装修|怎么让团队做好楼盘?
千万记住我的目标楼盘在哪里,我要怎么干,它把这个问题想明白,要决定干某个楼盘的是记住。
首先我们如果现在把生意做好,想不想把单子做大一点,现在整个门窗行业,包括整个家居行业会发现两个极端,一个极端是什么呢?生意越做越难做,我觉得是价格上不去,拼命找便宜的来替代,这是一种。
还有一种是便宜,没什么搞的,利润也不高,拼命的往高了做。我有没有忽悠你们,我问你什么样的人会往越来越低做,是因为这些东西搞不定,没有认真想过。唯一用价格作为你的核心竞争力,别的你没有办法真正想把价格越谈越高。他是有很多东西,有一定的基础,把这些能搞定的,至少不是全部搞定吧。至少他至少往这方面努力,他觉得玩大单的玩稍微中高端的客户还是比屌丝客户要怎么样,还是要舒服很多吧。至少人家纠结这时候口袋里随便还是钱能掏出来吧。所以我们要做的话,第一找到目标的问题。
有的人说按照你的说法,我只盯着这个盘,我们很不划算的。那我请问一下你,你就是不选目标盘,你天天坐在门店干嘛?你们自己想想,扪心问一下自己的良心,很多门店你就是不需要目标,你们的人员在门店干嘛,对不对嘛?说句良心话嘛。
这些员工我告诉你,你不弄点,聚焦点的事给他干了,他先废自己,然后再废。你不他不会先废你的,一般是老板是放在后面废的。因为我跟你说,大部分门店是常规来的客户,你常规该就被动性该接待接待嘛,不就这样子嘛,然后要找点主动的事情做,有的人说我这第一个盘我不很不划算。我请问一下,你天天开了一个门店,你以为整个城市都是你的了,那不可能,对不对啊,所以你本来做这门店就没干什么核心的事情,现在只挑那么一两件核心的事情,让所有的人有目标。
当第一个盘的时候,所有人开始忙的时候,你就会发现没用的员工打退团股。有用的员工觉得越来越有劲,一般团队改革都会碰到这种事情。
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