大众探歌，途岳，本田XRV等。

选择奔驰的原因主要是看中双联屏设计，内饰豪华感强；选择Q2L主要是因为价格特别便宜，优惠幅度大。

刘姐在当地一家房产连锁机构工作，想把手中的polo置换掉，两个孩子秋天就要上小学了，Polo空间太小坐不下。但是她又不想买太大的车，自己驾驶技术不好，停车也不方便，宝马X2的车身大小和空间就刚刚好。

看来看去，刘姐最终在X2和GLA之间做选择，一番对比后，X2还是败给了GLA的双联屏内饰，而且她说X2的换挡杆区域特别廉价，要是和3系一样就买X2了。

最终选择本品放弃竞品的原因：

（1）喜欢X2的外观设计，属于一见倾心的那种；

（2）性价比，差不多的价格，GLA是1.3T，而X2是2.0T，动力要好不少。

客户马姐本来是同事介绍过来买X1的，结果在X1 展车旁边看到了X2，觉得比X1好看太多了，而且红色内饰显得特别高档，像跑车内饰。

马姐的老公了解到X2是2.0T的发动机，售价不到22万，而奔驰1.3T还卖那么贵，也没再想着去看奔驰，当天下午直接就定下X2。

卖得最多的配置和颜色？多少钱可以落地？

卖的最多的配置是25领先M运动套装，10台里面占比7台，指导价28.58万。

另外，白色占总库存的80%，其余是蓝色，橙色。

四驱几乎没人买，一年也就卖2-3台四驱版，主要原因还是价格贵。买X2的客户，主要是女性代步，如果达到四驱版的预算，可能就去考虑其他车型了。

下面用GLA200作为竞品，给大家算一个全款方案：

如果购车做分期的话，和全款是一样的优惠，分期不收取任何费用，店里主推宝马金融。

具体方案是：首付20%，50%分期3年按月供，剩余的30%尾款在3年分期结束时一次性还清。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

客户抱怨最多的是发动机噪音，尤其是1.5T三缸机，冬天怠速的时候声音特别大，搞得客户都不好意思开了。

厂家也了解到好多客户不喜欢三缸，经销商也不喜欢卖，况且卖一个赔一个，干脆就直接停产了。

还有一部分客户抱怨防爆轮胎过减速带的时候特别颠，又特别硬。

保养方面，常规保养更换机油、机滤包含工时费，共1035元。首保为12个月或5000公里，此后为1年/1万公里。

只有销售知道的秘密

他品置换宝马可享受5年/10万公里的基础保养套餐（包含机油、机滤、工时费），如果是本品宝马置换，会额外追加空气滤芯、燃油滤芯、微尘过滤器、火花塞免费。

置换业务必须要求是本人或者直系亲属车辆方可享受。