笑铺日记：服装店看这3个数字，就知道赚不赚钱

明明店里每天人来人往，月底一算账，却发现没赚多少钱？

都说要数据分析，但是到底怎么做？这是每个老板都头疼不已的事情。

其实，服装店管好这3个数字，赚钱就不是事儿。

笑铺日记系统，让你每天都对生意心里有“数”。

1、核心指标——营业额

营业额反映了店铺的生意走势，是最重要的数据，我们要对比以往的销售数据，对营业额定期跟进。

具体怎么做呢？

打开笑铺日记的日记界面，你就可以清楚看到营业额的详细情况和变化趋势。

当然，单单一个总数还不够，了解店里各个品类货品的销售额，就能知道它们的占比是否合理，为以后的订货、组货及促销提供数据支持，从而优化库存帮助店铺利润最大化。

笑铺日记可以清楚展示所有货品的畅销、滞销排行情况，帮你优胜劣汰，持续做高营业额。

2、核心指标——连带率

连带率=销售件数/销售单数

连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

当连带率低于1.3，就应该让员工提升连带销售能力！

连带率低时，还可以调整关联产品的陈列位置。比如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。还可以调整促销方式，鼓励顾客多买。

3、核心指标——VIP占比

VIP占比=VIP消费额/营业额

反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好，说明市场拓展与顾客忠诚度兼顾得很不错，这时店铺的利益是最大化的，且业绩也会相对稳定。

如果低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳；若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。

笑铺日记自带客户分析系统，直观展示你的客户消费情况，可以帮你精细化管理你的各类客户，让你的客户体系始终处于健康状态。

这3个核心指标，五月旺季马上用起来！