​吉利帝豪：卖车全靠口碑性价比，新款上市老款香

大家好我是吉利销售，今天聊的是吉利曾经的命根子车型—帝豪，看看现如今到底卖得怎么样。

销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

帝豪现在热度依然很高，当地有2家吉利店，我们店平均每天进店客户12批，其中有40%来是看帝豪的。

上个月店里交车69台，帝豪占三分之一，其中4台是我卖的，每台提成300块，贷款保险上牌另算。

仓库里放着近60台帝豪现车，几乎全是1.5L尊贵版和龙腾版，灰色和白色四六开。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

年轻的新手司机居多，比如刚上班的工厂蓝领，刚考上编制的老师和公务员，大部分是家里出钱，给子女买的。

小王刚通过本地工厂的面试，嚷嚷离家太远不方便要买台车，他家人多，哥哥姐姐们商量后勉强同意，某个周末全家出动看车，按照7、8万的预算一直没挑到满意的。

那天我正在前台的王者峡谷激战，老远就听见小王一大家子吵吵嚷嚷，于是直接无视夹子音队友“哥哥，哥哥”的呼唤，直接投降过来接客户，职业素养告诉我，一大家子来看车的成交率最高。

果不其然，看完车试完驾后，小王的哥哥姐姐们看着我推荐的尊贵版贷款预算频频点头，煞有介事地说功能齐全，样子也不孬，差不多就这个吧。

聊深入后，我才知道这1万多首付款，居然是小王一个哥哥两个姐姐凑的，小伙子面对分期方案眼睛都不眨，大手一挥直接选最高期限48个月的，我心里感慨现在的年轻人真猛啊，一天班没上，就敢先背上4年车贷。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

合资的日产轩逸，国产的长安逸动以及比亚迪秦plus都在培训中提过，实际40%的客户会看比亚迪，其他则会考虑大众朗逸新锐，逸动、艾瑞泽5等车型。

战败给国产同行原因很多，比如秦PLUS省油省购置税，逸动空间更大动力更强，败给合资车则更多是因为品牌，或者说因为客户身边的各种“懂车帝”。

袁女士在网上看的帝豪，觉得外观好看配置也齐，邀约来店里看车也很开心，过程中我俩还聊起打王者的心得，一副相见恨晚的感觉。

交定金时她打电话给哥哥报喜，那边劈头盖脸一阵骂，隐约是什么买啥车不好买国产车，过几年油耗又高又容易坏我看你怎么办之类，挂完电话她就脸色很不好看地走了。

而最终选择帝豪的客户，更多是看中吉利的口碑和帝豪的性价比。

胡姐是我客户刘哥介绍的，打算在轩逸经典和帝豪里选一个，她家人认为合资品牌更好，但胡姐在日产店里看到布座椅、机械手刹的轩逸动摇了，日产销售关键时刻也神助攻，说轩逸白色车漆和倒车影像原价5000块，现在姐你享受优惠价，只要加价3000就可以买到哦。

胡姐表示感谢，出门左拐找我定车，感慨日产迟早要黄。

这款车优惠幅度怎么样？

近半年价格优惠1.5W～1.8W，23款最高能优惠到2.2W，但车不多。

给大家做个全款预算：

目前帝豪没有免息，贷款是从银行走，同样给大家做个预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

畅销款的是中配1.5L尊贵版和龙腾版，卖出去10台里至少得有6台，客户选择最多的颜色

要属白色和灰色。

最难卖的必须是顶配和星耀版，前者比中配多几个气囊、电动座椅和后视镜折叠，但贵5000块，买帝豪的客户大多是奔着便宜来的，花钱加这些没几个人愿意，后者则是减配太厉害，虽然价格低了也没人问。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

主要集中在2点，车机和油耗。

车机使用久了容易卡顿，会出现一些小BUG，比如车子明明锁着，APP显示没锁，又或者空调无法远程启动，总之就是各种莫名其妙。

油耗吐槽也比较多，不少客户表示1.5L发动机的轿车，怎么能开到8L/百公里，都快赶上SUV了。

常规保养，换换机油机滤加工时费，每次450元左右，间隔周期为8个月或7500公里。

有哪些最近买车要注意的点？

吉利品牌置换购车，补贴4000块，其他品牌3000块，另外旧车报废，按照国家以旧换新的政策也可以享受厂家的报废补贴，力度和置换一样。

医生护士、公务员、厂家合作供应商员工，购车可以额外申请2000块大客户补贴。

说句题外话，目前的新款帝豪中控台后备厢开关按键没了、大灯换了，座椅用料也和23款不一样，如果当地城市还有库存，建议大家优先看老款。